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課程前言：

企業(yè)的發(fā)展必然會經(jīng)歷產(chǎn)品力、營銷力、品牌力三個階段，而無論哪個階段，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃都要以驅(qū)動業(yè)務(wù)成長為唯一出發(fā)點，可是談及品牌，企業(yè)也有越來越多的困擾：

我的品牌賣給誰？怎樣才能滿足他們的需求？他們不購買的障礙是什么？

我的品牌怎么定位？怎么獨一無二？我的品牌能溢價嗎？能更溢價嗎？

我該花多少錢打品牌？我打品牌的錢浪費了多少？

邁迪品牌咨詢《品牌實戰(zhàn)公開課: 定位戰(zhàn)略沙盤》旨在通過消費者細分戰(zhàn)略地圖的實戰(zhàn)沙盤演練幫您解決賣給誰，怎樣賣的問題；通過品牌定位資產(chǎn)屋實戰(zhàn)沙盤演練幫您解決品牌差異化、提升品牌溢價力；通過品牌落地一盤棋實戰(zhàn)沙盤演練幫您制定著眼3年鎖定1年的營銷落地方案。

課程特色

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實戰(zhàn)沙盤》模擬真實的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個相互競爭的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃展開，借助形象直觀的沙盤道具，完成3-5輪模擬企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過程。課程上講師通過運用分組討論、實戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點評等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。

課程目標

通過兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)品牌力提升

課程對象

總經(jīng)理；市場總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場研究人員；營銷管理人員

課程大綱

第一天

第一章： 相信品牌的力量

什么是品牌

實戰(zhàn)案例分享：某某沐浴品牌重新定位后生意反超7倍

品牌工作三件事

生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

WHO

WHAT

HOW

第二章：品牌戰(zhàn)略與策略規(guī)劃——賣給誰（WHO）

實戰(zhàn)案例分享：某某洗發(fā)水品牌目標消費者錯位案例

消費者細分

市場布局與消費者細分

渠道布局與消費者細分

城市布局與消費者細分

價格布局與消費者細分

目標消費者定位

核心目標與品類/品牌生意

戰(zhàn)略目標與產(chǎn)品線/營銷驅(qū)動

影子目標與生意發(fā)展

實戰(zhàn)案例分享：某某戶外服裝品牌目標消費者定位案例

【實戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)消費者需求矩陣圖

實戰(zhàn)案例分享：某某衛(wèi)生巾品牌消費者行為洞察案例

【實戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)消費者購買路線圖

第三章：品牌戰(zhàn)略與策略規(guī)劃——賣什么（WHAT）

實戰(zhàn)案例分享：某某洗發(fā)水品牌差異化定位案例

品牌定位資產(chǎn)屋解析

策略性品牌資產(chǎn)與生意增長杠桿

核心品牌資產(chǎn)與差異化競爭力

品牌個性與消費者忠誠和口碑

執(zhí)行性品牌資產(chǎn)與低成本營銷推廣

實戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌策略性品牌資產(chǎn)定位實戰(zhàn)案例

某某戶外服裝品牌定位五部曲實戰(zhàn)案例

【實戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，進行策略性品牌資產(chǎn)定位練習(xí)

實戰(zhàn)案例分享：某某戶外服裝品牌推廣實戰(zhàn)案例

第四章：品牌戰(zhàn)略與策略規(guī)劃——怎么賣（HOW）

實戰(zhàn)案例分享：某某洗發(fā)水品牌推廣規(guī)劃案例

品牌推廣四步曲

目標規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃

市場規(guī)劃

推廣規(guī)劃

工具導(dǎo)入：邁迪產(chǎn)品地圖九宮格

工具導(dǎo)入：增長戰(zhàn)略四象限圖

工具導(dǎo)入：營銷規(guī)劃一盤棋

實戰(zhàn)案例分享：某某戶外服裝品牌推廣實戰(zhàn)案例

第五章：互動與討論特別專題——對于現(xiàn)階段品牌工作的思考

立刻停止做什么？

立刻開始做什么？

長久堅持做什么？

《品牌實戰(zhàn)公開課: 定位戰(zhàn)略沙盤》課程

李老師

李鈺晟 老師

18年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗

實戰(zhàn)經(jīng)驗

1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。

曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè),此后在實踐中更摸索出“多品牌架構(gòu)羅盤”，“品牌鉆石定位”，“品牌管理4A模型”等多項品牌工具與模型，并成功導(dǎo)入海南航空、廈門翔業(yè)集團、三一重工、中國恒天、遠東控股集團、元禾控股等B2B企業(yè)。

主講課程

品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》

產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》

營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》

服務(wù)客戶

佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等

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