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課程介紹

事實(shí)證明:早期設(shè)計(jì)的采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)不起 VUCA時代頻繁出現(xiàn)的“黑天鵝”和“灰犀牛”的巨大沖擊和無情傷害。VUCA意味著具有四個方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復(fù)雜性)、ambiguity(模糊性)。VUCA時代猶如一股暗流涌動，動蕩前所未有能量疊加一起，讓人防不勝防。我們要主動打破過去經(jīng)驗(yàn)主義的思維限制，認(rèn)清VUCA時代真正的本質(zhì)。即：風(fēng)險與機(jī)會并存的兩面性。我們要盡快的打造一個高水平的采購管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑一條適應(yīng)VUCA時代的敏捷型供應(yīng)鏈。

本課程以解決實(shí)際問題為導(dǎo)向，以大量的采購實(shí)踐案例，幫助受訓(xùn)學(xué)員獲得獨(dú)特的“站位”上的優(yōu)勢，以更高的視角和開闊的視野，站在老板的角度思考問題，對公司當(dāng)前的采購工作進(jìn)行完善，實(shí)現(xiàn)顛覆性的采購管理創(chuàng)新;幫助受訓(xùn)的學(xué)員能簡單、輕松地掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略采購與流程設(shè)計(jì)、全面采購支出分析、價格與成本策略工具，真正的做到學(xué)以致用。

【課程收益】

采購與供應(yīng)商成本分析，采購成本控制的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)，供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略，供應(yīng)商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理

課程對象

采購、PMC、商務(wù)、計(jì)劃、財務(wù)、審計(jì)等業(yè)務(wù)部門中，與采購工作相關(guān)的人員

課程大綱

M1:采購管理不斷完善與持續(xù)創(chuàng)新

作為一名優(yōu)秀的采購人員，永遠(yuǎn)不能忘記的職業(yè)準(zhǔn)則就是，千萬不要幻想用采購戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋在戰(zhàn)略采購上的懶惰。這只能令你采購工作績效平庸，陷入毫無競爭力的個人職業(yè)發(fā)展困境。資深的采購前輩，推崇智慧的職業(yè)思維: “表現(xiàn)出自己與他人不一樣的優(yōu)點(diǎn)，工作上除了照做之外，還要有不斷完善與持續(xù)創(chuàng)新的精神。”

—5個階段使得采購績效“螺旋式”上升

—3個轉(zhuǎn)型背景下的3個采購管理支撐點(diǎn)

—3步法找到采購創(chuàng)新的切入點(diǎn)

—2種模式謀劃采購管理完善與創(chuàng)新

—N個采購管理工具得到運(yùn)用落地

—10大采購管理經(jīng)驗(yàn)與8大采購核心技能

M2:采購部門與外部、內(nèi)部的角力

經(jīng)驗(yàn)表明：采購部門參與公司內(nèi)部/外部不可避免的復(fù)雜“政治角力”，只要是適當(dāng)?shù)?，并非全是有害的、消極的。比如：采購部門的人，在執(zhí)行采購作業(yè)中故意“制造不確定性”， 可以有效的降低采購過程“需求早泄”的不利影響，常?？梢詭?0-50%的采購成本降低機(jī)會。

—3種不同的平衡利弊關(guān)系

—1種與自己“和解”選擇

—3項(xiàng)等邊分配的應(yīng)用法則

—3大能力：耐思、耐撕、Nice

—1種行事風(fēng)格與管理理念

M3: 高效與快速供應(yīng)鏈平衡設(shè)計(jì)

我們時?？吹揭恍┢髽I(yè)盲目的設(shè)定“物美價廉，多快好省”的理想采購目標(biāo)，實(shí)際上此等做法，既不符合現(xiàn)實(shí)，也不具備可操作性。恰恰相反的是，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的平衡設(shè)計(jì)，尋求的是反應(yīng)速度與最低成本的最佳動態(tài)平衡，是供應(yīng)鏈管理的成功之道。

—2種不同的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

—4個時代特征下的供應(yīng)鏈危機(jī)管理

—4種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略組合設(shè)計(jì)與匹配

—3種產(chǎn)品需求不確定性管理手法

—2個實(shí)際供應(yīng)鏈案例剖析與講解

M4:戰(zhàn)略采購管理與流程優(yōu)化設(shè)計(jì)

采購管理組織與流程優(yōu)化會對成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)險產(chǎn)生重大績效影響。譬如：分為戰(zhàn)略采購（sourcing）和日常采購（procurement）兩部分。優(yōu)化的采購流程包括：請購、搜尋、詢價、比價、議價、評估、索樣、決定、訂購、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進(jìn)貨驗(yàn)收與付款。

—4次采購管理流程與分工迭代

—2種采購組織結(jié)構(gòu)、采購流程設(shè)計(jì)思路

—4種采購訂購方法與差異化的流程

—生產(chǎn)性采購流程設(shè)計(jì)與控制要點(diǎn)

—非生產(chǎn)性采購流程設(shè)計(jì)與控制要點(diǎn)

—6個步驟影響采購價值創(chuàng)造的機(jī)會

—采購與供應(yīng)時間分配與成本關(guān)系

—案例：不同類型公司的采購流程設(shè)計(jì)

—案例：職能式、技術(shù)型、創(chuàng)新型組織

M5:供應(yīng)商可能的“底價“分析與指導(dǎo)

傳統(tǒng)的供求雙方 “掰手腕”游戲早已過時，采購人員不能依靠感覺、經(jīng)驗(yàn)來判斷價格的高低。要想“占領(lǐng)”采購議價的高地，必須要掌握價格與成本的評估工具。其中涉及：定價邏輯、市場供求、工藝技術(shù)、財務(wù)管理、管理運(yùn)營、質(zhì)量管理等多項(xiàng)專業(yè)技能。

—2種不同的成本分析與合理價格評估思路

—2種方法防止拆分報價之后出現(xiàn)越拆越貴

—6項(xiàng)報價單組成與結(jié)構(gòu)分析

—33條配套產(chǎn)品報價拆分經(jīng)驗(yàn)分享

—24項(xiàng)變動成本加成率合理評估因素

—案例：怎么計(jì)算供應(yīng)商可能的底價？

M6:全面支出分析與采購管理策略

采購管理的目標(biāo)，不應(yīng)注重追求獲得“單一最低價格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”。因此，我們必須掌握一種有“別于常規(guī)采購”的思考方法，擅長使用財務(wù)支出數(shù)據(jù)，價格與成本數(shù)據(jù)，找到公司合適的品類采購管理策略，用來改善采購工作績效。

—7個步驟完成全面采購支出分析

—4個不同產(chǎn)品定位與采購策略制定

—1個視角解決系統(tǒng)合同濫用問題

—3個企業(yè)采購管理案例分析與講解

M7: 10個步驟：供應(yīng)商尋源與開發(fā)策略

現(xiàn)實(shí)中的采購管理，會遇到很多限制，這里我們從內(nèi)部限制和外部限制、商務(wù)限制和技術(shù)限制兩個方向分析，目的在于決定應(yīng)該采取哪些行動，制定什么策略加以應(yīng)對。因此，我們不能依靠“工作經(jīng)驗(yàn)”，而是依賴完整的供應(yīng)商尋源與開發(fā)策略。

—第一步：品類的分類管理

—第二步：需求定義與開發(fā)

—第三步：供應(yīng)商有效搜尋

—第四步：供應(yīng)商初次訪問

—第五步：詢價與報價方式

—第六步：正式的工廠審核

—第七步：談判策略的制定

—第八步：訂單策略與轉(zhuǎn)移

—第九步：合同策略與風(fēng)險

—第十步：供應(yīng)商績效管理

—案例：實(shí)戰(zhàn)采購項(xiàng)目分享

—案例：模擬案例討論

—案例：“靠經(jīng)驗(yàn)”和“靠譜”的不同

湯老師

湯曉華 老師

擅長領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略

商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

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