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課程前言：

很多公司守著數(shù)據(jù)金山卻管天氣要銷售額，沒有系統(tǒng)的去分析數(shù)據(jù)，也沒有利用數(shù)據(jù)來有效地追蹤生意，更沒有讓數(shù)據(jù)成為渠道生意增長的主動(dòng)力。強(qiáng)大且完備的數(shù)據(jù)是過去歷史的證明，很大程度上呈現(xiàn)了企業(yè)銷售的態(tài)勢，數(shù)據(jù)應(yīng)該成為企業(yè)銷售管理中的重要部分，然而在這一過程中，企業(yè)管理者也不免遇到這樣一些問題——

什么是數(shù)據(jù)思維？什么又是零售思維？

為什么下屬做的營運(yùn)報(bào)告永遠(yuǎn)只有數(shù)據(jù)而沒結(jié)論？

零售網(wǎng)點(diǎn)及渠道管理如何精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化？

針對以上內(nèi)容，我們特邀數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家黃成明先生，與我們一同分享《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》的精彩課程。本課程通過透視數(shù)據(jù)分析報(bào)告、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤、從數(shù)據(jù)洞悉競爭對手等方面全面解析數(shù)據(jù)化管理的秘訣，幫助企業(yè)對銷售進(jìn)行科學(xué)預(yù)測并制定銷售策略，培養(yǎng)學(xué)員建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)化管理能力，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升！

課程收獲：

1.建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理的能力

2.透視數(shù)據(jù)分析報(bào)告，提高辨數(shù)據(jù)真?zhèn)巍⒎罃?shù)據(jù)忽悠的能力

3.找到零售業(yè)的“銷售規(guī)律”，洞悉零售數(shù)據(jù)中的秘密

4.科學(xué)的對月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測，并根據(jù)預(yù)測制定對應(yīng)的銷售策略

5.了解年度銷售目標(biāo)的制定及分解策略，將年度目標(biāo)合理化

6.學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤，實(shí)現(xiàn)銷售額最大化

7.學(xué)會(huì)對零售門店進(jìn)行系統(tǒng)診斷，學(xué)會(huì)門店診斷的八大關(guān)鍵指標(biāo)

8.分析VIP顧客的購買數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)管理會(huì)員顧客的生命周期，提高會(huì)員的消費(fèi)額

9.建立生意分析的思維邏輯，并能靈活運(yùn)用各種分析指標(biāo)

10.從數(shù)據(jù)洞悉競爭對手

課程對象：

銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、商品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析員

課程大綱：

一、建立數(shù)據(jù)化思維

1、數(shù)據(jù)化思維

2、用數(shù)據(jù)說話

3、用圖表說話

4、如何防數(shù)據(jù)忽悠

5、如何制作及解讀數(shù)據(jù)報(bào)告

6、做個(gè)合格的數(shù)據(jù)分析人員

二、建立零售思維

1、人貨場的思維邏輯

2、零售思維流程圖

3、零售思維的輔助工具

三、洞悉零售規(guī)律

1、周銷售權(quán)重指數(shù)的概念及計(jì)算方法

2、利用權(quán)重指數(shù)進(jìn)行目標(biāo)管理

3、月度|年度銷售預(yù)測

4、洞悉銷售中的異常狀態(tài)

5、銷售事件的量化評估

四、銷售中的數(shù)據(jù)化管理

1、銷售指標(biāo)的解讀

2、銷售診斷八式

3、銷售追蹤，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化

五、數(shù)據(jù)分析方法

1、如何制定年度銷售目標(biāo)

2、VIP會(huì)員銷售及附加價(jià)值管理

3、洞悉競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

4、月及年銷售預(yù)測

六、數(shù)據(jù)分析流程

1、數(shù)據(jù)分析流程

2、數(shù)據(jù)可視化

3、數(shù)據(jù)分析的立體化

4、定性分析的定量化

黃老師

數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家 黃成明

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

十多年的跨國公司銷售及市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任強(qiáng)生、雅芳、諾基亞、妮維雅等知名企業(yè)的銷售管理職位。在強(qiáng)生（中國）有限公司期間，任遼寧南部地區(qū)市場拓展主管，負(fù)責(zé)拓展新經(jīng)銷商、組建銷售團(tuán)隊(duì)。期間，所在的遼南地區(qū)強(qiáng)生生意從無到有，并且其中之一的營口市場成為強(qiáng)生公司二級市場的成功拓展模式而向全國推廣。

十幾年的消費(fèi)品的工作經(jīng)驗(yàn)中，積累了豐富的銷售和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，使老師對數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見解。老師目前已將他對零售規(guī)律的研究變成一套理論運(yùn)用到商業(yè)分析軟件中，幫助更多的零售企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。

專業(yè)背景

他能將深厚的業(yè)務(wù)背景和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，幫助企業(yè)提高數(shù)據(jù)化管理水平。重點(diǎn)研究零售店鋪銷售管理、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析、VIP顧客管理及數(shù)據(jù)分析、服裝企業(yè)買貨數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘等。著有《數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營》一書。

主要課程

零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理、發(fā)現(xiàn)零售業(yè)的銷售規(guī)律、商品中的數(shù)據(jù)化管理、營銷策略中的數(shù)據(jù)化管理、必知必會(huì)的數(shù)據(jù)分析法……

服務(wù)客戶

沃爾瑪、、國美、蘇寧、唯品會(huì)、深圳萬象城、招商銀行、BP石油、妮維雅、諾基亞、蘇寧云商……

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