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互聯(lián)網(wǎng)+是當今中國經(jīng)濟的主旋律。傳統(tǒng)企業(yè)如何把握時機，利用互聯(lián)網(wǎng)加速轉(zhuǎn)型，決定企業(yè)未來生存發(fā)展的大問題。

“互聯(lián)網(wǎng)+ ” 在企業(yè)層面，表面理解是企業(yè)的全面互聯(lián)網(wǎng)化，深層理解是企業(yè)經(jīng)營理念的全新轉(zhuǎn)變，是商業(yè)模式、盈利模式、運營模式、供應鏈模式的全新顛覆。準確理解電子商務是企業(yè)高層決策的基礎(chǔ)。

電子商務就是網(wǎng)上開店嗎？錯！網(wǎng)上開店只是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務活動的一小部分，所占比重不到20%，而且有些企業(yè)根本不需要網(wǎng)上開店。

那么傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務該“做什么、怎么做？”

課程內(nèi)容：

第一部分 互聯(lián)網(wǎng)+時代的傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型-戰(zhàn)略篇

作為傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代自身面臨哪些電商轉(zhuǎn)型機會，如何選擇這些機會，將機會變成可執(zhí)行戰(zhàn)略。

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代的特征

1.1 從中國電子商務發(fā)展所處階段看傳統(tǒng)企業(yè)的機會

1.2 抓住機會，在轉(zhuǎn)型中快速成長

1.3 不同類型傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向

第二章 傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃

2.1 傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃需考慮的問題

2.2 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的定位

2.3 傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務運營模式與商業(yè)模式

第三章 傳統(tǒng)企業(yè)介入電商的運營策略

3.1 不同類別傳統(tǒng)企業(yè)的介入策略

3.2 安全穩(wěn)健的介入策略

3.3 企業(yè)獨立運營的基本策略

3.4 代運營商的選擇

第四篇 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務營銷策略

4.1 營銷管理體系的重新規(guī)劃

4.2 網(wǎng)絡(luò)品牌的管理體系建設(shè)

4.3 優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷與渠道建設(shè)策略

4.4 線上和線下渠道的和諧之道

第二部分 互聯(lián)網(wǎng)+時代的傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型-電商運營落地篇

電商落地應重點關(guān)注哪幾大領(lǐng)域，每一領(lǐng)域企業(yè)應具備的能力。

第一章 電商團隊建設(shè)

1.1 電商團隊架構(gòu)策略

1.2 崗位KPI考核

1.3 SOP標準化手冊

第二章 店鋪運營與管理

2.1 企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店的6個步驟

2.2 店鋪裝修風格的確定

2.3 頁面布局應注意的問題

2.4 網(wǎng)店服務的設(shè)計

第三章 網(wǎng)店推廣實戰(zhàn)寶典

3.1 自然搜索的應用

3.2 直通車的特點及應用

3.3 廣告的選擇

3.4 平臺營銷活動的參與

第四章 大數(shù)據(jù)時代的運營秘訣

4.1 大數(shù)據(jù)運營的指標體系

4.2 數(shù)據(jù)工具及使用解析

4.3 數(shù)據(jù)化運營思路結(jié)束

宮老師

清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師 、北京大學、上海交通大學、浙江大學特邀客戶關(guān)系管理講師、新華社旗下媒體《培訓》雜志理事會成員、微軟中國商務管理解決方案特聘客戶關(guān)系管理講師、中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關(guān)系管理講師、國際電子商務師聯(lián)合會特聘講師

清華大學MBA管理培訓俱樂部常務理事

教育背景：清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績

國際電子商務師聯(lián)合會北京管理中心主任；曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經(jīng)理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。

擅長客戶關(guān)系管理(CRM)、服務營銷、客戶服務、電子商務、企業(yè)信息化、物流管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢。

具有扎實的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。

主講課程有：

《360°客戶關(guān)系管理》、《電子商務時代的客戶關(guān)系》、《汽車行業(yè)客戶關(guān)系管理》、《客戶關(guān)系管理維護與提升》、《卓越的客戶服務技巧》、《客戶服務體系》、《電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷》、《企業(yè)信息化與電子商務》等

曾服務過的企業(yè)：

大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中國航空工業(yè)集團、中石油、中石化、首都機場、中國煙草公司、國家電網(wǎng)、中國國航、天澤電力、中國紅塔集團、京東方、南方航空公司等

外資企業(yè)：通用、寶馬、戴姆勒-奔馳、ABB、東芝（中國）有限公司、三菱電梯、卡特彼勒、愛普生、UPS、DHL、輝瑞制藥、諾華制藥、拜耳藥業(yè)、美國康明斯、法國阿?，m、德國西門子公司、SOFTTEK等

金融行業(yè)：中國人民銀行清算總中心、上海交通銀行、上海招商銀行、 中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行浙江分行、中國工商銀行新疆分行、新華保險、廣州人民財產(chǎn)保險公司、陽光保險、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…

制物流運輸業(yè)：UPS、德邦物流、大順發(fā)物流、國藥物流、宅急送總公司、DHL…

制造業(yè)：三一重工、島津集團、東芝（中國）有限公司、愛普生（中國）有限公司、南車集團、戴姆勒-奔馳、宇通客車、三一重工、九陽股份、浙江正泰集團、許繼集團、北京天澤電力、江森智控…

通信行業(yè)：中國郵政、四川電信、山東聯(lián)通、中國移動、河北移動、廣州移動、中興通訊、長城寬帶…

服裝行業(yè)：中國威絲曼服裝、古琦時裝（北京）有限公司、雅戈爾服飾、杉杉服飾、報喜鳥、森仕集團…

奢侈品行業(yè)：恒信鉆石、周大福、GUCCI、BOSS、 Dior迪奧、香奈兒、周生生、…

快速消費品：勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士、農(nóng)標普瑞納、拜耳藥業(yè) …

房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：中糧地產(chǎn)、北京天鴻地產(chǎn)、萬通集團、萬科地產(chǎn)、中天集團…

其它行業(yè)：大連泰德煤網(wǎng)、證券市場紅周刊、航空集團25所、北京市司法局、美克美家、《英才》雜志、浙江新安集團、雅虎中國…

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