我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程背景

作為一名資深的管理者，我們堅(jiān)信對(duì)于采購(gòu)管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時(shí)候，采購(gòu)價(jià)格談判不下來(lái)，可能是“人”有問(wèn)題。人的問(wèn)題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問(wèn)題，再回頭解決人的問(wèn)題。大量的減少供應(yīng)商管理過(guò)程的定性，大幅度的增加定量管理。

課程收益

?如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系，減少不匹配的供應(yīng)商策略？

?如何設(shè)計(jì)一個(gè)適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，改進(jìn)物料族群與管理效率？

?如何提升供應(yīng)商的合作意愿，減少非能力的因素對(duì)合作影響？

?如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理的方案，減少供應(yīng)商的定性管理？

?如何有效運(yùn)用采購(gòu)價(jià)格攻心策略，與供應(yīng)商進(jìn)行有成效的討價(jià)還價(jià)？

課程對(duì)象

采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉(cāng)管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。

提別提醒：采購(gòu)成本控制和庫(kù)存管理絕不是采購(gòu)部門和財(cái)務(wù)部門的事，需要各個(gè)部門共同配合努力，董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶隊(duì)5人及以上管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳。

課程大綱

一、如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系？

傳統(tǒng)采購(gòu)管理缺乏供應(yīng)關(guān)系，策略層面思考，被動(dòng)的應(yīng)付供應(yīng)商的管理問(wèn)題。

—產(chǎn)品與市場(chǎng)分析，對(duì)管理供應(yīng)商的影響。

—如何審時(shí)度勢(shì)的作出供應(yīng)決策。

—減少不匹配的供應(yīng)商管理策略。

—案例分析：如何制定、優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系策略？

二、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商分層管理？

細(xì)化采購(gòu)項(xiàng)目的，適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)商管理效率與削減成本。

—低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。

—高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。

—不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應(yīng)商分層方法。

—供應(yīng)商分層與效率、合規(guī)的影響。

—案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)適宜的供應(yīng)商分層方案。

三、如何提升供應(yīng)商合作意愿？

一些供應(yīng)商的問(wèn)題，不是供應(yīng)商的能力問(wèn)題，而是供應(yīng)商沒(méi)有意愿去達(dá)成采購(gòu)的管理目標(biāo)。

—為什么要提升供應(yīng)商的意愿？

—提升供應(yīng)商意愿的手法。

—降低供應(yīng)商的意愿剖析。

—案例分析:為什么供應(yīng)商的價(jià)格降不下來(lái)？

四、如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理方案？

供應(yīng)商管理過(guò)程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測(cè)量成果。

—供應(yīng)商二方審核定量方案。

—供應(yīng)商選擇評(píng)估定量方案。

—供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估定量方案。

—設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理定量方案的邏輯與方法。

—定性的因素與定量因素的組合。

—案例分析：供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估方案。

五、如何選擇合適的采購(gòu)價(jià)格談判技巧？

價(jià)格談判中，遇到的所有的欺騙與失敗，都是因?yàn)樾畔⒄J(rèn)知能力存在問(wèn)題？

—如何識(shí)別“人”的因素，對(duì)采購(gòu)價(jià)格談判的影響？

—困難談判的原因與技巧分析。

—如何評(píng)估自己在價(jià)格談判中的處境？

—如何價(jià)格談判的抵御謊言與詭計(jì)？

—如何識(shí)別對(duì)方的謊言與詭計(jì)？

—案例分析：如何獲取價(jià)格談判的信息優(yōu)勢(shì)？

六、如何運(yùn)用采購(gòu)價(jià)格談判的底線思維？

如果被我們的提議的交易無(wú)法實(shí)行，則當(dāng)事人可能采取的行動(dòng)過(guò)程是什么？

—為什么價(jià)格談判需要底線思維？

—BATNA，談判協(xié)議的最佳替代方案。

—最佳方案與談判籌碼之間的關(guān)系。

—確定最佳替代方案要注意的因素。

七、如何在價(jià)格談判中有效的討價(jià)還價(jià)？

使用對(duì)抗方式進(jìn)行價(jià)格談判，不是最佳選擇，有效的價(jià)格攻心策略才是重點(diǎn)。

—你應(yīng)該首先報(bào)價(jià)，或者出價(jià)嗎？該怎么做？

—如何正確的回應(yīng)對(duì)方的最初報(bào)價(jià)？

—如何運(yùn)用價(jià)格攻心的10項(xiàng)必殺技？

—如何應(yīng)對(duì)對(duì)方價(jià)格的攻心策略？

—模擬談判練習(xí)與分析。

八、如何在價(jià)格談判收尾中保護(hù)有效自己？

不要以為在價(jià)格談判的過(guò)程付出的代價(jià)最多，在價(jià)格談判收尾階段代價(jià)最大。

—讓對(duì)方感到滿足，比價(jià)格讓步更重要。

—不要忽略人性對(duì)價(jià)格談判的影響力。

—何時(shí)不要在進(jìn)行價(jià)格談判？

湯老師

采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如： 奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

客戶評(píng)價(jià)：

我參加過(guò)很多世界級(jí)的培訓(xùn)，但沒(méi)有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實(shí)用的采購(gòu)管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購(gòu)管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點(diǎn)。參加他的培訓(xùn)，勝過(guò)做10年采購(gòu)。 -IBM采購(gòu)（中國(guó)）有限公司

實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。 —奧的斯電梯

我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。 —ABB中國(guó)

作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本。

—開(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：采購(gòu)價(jià)格攻心談判技巧與供應(yīng)商管理策略(杭州)

其他城市采購(gòu)管理培訓(xùn)

北京采購(gòu)管理培訓(xùn) 上海采購(gòu)管理培訓(xùn) 廣州采購(gòu)管理培訓(xùn) 深圳采購(gòu)管理培訓(xùn) 蘇州采購(gòu)管理培訓(xùn) 臺(tái)州采購(gòu)管理培訓(xùn) 蘭州采購(gòu)管理培訓(xùn) 重慶采購(gòu)管理培訓(xùn) 石家莊采購(gòu)管理培訓(xùn)