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課程目標(biāo)：

市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用學(xué)說，發(fā)展100多年來，其理論與方法在全球范圍不知影響與指導(dǎo)了多少企業(yè)家、經(jīng)營者從懵懂中豁然開朗、從平淡中走向輝煌！然而，在中國這方經(jīng)濟(jì)熱土，大多數(shù)人對營銷的理解迄今卻仍停留在推銷或廣告層面……

《市場營銷學(xué)》既是世界觀，也是方法論。她是研究企業(yè)生存與發(fā)展的專門學(xué)說。今天的企業(yè)家、經(jīng)營者只有精準(zhǔn)的掌握了市場營銷的全套理論與方法，才可能求得企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。

“非創(chuàng)新，即死亡”已成為當(dāng)今企業(yè)家、經(jīng)營管理者的座右銘。但如何創(chuàng)新、怎樣有效的創(chuàng)新，很多人并不了然。的確，有效的創(chuàng)新絕不是”一拍腦門兒、計(jì)上心頭”，而是需要一套科學(xué)的理論指導(dǎo)和系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)工具。

某種程度講，市場營銷學(xué)就是一門關(guān)于“變化”的學(xué)說，也就是關(guān)于創(chuàng)新的學(xué)說，她100多年來始終專注于研究企業(yè)經(jīng)營的變革與創(chuàng)新。市場營銷的精髓就在于讓經(jīng)營管理者懂得如何在瞬息萬變的市場環(huán)境中“以變應(yīng)變”，通過主動變革，求得自身的生存與發(fā)展。

市場營銷學(xué)不僅給了我們一套認(rèn)識市場、了解市場的理論，而且還給了我們?nèi)追治鍪袌?、透過現(xiàn)象把握本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)知己知彼，有效自我調(diào)節(jié)，適應(yīng)環(huán)境變化，運(yùn)用市場規(guī)律，最終在競爭中駕馭市場的實(shí)戰(zhàn)工具。

市場營銷學(xué)對企業(yè)與環(huán)境關(guān)系的深刻解讀為企業(yè)的安身立命提供了明晰的哲學(xué)思考。而完整科學(xué)的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)則為企業(yè)求得生存與走向卓越提供了精妙實(shí)用的應(yīng)用工具。她既是指南針，又是路線圖，更是一套經(jīng)營者須臾不可或缺的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)工具箱。

課程為學(xué)習(xí)者構(gòu)建了一套從哲學(xué)思考到實(shí)戰(zhàn)演練、從世界觀到方法論……的完整營銷學(xué)應(yīng)用體系。理論聯(lián)系實(shí)際，注重將高深理論融合于現(xiàn)實(shí)生活、日常工作之中，讓學(xué)習(xí)者不知不覺間實(shí)現(xiàn)以最快的速度、最佳的視角、最準(zhǔn)確的理解，有效掌握市場營銷的精髓，為企業(yè)生存與發(fā)展提供直接幫助，第一時間將理論知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

課程收益：

將使學(xué)習(xí)者登上一個新的高度：獲得從哲學(xué)視角透視、俯瞰、掃描市場的能力。站得更高，看得更遠(yuǎn)；

學(xué)習(xí)者將獲得更為開闊的視野：獲得一覽所處供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的歷史、現(xiàn)狀及未來的能力；

學(xué)習(xí)者將學(xué)習(xí)、掌握分析、了解企業(yè)所處營銷環(huán)境的全套理論與實(shí)用工具；

學(xué)習(xí)者對自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)如何營銷將擁有全新認(rèn)識及通盤考量能力；

學(xué)習(xí)者可獲得營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思路與工具；

學(xué)習(xí)者可獲取整套科學(xué)嚴(yán)密的營銷組合決策工具箱；

學(xué)習(xí)者將能夠更加自如的全流程、大跨度的駕馭營銷工作；

學(xué)習(xí)者將擁有更為專業(yè)、精準(zhǔn)的分析、判斷市場歷史、現(xiàn)狀及未來的能力；

使企業(yè)營銷工作更加有目標(biāo)、有方向、有方法、有成效。

課程對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)及其他中高層管理人員、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)施企業(yè)中高層管理團(tuán)隊(duì)、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)效果尤佳

課程大綱：

模塊一：認(rèn)識市場營銷學(xué)

1．市場營銷及其發(fā)展

2．市場營銷要解決的關(guān)鍵問題解析

3．市場營銷學(xué)怎么學(xué)

模塊二：企業(yè)市場營銷環(huán)境全景掃描

1．企業(yè)市場營銷環(huán)境剖析

2．如何面對宏觀環(huán)境要素

3．怎樣處理微觀環(huán)境要素

4．企業(yè)競爭環(huán)境分析：知己知彼

模塊三：教你有效完成市場分析

1．消費(fèi)者市場分析

2．產(chǎn)業(yè)市場分析

3．競爭者市場分析

模塊四：如何有效制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

1．市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2．企業(yè)目標(biāo)

3．企業(yè)任務(wù)

4．企業(yè)目標(biāo)市場選擇：實(shí)施STP戰(zhàn)略

模塊五：送你一套開展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)的工具箱：市場營銷組合決策

1．市場營銷組合決策——4P‘s or 7P‘s組合決策

2．產(chǎn)品決策

3．價格決策

4．渠道決策

5．促銷決策

模塊六：如何讓營銷過程與結(jié)果盡在掌握：營銷控制

1．制定營銷審計(jì)計(jì)劃

2．如何實(shí)施營銷組織

3．讓營銷過程與結(jié)果一切盡在掌握：教你開展有效的營銷控制

課程總結(jié)與分享

友情奉送：

講座特設(shè)營銷咨詢診斷、答疑解惑環(huán)節(jié)，通過自由問答，師生研討，學(xué)員工作中的實(shí)際營銷案例剖析，為學(xué)習(xí)者現(xiàn)場解答工作中最困惑、最迫切、最實(shí)戰(zhàn)的營銷問題，并給出指導(dǎo)性戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)選擇。

李老師

上海金融學(xué)院工商管理學(xué)院副院長

上海金融學(xué)院市場營銷專業(yè)負(fù)責(zé)人

中國高校市場學(xué)研究會理事

YBC中國國際青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師

《浙江金融》（中文核心期刊）信托營銷專欄作家

《浙江理財(cái)》雜志社金融營銷顧問

美國湖濱大學(xué)高級訪問學(xué)者

在二十余載大學(xué)執(zhí)教生涯中，主講《市場營銷學(xué)》、《金融營銷學(xué)》、《國際營銷》（雙語）、《營銷精要》（全英語）、《營銷管理》、《國際商務(wù)談判》、《談判與溝通》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《會展概論》、《管理學(xué)原理》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《公司戰(zhàn)略》、《商品流通理論》等工商管理類核心課程，研究方向主要為金融營銷/會展經(jīng)濟(jì)。在各類核心期刊發(fā)表論文四十余篇，主編或參編專著8部，主持或參與各級各類課題多項(xiàng)。

1994年以來，大學(xué)工作之余，兼職于多家管理咨詢公司，歷任總裁、總經(jīng)理、高級顧問等職，期間拓展了多種與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐工作，全程主持策劃、組織、實(shí)施了四十余場由國家商業(yè)部、國家內(nèi)貿(mào)部、國家建材局等國家有關(guān)部委主辦的大型商業(yè)展覽活動，并為國內(nèi)外眾多知名企業(yè)、各級政府部門提供了大量行之有效的管理咨詢、營銷策劃，項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、論證，高端經(jīng)營管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等智能服務(wù) 。 近年來，應(yīng)社會各界邀請，長期為各類高端組織（如各大銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、移動、網(wǎng)通、煙草公司、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、政府部門等，市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證資格培訓(xùn)等）舉辦關(guān)于市場營銷、公司發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、談判與溝通等方面的系列專題講座及相關(guān)咨詢工作。

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