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課程介紹：

非生產(chǎn)物資采購(gòu)又稱間接采購(gòu)，即Non-productive Procurement 或 Indirect Procurement ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資或服務(wù)的采購(gòu)，是相對(duì)于采購(gòu)出售產(chǎn)品所需物料的直接采購(gòu)的概念。間接物料和服務(wù)的采購(gòu)幾乎涵蓋了支持公司運(yùn)營(yíng)的方方面面，包括但不限于資本支出、貨運(yùn)和物流、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)設(shè)施管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、辦公行政、專業(yè)服務(wù)如法律和人力資源、外包合同、消耗品、臨時(shí)用工、差旅等諸多采購(gòu)領(lǐng)域。

由于非生產(chǎn)采購(gòu)工作范圍廣泛而且相當(dāng)瑣碎，數(shù)字化水平相對(duì)較低，需求管理的難度較高，無(wú)形中形成了較高的采購(gòu)成本和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其在當(dāng)前的全球疫情仍未得到完全控制的情況下，很多間接物料的供應(yīng)面臨中斷、短缺和供貨期大大延長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)影響到企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。此外，疫情造成的旅行限制在很多方面也迫使企業(yè)改變與供應(yīng)商的合作模式，或者購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)新性的服務(wù)。所有這些都對(duì)間接采購(gòu)從業(yè)人員提出了全新的挑戰(zhàn)。此外，企業(yè)管理層對(duì)非生產(chǎn)物料和服務(wù)的成本控制的重視程度越來(lái)越高，專業(yè)化與數(shù)字化已成為非生產(chǎn)采購(gòu)管理的發(fā)展方向。

本課程將結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，使學(xué)員在較短時(shí)間對(duì)非生產(chǎn)采購(gòu)的品類管理以及諸多品類的成本改善策略有深入的了解，學(xué)習(xí)目前領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，并探討如何應(yīng)用到日常工作以快速獲得收益。

課程收益：

間接采購(gòu)的基本知識(shí)

了解你所在的組織在非生產(chǎn)采購(gòu)管理方面的成熟度

戰(zhàn)略尋源的基本步驟與原則

如何對(duì)間接采購(gòu)進(jìn)行品類管理，以及各間接采購(gòu)品類管理的最佳實(shí)踐

如何區(qū)分不同的供應(yīng)商關(guān)系，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，

間接采購(gòu)中的TCO概念與應(yīng)用

如何實(shí)現(xiàn)間接采購(gòu)的成本節(jié)省

對(duì)間接采購(gòu)進(jìn)行需求管理的重要性和方法

了解間接采購(gòu)的重要發(fā)展趨勢(shì)

課程對(duì)象

采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)和維修管理、與非生產(chǎn)物資采購(gòu)相關(guān)的行政，財(cái)務(wù)，IT，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)人員

課程大綱：

一、間接采購(gòu)的基本知識(shí)

1.直接采購(gòu)和間接采購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系

2.間接采購(gòu)的特點(diǎn)和難點(diǎn)（相對(duì)于直接采購(gòu)）

3.間接采購(gòu)人員的能力要求和自我發(fā)展

4.間接采購(gòu)組織的成熟度分析和轉(zhuǎn)型

5.間接采購(gòu)中的利益相關(guān)人關(guān)系管理

二、間接采購(gòu)的戰(zhàn)略尋源(Strategic Sourcing)實(shí)踐

1.識(shí)別需求、確定工作范圍SOW，以及制定RFP文件

2.了解你所面對(duì)的供應(yīng)市場(chǎng)，如何獲取有效的市場(chǎng)情報(bào)？

3.新供應(yīng)商的準(zhǔn)入和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4.供應(yīng)商的評(píng)估與選擇：量化加權(quán)評(píng)分法

5.與供應(yīng)商的談判，以及在線競(jìng)標(biāo)e-Auction的應(yīng)用

6.合同簽署，供應(yīng)商KPI設(shè)定以及服務(wù)水平協(xié)議SLA

三、間接采購(gòu)的品類管理Category Management

1.間接采購(gòu)的分類和細(xì)分品類

2.品類管理的基本框架

3.品類支出分析

4.品類供應(yīng)市場(chǎng)分析，Porter五力分析模型及SWOT分析

5.品類策略制定與卡拉杰克模型

6.品類戰(zhàn)略的實(shí)施 – 談判、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、外包等

四、品類采購(gòu)之資產(chǎn)和備件采購(gòu)IT & Capex & MRO

1.IT采購(gòu)的痛點(diǎn)和品類采購(gòu)策略

2.IT采購(gòu)的降本杠桿和最佳實(shí)踐分享

3.資產(chǎn)采購(gòu)（資產(chǎn)設(shè)備和資產(chǎn)服務(wù)）的痛點(diǎn)和品類采購(gòu)策略

4.資產(chǎn)采購(gòu)的成本節(jié)省杠桿

5.MRO采購(gòu)的痛點(diǎn)和品類采購(gòu)策略

6.MRO采購(gòu)的降本杠桿和最佳實(shí)踐分享

7.案例分析

五、品類采購(gòu)之服務(wù)類采購(gòu)HR & Admin & Travel

1. 采購(gòu)如何在人事行政服務(wù)采購(gòu)例如獵頭服務(wù)中發(fā)揮專業(yè)價(jià)值

2. 人事行政服務(wù)采購(gòu)例如辦公用品、辦公室裝修或租賃的降本杠桿和最佳實(shí)踐分享

3.差旅采購(gòu)（酒店、機(jī)票、租車等）的痛點(diǎn)和采購(gòu)策略

4.差旅采購(gòu)的降本杠桿和最佳實(shí)踐分享

5.案例分析

六. 品類采購(gòu)之服務(wù)類采購(gòu)Marketing & Professional Services

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷采購(gòu)（市場(chǎng)營(yíng)銷物料以及MICE）的痛點(diǎn)和采購(gòu)策略

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷的降本杠桿和最佳實(shí)踐分享

6. 專業(yè)服務(wù)采購(gòu)例如咨詢、法律、會(huì)計(jì)服務(wù)等的痛點(diǎn)和采購(gòu)策略

7. 專業(yè)服務(wù)采購(gòu)的降本杠桿和最佳實(shí)踐分享

8. 案例分析

七、間接采購(gòu)的成本節(jié)省與需求管理

1.間接采購(gòu)成本節(jié)省的定義與計(jì)算，以及與成本避免的關(guān)系

2.關(guān)注于總體持有成本TCO或全生命周期成本 LCC

3.從源頭來(lái)降低和控制成本 – 如何對(duì)間接采購(gòu)進(jìn)行需求管理？

4.不止于成本 — 提高組織和流程效率

5.圓桌討論與分享

八、間接采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)

1. 間接采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，例如RPA、e-Procurement、SRM等

2. 采購(gòu)作為業(yè)務(wù)合作伙伴(business partnering)

3. 間接采購(gòu)的外包BPO 的發(fā)展

4. 從成本中心向利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變 — 供應(yīng)商創(chuàng)新在采購(gòu)中的作用

leo老師

天津大學(xué)工學(xué)碩士，材料學(xué)

超過(guò)18年的外資企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)管理工作經(jīng)驗(yàn)。既熟悉制造行業(yè)的直接采購(gòu)，也負(fù)責(zé)過(guò)銷售公司的非生產(chǎn)性物料包括服務(wù)類采購(gòu)。在咨詢行業(yè)為多家大型國(guó)內(nèi)和跨國(guó)企業(yè)客戶提供采購(gòu)咨詢服務(wù)，曾任職于奔馳中國(guó)、丹佛斯、KPMG（畢馬威咨詢），以及GEP（哲禹普咨詢）

曾長(zhǎng)期擔(dān)任持續(xù)改善部門(mén)的成本改善項(xiàng)目中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，主要的工作內(nèi)容包括支持降低產(chǎn)品成本的VA/VE項(xiàng)目（價(jià)值分析和價(jià)值工程），降低間接采購(gòu)成本尤其是MRO成本的改善項(xiàng)目，以及公司采購(gòu)工具和流程的培訓(xùn)

主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括

負(fù)責(zé)新產(chǎn)品導(dǎo)入NPI的項(xiàng)目采購(gòu)工作，涉及多個(gè)品類如鑄件、鍛件、鈑金，深沖、機(jī)加工，金屬原材料、電子元器件、橡塑件等

生產(chǎn)制造企業(yè)的MRO采購(gòu)

服務(wù)類采購(gòu)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、FM、人力資源服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、IT和物流等

提供采購(gòu)轉(zhuǎn)型、采購(gòu)流程優(yōu)化、采購(gòu)成本節(jié)省等外部咨詢服務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)和支持價(jià)值分析VA/VE項(xiàng)目

領(lǐng)導(dǎo)和參與中國(guó)區(qū)跨事業(yè)部的間接采購(gòu)持續(xù)改善項(xiàng)目

發(fā)展、維護(hù)和培訓(xùn)采購(gòu)有關(guān)的工具如采購(gòu)流程、成本分析、采購(gòu)平臺(tái)和電子拍賣(mài)、基于價(jià)值的采購(gòu)談判等

國(guó)外項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)，曾派駐美國(guó)、波蘭和斯洛文尼亞支持當(dāng)?shù)氐某杀靖纳祈?xiàng)目，對(duì)外資企業(yè)文化和跨文化溝通有深入的了解

擁有ISM的CPSM以及APICS頒發(fā)的CSCP證書(shū)

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在線報(bào)名：間接采購(gòu)管理(非生產(chǎn)采購(gòu))(廣州)