我要報(bào)名

課程背景

（公欲善其事，必先利其器 - 幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸的實(shí)戰(zhàn)法門(mén)設(shè)計(jì)）

如何使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員在沖鋒時(shí)無(wú)所畏懼、所向披靡；同時(shí)又不失團(tuán)隊(duì)的合作精神，相互幫助，相互推動(dòng)？針對(duì)這樣的普遍困惑，本課程提供一套行之有效的戰(zhàn)略思維方法和工具，幫助銷(xiāo)售管理者認(rèn)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)劃切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)策略，從而使得部門(mén)和企業(yè)得以重塑和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，以贏得激烈的商戰(zhàn)

課程收益

運(yùn)用：成功的銷(xiāo)售管理的觀念和技能領(lǐng)導(dǎo)他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

提升：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力

發(fā)揮：正面的影響力來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

體驗(yàn)：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫

課程對(duì)象

企業(yè)中高管及資深銷(xiāo)售經(jīng)理

課程大綱

開(kāi)篇：

“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊(duì)伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。

模塊一：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)

戰(zhàn)略和銷(xiāo)售規(guī)劃

聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售任務(wù)

模塊二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的遴選與培養(yǎng)

科學(xué)的招聘方法

實(shí)效的培訓(xùn)流程

模塊三：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)

團(tuán)隊(duì)的溝通與激勵(lì)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部協(xié)作

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的外部協(xié)作

大客戶管理的SNAP方法論

模塊四：教練型績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力

共同創(chuàng)造銷(xiāo)售愿景

以行為為基礎(chǔ)的績(jī)效3F、OSCAR會(huì)談

戴老師

211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導(dǎo)師

曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運(yùn)營(yíng)困境的公司，在3個(gè)月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道

曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個(gè)分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)

曾任美資IT軟件公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)；智慧城市建設(shè)顧問(wèn)

IPMA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；ICF國(guó)際認(rèn)證進(jìn)化教練；引導(dǎo)師

?其他營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)課程

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審視與績(jī)效提升》

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶管理》

《營(yíng)銷(xiāo)組織與研產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同》

?服務(wù)企業(yè)

院校：華東理工大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。。。。。。

公司：柯尼卡美能達(dá)、家樂(lè)福、必和必拓、百勝中國(guó)、JCDecaux、南京亞派、浙江省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)、虹軟多媒體、北京泰伯、浙江圣效、華遠(yuǎn)國(guó)旅。。。。。。

行業(yè)：煙草、電力、環(huán)保、電信、國(guó)土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生

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在線報(bào)名：怎樣當(dāng)好銷(xiāo)售經(jīng)理—銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(上海)