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課程背景

這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……

在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。

是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征。”

因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前，

那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃map的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當年的爆品?，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.

參加對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

培訓收益

本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐：

1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品

2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責

3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強

課程大綱

1.市場進攻計劃 （Market Attack Plan）：引言

1.1華為最佳實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來

1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？

1.3企業(yè)的哲學：企業(yè)為何存在

1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走

1.5產(chǎn)品的哲學意義

1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？

1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗

1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)

1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃

2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2確定市場進攻團隊負責人

2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃

2.4為團隊制定一個明確的項目章程

2.5確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表

2.6在項目計劃上達成一致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析

3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場

案例分析：兆信董事長緣何自殺

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

定義市場

分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素

本階段輸出

案例分析：春江水暖鴨先知

案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？

3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場

案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

初步研究各細分市場的客戶的特性

制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖

主要輸出內(nèi)容

3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察

3.3.1市場洞察之一：看客戶

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

細分市場客戶特征

細分市場規(guī)模、增長和利潤

本階段輸出

3.3.2市場洞察之二：看競爭對手

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

確定市場中主要的競爭對手

研究各競爭對手的財務狀況

研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略

研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力

本階段輸出

3.3.3市場洞察之三：看自己

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務

確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力

確定自己吸引力和競爭力

本階段輸出

3.3.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場進攻計劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定

市場進攻計劃步驟4.1 –評估機會和制定戰(zhàn)略

4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

4.1.2本階段輸出

市場進攻計劃步驟 4.2 –確定客戶需求

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略

研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略

從四個維度思考和分析各種可行的差異化

從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢

市場進攻計劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點

完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

產(chǎn)品定義步驟

主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

產(chǎn)品平臺案例分析

初步確定產(chǎn)品平臺的步驟

主要輸出內(nèi)容

5.市場進攻計劃階段4：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃

市場進攻計劃步驟4.1：驗證市場反應

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應

制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖

確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃

確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源

制定風險規(guī)避計劃

輸出

市場進攻計劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖

流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗

產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖

主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃 –步驟 4.3：分析財務

6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代

某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實踐

張老師

資深顧問，資深講師，中國著名產(chǎn)品管理專家

上海交通大學MBA工商管理碩士

擁有工學士、管理學雙學位

PMP項目管理專家

華為金牌團隊獲得者

美國PMI、PDMA會員 中國項目管理聯(lián)盟特聘點評專家

中興通訊、香港李錦記、中國中車特聘顧問

專業(yè)背景

十四年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗，曾服務于華為公司。先后擔任開發(fā)工程師、SE，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，PDT經(jīng)理。作為華為第一代商用WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺BEFV5技術(shù)攻關(guān)項目經(jīng)理，所帶領(lǐng)技術(shù)團隊曾連續(xù)兩個季度被評為“高績效團隊”，并于當年榮獲華為少數(shù)金牌團隊。帶領(lǐng)過華為3G業(yè)務團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革。

張老師作為產(chǎn)品經(jīng)理參與第四代基站產(chǎn)品規(guī)劃。 主導了BSC600系列的產(chǎn)品規(guī)劃：成功規(guī)劃實施了業(yè)界最輕最小的高集成度 多載波 緊湊型基站BTS3900E項目，業(yè)界性能最佳的pico小基站BTS3900B，為公司創(chuàng)造近百億的效益。

基于上百個成功和失敗的項目經(jīng)驗，形成了豐富的研發(fā)團隊管理和產(chǎn)品管理經(jīng)驗。

張老師專注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設計與推行實施具有豐富的成功經(jīng)驗。

擅長領(lǐng)域

公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設計、研發(fā)人力資源管理、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品需求管理。

核心課程

《產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與法則》《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 《研發(fā)項目管理》 《研發(fā)成本管理》 《基于市場進攻計劃的產(chǎn)品規(guī)劃》 《產(chǎn)品需求管理》 《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 《研發(fā)人員溝通實務》 《高效研發(fā)團隊建設與-管理》 《從技術(shù)走向管理》 《研發(fā)績效管理》

咨詢及培訓客戶

世界五百強部分客戶，涉及通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業(yè)。部分客戶有：西門子醫(yī)療、GE集團（中國）、飛利浦醫(yī)療（中國）、平安集團、美的集團、三一集團、中聯(lián)重科、車友互聯(lián)、中集集團、山特電子、招商銀行、中國衛(wèi)星、賦安集團、東進集團、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒等。

學員評價

講解貼近實戰(zhàn)，能夠帶來很多啟發(fā)，并很好的指導實際工作；風格明快、嚴謹、幽默；講師知識、經(jīng)驗豐富；交流深刻生動，學習收效明顯。

以下是部分內(nèi)訓客戶評價：

“系統(tǒng)的理清管理方法，受益匪淺，后續(xù)嘗試改進自己的（管理）方式”

——平安集團平安科技研發(fā)項目總監(jiān) 王仲秋

“嚴謹，幽默，富有邏輯性，實用性強”

——三一集團副總裁，三一礦機董事長 賀東東

“精彩，嫻熟，幽默，實用”

——GE（中國）醫(yī)療設備研發(fā)總監(jiān) 張羽博士

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