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【課程收益】

一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)、一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)以及一個(gè)產(chǎn)品的上市，都是從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或項(xiàng)目建議書(shū)開(kāi)始的。如何制定一個(gè)可靠、高效、可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定過(guò)程與要點(diǎn)，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學(xué)員制定市場(chǎng)計(jì)劃的能力。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員等人員

【課程大綱】

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃概述

什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃案

營(yíng)銷(xiāo)策劃的構(gòu)成要素

2.市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析的PEST模型

消費(fèi)者行為分析

波特五力分析

SWOT分析

3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇(STP)

市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）

目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

市場(chǎng)定位（Positioning）

4.產(chǎn)品策略分析

波士頓矩陣產(chǎn)品組合

GE產(chǎn)品矩陣分析

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（4P）

產(chǎn)品策略

定價(jià)策略

渠道選擇

促銷(xiāo)

4P與4C和4R的關(guān)系

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

6.營(yíng)銷(xiāo)組織和行動(dòng)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)

行動(dòng)計(jì)劃制定

7.實(shí)戰(zhàn)案例展示與分析

張老師

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

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