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課程概述

本課程時(shí)長(zhǎng)2天

一般情況下，在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)成本對(duì)總體成本占比最大，因此采購(gòu)成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對(duì)象。對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購(gòu)成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績(jī)提高10-15%”。這個(gè)數(shù)據(jù)隨國(guó)內(nèi)附加值低可能變得更高。如何緩解成本壓力，有效的控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門(mén)課程將幫助你解決的問(wèn)題

課程對(duì)象

采購(gòu)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

課程收益:

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀

明確采購(gòu)系統(tǒng)化，全局化的降本管理理念

學(xué)會(huì)并運(yùn)用報(bào)價(jià)的分析與供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

課程大綱:

第一篇：怎么做——采購(gòu)系統(tǒng)化，全局化理念

一、傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型

1.供應(yīng)鏈過(guò)程中的一系列成本因素

2.供應(yīng)鏈成本的分類(lèi)：職能成本，過(guò)程成本，失效成本

3.供應(yīng)鏈管理中的庫(kù)存控制

4.庫(kù)存降低和轉(zhuǎn)移的方法和技巧

5.影響采購(gòu)成本的因素：運(yùn)輸,倉(cāng)儲(chǔ)，包裝，時(shí)效

第二篇：怎么做——采購(gòu)成本如何控制？

一、 采購(gòu)管理現(xiàn)狀展示？

1.SCOR模型的探討

2.采購(gòu)本質(zhì)的探討

3.成本與財(cái)務(wù)桿杠的探討

二 、采購(gòu)成本如何轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)？

1.頭腦風(fēng)暴:轉(zhuǎn)換觀念，采購(gòu)到底能不能給企業(yè)賺錢(qián)？

2.采購(gòu)怎么做到零成本管理？

3.采購(gòu)方法如何更新？

4.如何提升采購(gòu)境界？

三 、如何做采購(gòu)成本分析與控制？

1.如何降低采購(gòu)總成本?

2.練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作案例做價(jià)格分析

3.練習(xí)：結(jié)合工作案例對(duì)不同產(chǎn)品線做成本策略分析

4.總成本使用展示

5.采購(gòu)總成本的控制方法

6.降本具體策略案例展示

7.如何運(yùn)用采購(gòu)成本管理工具 5W2H2R？

8.如何做采購(gòu)報(bào)價(jià)分析？

四 、采購(gòu)降本三維，三層，三中？

1.一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價(jià)

2.工具運(yùn)用：WBS在價(jià)格拆分中的運(yùn)用

3.二維：七大浪費(fèi)解析以及成本降低的六大維度

4.三維：采購(gòu)TCO控制流程

5.采購(gòu)控制三層的層次模型的運(yùn)用？

6.一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析

7.二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析

8.三層：操作層解讀以及案例剖析

9.一中：物料，物流，庫(kù)存，規(guī)格

10.二中：人員，技能，道德，意識(shí)

11.三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程

五 、透過(guò)供應(yīng)商關(guān)系管理降本

1.四象限法則分類(lèi)供應(yīng)商

2.四分法分類(lèi)供應(yīng)商

3.四種生產(chǎn)策略分類(lèi)供應(yīng)商

六、 需找降低成本的方法

1.系統(tǒng)流程法---4M10問(wèn)法（頭腦風(fēng)暴）

2.原因分解法---魚(yú)骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）

3.ECRS法----取消，合并，重排，簡(jiǎn)化法

4.木桶理論法

第三篇：怎么做——采購(gòu)合同管理降本大法—18問(wèn)

1.案例分析：合同的定義——無(wú)效合同

2.案例分析：合同的定義——可撤銷(xiāo)合同

3.案例分析：合同的定義——效力待定的合同

4.案例分析：合同的行成——合同的主要條款

5.采購(gòu)合同應(yīng)該關(guān)注的8大問(wèn)題（頭腦風(fēng)暴）

6.合同的形成——合同的變更（頭腦風(fēng)暴）

7.合同普法：非要式合同的識(shí)別（案例展示和講解）

8.合同主要條款的分析（小組討論）

9.采購(gòu)合同關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)（標(biāo)的，質(zhì)量，價(jià)格，賬期，費(fèi)用，退換貨…）

10.審核供應(yīng)商（音頻展示案例）(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)

11.合同的履行流程，解除流程

12.合同中的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)分析（合同主體，合同標(biāo)的，合同權(quán)利義務(wù)，合同履行，合同違約，合同檔案管理）視頻案例

13.合同常見(jiàn)的問(wèn)題（內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有交底，忽視變更）視頻案例

14.要約和要約邀請(qǐng)，撤回的分析

15.合同中的表見(jiàn)代理（視頻案例分析）

16.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段（視頻案例）

17.解決辦法——如何有效管理合同和管理供應(yīng)商（頭腦風(fēng)暴）

18.合同糾紛的處理辦法（視頻總結(jié)講解）

回顧總結(jié)

【運(yùn)用的其他工具】

1.四象限定位法

2.5W2H2R 原則

3.跟蹤甘特圖

4.WBS結(jié)果分解

5.采購(gòu)的5R元素

【課后作業(yè)】

1.運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工

2.運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析

3.運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理圖把供應(yīng)商做定位分析

王老師

專(zhuān)業(yè)資質(zhì)

14年采購(gòu)供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，公開(kāi)課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶(hù)培訓(xùn)，中英文授課

世貿(mào)組織下屬?lài)?guó)際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師；高級(jí)采購(gòu)師畢業(yè)論文導(dǎo)師

歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)采購(gòu)培訓(xùn)師-中國(guó)和亞太區(qū)；EMBA 采購(gòu)授課講師

上海大學(xué)中法MBA項(xiàng)目講師；上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際商業(yè)專(zhuān)業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家

法國(guó)E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA

聯(lián)合國(guó)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理學(xué)士學(xué)位；美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)ISM等同CPSM認(rèn)證

工作經(jīng)歷

1995-1998 krupp(克虜伯) 擔(dān)任采購(gòu)員

1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國(guó)施耐德電氣 采購(gòu)經(jīng)理

2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國(guó)戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理

2006-2009全球汽車(chē)行業(yè)－美國(guó)李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購(gòu)經(jīng)理

2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽(yáng)能設(shè)備制造商 -美國(guó)應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理

2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購(gòu)總監(jiān)

王老師從原物料采購(gòu)基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長(zhǎng)為工廠采購(gòu)經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)負(fù)責(zé)，全球事業(yè)部總采購(gòu)總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購(gòu)戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車(chē)到電腦，電子電器。從大批量采購(gòu)模式到大型設(shè)備小批量多品種采購(gòu)模式，從采購(gòu)原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購(gòu)材料到采購(gòu)設(shè)計(jì)外包，這些不同采購(gòu)模式和采購(gòu)戰(zhàn)略在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中得到了經(jīng)驗(yàn)積累。

相關(guān)榮譽(yù)

2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國(guó)MBA國(guó)際項(xiàng)目?jī)?yōu)秀畢業(yè)生；

2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎(jiǎng)。

2010-2013年，每年在中國(guó)舉辦飛利浦全球采購(gòu)降低成本作坊并年年達(dá)標(biāo)。

專(zhuān)業(yè)能力

20余年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢(xún)風(fēng)格；歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，全球采購(gòu)總監(jiān)等職務(wù)，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理，采購(gòu)成本降低項(xiàng)目制定和實(shí)施，采購(gòu)組織集中化，全球采購(gòu)中心管理等有深刻的理解及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

曾是阿爾卡特，飛利浦，德?tīng)柛＃瑥V州本田汽車(chē)，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車(chē)，正泰集團(tuán)諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）太陽(yáng)能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專(zhuān)注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購(gòu)工作。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：供應(yīng)商環(huán)境下的采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制(上海)