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課程背景

面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過(guò)執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行！

課程收益

1.解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

2.運(yùn)用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果，通曉執(zhí)行的實(shí)操之法

3.打造狼性團(tuán)隊(duì)提升狼群能力，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力

4.掌握?qǐng)?zhí)行到位的八大步驟，全面提升團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理

課程內(nèi)容

一、堅(jiān)決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

1.三句話執(zhí)行

2.為什么向狼學(xué)習(xí)

3.狼的最大貢獻(xiàn)

4.狼性邏輯

5.銷售人的狼性精神

6.狼性銷售人員的三大提升

7.狼性執(zhí)行五大法則

解決問(wèn)題：

狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，打造狼性特質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)。

二、成果之戰(zhàn)——脫穎而出的血酬定律

1.什么是執(zhí)行力

2.動(dòng)機(jī)堅(jiān)決

3.狼性執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)

4.衡量成果的三把尺

5.有效溝通與執(zhí)行到位

6.執(zhí)行中的問(wèn)題分析與解決

7.格物—界定問(wèn)題的方法與策略

8.拿到成果的方法

解決問(wèn)題：

學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行思維，掌握高效執(zhí)行真諦與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵，堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維。

三、挖掘根源——執(zhí)行不力的三大原因

1.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問(wèn)題

2.文化建設(shè)的三個(gè)要點(diǎn)

3.如何進(jìn)行制度建設(shè)

4.制度落地的四個(gè)動(dòng)作

5.制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要考慮的三件事

6.檢查力決定執(zhí)行力

7.監(jiān)督檢查五原則

8.企業(yè)做考核的誤區(qū)

9.考核的兩高一低與獎(jiǎng)懲有序

解決問(wèn)題：

通過(guò)案例解讀企業(yè)執(zhí)行不力的根源，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問(wèn)題，將人力資產(chǎn)負(fù)債轉(zhuǎn)化為贏利，掌握實(shí)用的步驟和方法并切身應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際。

四、能力提升——打造狼性團(tuán)隊(duì)提升狼群能力

1.銷售管理體系的打造

2.銷售能力提升的三大訓(xùn)練

3.銷售心理訓(xùn)練

4.銷售技巧訓(xùn)練

5.銷售流程訓(xùn)練

6.銷售漏斗管理

7.兵隨將轉(zhuǎn)－高手管理流程

8.訓(xùn)練與輔導(dǎo)的步驟

9.練兵四步曲

解決問(wèn)題：

通過(guò)一整套的訓(xùn)練方法與技巧提升銷售團(tuán)隊(duì)能力，讓銷售人員知道在每個(gè)流程階段應(yīng)該干什么、怎么干，并提供相應(yīng)的工具和技巧。實(shí)施銷售管理者的教練角色，幫助團(tuán)隊(duì)提升銷售戰(zhàn)斗力。

五、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行步驟

1.目標(biāo)管理八問(wèn)

2.目標(biāo)的三個(gè)維度

3.目標(biāo)管理的四個(gè)階段

4.目標(biāo)訂立的三項(xiàng)原則

5.目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵

6.目標(biāo)的共識(shí)與承諾

7.如何讓下屬接受目標(biāo)

8.目標(biāo)推進(jìn)與過(guò)程管控

9.目標(biāo)達(dá)成與結(jié)果兌現(xiàn)

解決問(wèn)題：

學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)管理。掌握訂立目標(biāo)的原則，合理分解目標(biāo)，過(guò)程檢查并修正完善目標(biāo)，通過(guò)高效執(zhí)行保障目標(biāo)達(dá)成。

六、執(zhí)行策略——狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升

1.執(zhí)行為什么難

2.執(zhí)行的一個(gè)中心

3.執(zhí)行的兩個(gè)基本點(diǎn)

4.執(zhí)行的三項(xiàng)原則

5.執(zhí)行必勝的八大信念

6.責(zé)任是萬(wàn)力之源

7.責(zé)任、使命和成就

解決問(wèn)題：

學(xué)習(xí)并掌握?qǐng)?zhí)行到位的重要要素，把握?qǐng)?zhí)行的關(guān)鍵，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行密碼，通過(guò)執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

孫老師

孫巍 中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師

資歷背景

1.中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)管理專家

2.中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師

3.中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級(jí)研究員

授課風(fēng)格

1.培訓(xùn)中互動(dòng)貫穿始終，授課風(fēng)格激情幽默。

2.課程中的案例都以表演的形式呈現(xiàn)，語(yǔ)言生動(dòng)傳神，肢體動(dòng)作充滿張力，嬉笑怒罵中蘊(yùn)含智慧和哲理，推崇寓教于樂(lè)及快樂(lè)學(xué)習(xí)。

3.采用訓(xùn)練方式授課，注重正面激勵(lì)。

4.注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操，拒絕空洞說(shuō)教與華而不實(shí)。

5.課程內(nèi)容充實(shí)新穎、取材經(jīng)典，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，易學(xué)易懂，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，學(xué)以致用，可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)。

授課經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)通信服務(wù)、中石化、中海油、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中信銀行、中國(guó)民生銀行、汴京銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)、北京運(yùn)通集團(tuán)、青島科昂集團(tuán)、中金會(huì)、通威集團(tuán)等

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