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課程介紹

利潤導(dǎo)向的費(fèi)用管控實(shí)務(wù)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，各行業(yè)的競爭日益激烈，大部分企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)期。要想達(dá)到利潤最大化，那么在不斷挖掘市場增加收入的同時(shí)，更要注意對費(fèi)用的管控。目前，我國許多企業(yè)在費(fèi)用的核算、控制方面做的不到位，在制定費(fèi)用的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)存在不合理的因素，使得費(fèi)用居高不下，嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

財(cái)務(wù)人員如何從利潤最大化的角度去控制各項(xiàng)費(fèi)用？

企業(yè)如何梳理各類費(fèi)用并落實(shí)到相應(yīng)的費(fèi)用管控制度？

費(fèi)用涉及類型多、區(qū)域廣，企業(yè)是否能在一定程度上降低對各類費(fèi)用的管控難度，并且在管控費(fèi)用的方向上占據(jù)主動(dòng)權(quán)？

課程對象：

財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管；成本會(huì)計(jì)、費(fèi)用會(huì)計(jì)等財(cái)務(wù)人員；各部門預(yù)算負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)線相關(guān)人員

課程收益

? 【建立費(fèi)用管控新思維】培養(yǎng)“事前計(jì)劃、事中控制、事后分析”費(fèi)用管控新思路

? 【剖析費(fèi)用控制核心點(diǎn)】剛?cè)岵?jì)的掌握控制各項(xiàng)費(fèi)用的有效方法

? 【分享500強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)】世界500強(qiáng)公司銷售市場費(fèi)用管控實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享與借鑒

課程大綱：

一、費(fèi)用管控的概述

? 費(fèi)用的界定

? 費(fèi)用管控的總體思路

-第一關(guān)管控-預(yù)算的編制：費(fèi)用都要用在哪？用多少？

-第二關(guān)管控-制度約束：錢是否都花在了刀刃上？

-第三關(guān)管控-嚴(yán)格審批：企業(yè)出的每一分錢是否真實(shí)合理？

-第四關(guān)管控-評估分析：總結(jié)分析，彌補(bǔ)不足！

二、廣告費(fèi)用控制

? 廣告費(fèi)用的構(gòu)成

? 廣告費(fèi)預(yù)算的編制

-傳統(tǒng)方法：銷售額百分比法、歷史預(yù)算法、參照競爭對手、目標(biāo)達(dá)成法

-考量因素：產(chǎn)品營銷的階段、市場媒體有效率的分析、競爭對手廣告力度、產(chǎn)品的利潤空間

? 如何追求廣告投資回報(bào)率ROI的最大化

-廣告投入ROI分析的標(biāo)準(zhǔn)流程制定和實(shí)施

-廣告投入ROI分析的數(shù)據(jù)庫建立

-“門檻值”&“遞減效應(yīng)”

? “優(yōu)化的媒介預(yù)算”：決定花多少錢

? “優(yōu)化的媒介計(jì)劃”：決定錢怎么花

? 廣告投入的效果跟蹤與評估

-銷售額：廣告效果比率法、廣告效益法、廣告費(fèi)比率法

-目標(biāo)達(dá)成率：品牌認(rèn)知度提升率

案例分析1：“立邦油漆”廣告投入效果分析

三、促銷活動(dòng)費(fèi)用控制

? 促銷費(fèi)用的構(gòu)成

? 促銷預(yù)算的編制

-預(yù)算方法：量入為出法、競爭對手法、目標(biāo)達(dá)成法

-考量因素：促銷對后期銷售的影響、促銷活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率、競爭對手促銷的力度、產(chǎn)品利潤空間

如何追求促銷投入投資回報(bào)率ROI的最大化

-促銷投入ROI分析的標(biāo)準(zhǔn)流程制定和實(shí)施

-促銷形式的選擇（賣場、人員、物品等形式）

-促銷產(chǎn)品組合和價(jià)格的優(yōu)化

? 促銷活動(dòng)的效果跟蹤與評估

-銷售額：促銷效果比率法、促銷效益法、促銷費(fèi)比率法

-目標(biāo)達(dá)成率：銷售量增長率

案例分析2：萬達(dá)百貨集團(tuán)促銷費(fèi)用控制

四、渠道費(fèi)用控制

? 渠道費(fèi)用的構(gòu)成

? 渠道費(fèi)用存在的問題

? 渠道費(fèi)用預(yù)算的編制

-預(yù)算方法：銷售額百分比法、歷史預(yù)算法、參照競爭對手、目標(biāo)達(dá)成法

-考量的因素：市場占有率、渠道成員信任程度、產(chǎn)品利潤空間、競爭對手渠道投放力度

? 如何追求渠道投資回報(bào)率ROI的最大化

-經(jīng)銷商/分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)的建立

-經(jīng)銷商傭金、進(jìn)貨折扣及數(shù)量的確定

? 渠道投入的效果跟蹤與評估

-收入額：渠道效果比率法、渠道效益法、渠道費(fèi)比率法

-目標(biāo)達(dá)成率：市場占有率

案例分析3：可口可樂分銷渠道管控策策略

五、差旅費(fèi)等的控制

? 差旅費(fèi)的構(gòu)成

? 差旅費(fèi)預(yù)算的編制

-預(yù)算方法：歷史預(yù)算法、目標(biāo)達(dá)成法、零基預(yù)算法

-考量的因素：出發(fā)時(shí)間、差旅目的、距離、城市水平

? 差旅費(fèi)管理制度約束框架

? 員工出差的審批、出差員工的職責(zé)、旅行指南、交通工具的選擇、機(jī)票和酒店預(yù)訂系統(tǒng)選擇、住宿標(biāo)準(zhǔn)、員工安全及保險(xiǎn)條款、同行家屬費(fèi)用條款、信用卡和現(xiàn)金使用條款、出差餐飲條款、電話費(fèi)及出租車費(fèi)條款、報(bào)銷程序條款、可以選用的差旅行程預(yù)訂系統(tǒng)、協(xié)議酒店名單、協(xié)議航空公司名單等

? 如何制定有效的差旅費(fèi)制度

-差旅政策的制定要在分析以往差旅費(fèi)用的基礎(chǔ)之上

-差旅政策制定要在節(jié)約成本和員工滿意度之間找到平衡

-對企業(yè)員工進(jìn)行差旅政策的培訓(xùn)，確保差旅政策的順利實(shí)施

-任命專人負(fù)責(zé)差旅管理，行使差旅管理職責(zé)

案例分析4：華為公司的差旅費(fèi)制度

六、費(fèi)用管控信息化

? 線上費(fèi)用管控系統(tǒng)

-支持在線申請差旅、在線填寫消費(fèi)記錄、在線報(bào)銷等功能

-提供集中采購餐飲、酒店、會(huì)務(wù)等服務(wù)

-費(fèi)財(cái)務(wù)可以隨時(shí)查詢、監(jiān)測員工的因差旅而產(chǎn)生的費(fèi)用支出

-可綜合分析企業(yè)的差旅系統(tǒng)，例如航空公司分布，折扣分布，提前預(yù)定時(shí)間分布，掌握這些信息之后可以有指導(dǎo)性地與航空公司簽訂大客戶協(xié)議，節(jié)省成本，可以知道員工的預(yù)訂習(xí)慣，降低成本。

專家老師

專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)

專業(yè)精英＋會(huì)計(jì)專家

講師來自四大國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所、世界500強(qiáng)企業(yè)、上海財(cái)大、國家會(huì)計(jì)學(xué)院等

講師具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入淺出、理論聯(lián)系實(shí)際。

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