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【課程背景】

企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務（產(chǎn)品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務領先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架，但它擅長的領域還是在業(yè)務戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學習：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來2年多的培訓和戰(zhàn)略咨詢過程中，廣大學員和客戶咨詢最多的問題可以用一個詞語來總結，那就是“銜接”。“銜接”問題存在于三個層面，一是業(yè)務戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學習：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎上為解決上述三個“銜接”問題而新推出的邏輯性、實操性更強，內(nèi)容更加完善的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃課程。

【培訓收益】

讓從來沒有正規(guī)制定過戰(zhàn)略的學員也能在形式和過程上專業(yè)地制定出規(guī)劃。

讓已經(jīng)有規(guī)劃經(jīng)驗的學員能制定出內(nèi)容上也體現(xiàn)出專業(yè)水準的規(guī)劃。

讓學員對已經(jīng)熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。

學習華為運用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實操經(jīng)驗和各種模板的使用。

【課程對象】

企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。

【課程特色】

本課程不是各種規(guī)劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進，以免學員出現(xiàn)“單獨聽這一部分內(nèi)容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。

本課程緊緊抓住彌補現(xiàn)狀與未來目標的“差距”這一主線，講解如何識別機會，如何通過創(chuàng)新和業(yè)務設計抓住彌補差距的機會，如何把機會變成策略和實施計劃。

本課程既要講清楚業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務規(guī)劃轉化為當年的經(jīng)營計劃（BP），以及BP與年度預算和KPI的關系。

本課程在授課過程中，通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例、四十多個各行業(yè)的小案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握BLM框架的精髓。

【課程大綱】

第一部分 全景案例預演練（0.5小時）

講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務戰(zhàn)略案例演練，了解學員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎，便于后續(xù)授課過程的針對性更強。

第二部分 BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃概述（1小時）

講師觀點：本部分主要幫助學員理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次（公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略），很多戰(zhàn)略相關的課程和書籍就是因為沒有分清哪些工具和方法適用于公司戰(zhàn)略，哪些適用于業(yè)務戰(zhàn)略或者側重點的不同，讓學員和讀者“霧里看花“。本部分還會與學員分享華為的戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導入BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。

主要內(nèi)容：

•企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?

•華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？

•華為SP和BP的流程又是怎樣的？

•BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出

第三部分 雙差分析與戰(zhàn)略目標設計（BLM STEP 1-STEP 2）（1.5小時）

講師觀點：BLM是以”差距“為始，又以彌補”差距“為終的方法，這是業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃的主線，而差距的產(chǎn)生，來自于企業(yè)高層對未來的目標期望，毋庸置疑，業(yè)務線的戰(zhàn)略目標主要來自于公司級戰(zhàn)略目標體系的分解。

主要內(nèi)容：

•理解什么是業(yè)績差距什么是機會差距

•差距分析方法和過程，輸出差距分析報告

•產(chǎn)品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構成？

•通過某機電控股集團的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標的分解。

•案例演練：針對全景案例進行差距分析和戰(zhàn)略目標設計的演練

第四部分 市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）（3小時）

講師觀點：彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行來實現(xiàn)，而要彌補機會差距，則需要新的業(yè)務設計。而新的業(yè)務設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰(zhàn)略目標的機會。

主要內(nèi)容：

•宏觀環(huán)境分析的方法、過程和案例分享

•行業(yè)吸引力分析的方法、過程和案例分享

•行業(yè)競爭性分析的方法、過程和案例分享

•競爭對手分析的方法、過程和案例分享

•客戶需求分析的方法、過程和案例分享

•產(chǎn)品線成長能力分析的方法、過程和案例分享

•產(chǎn)品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享

•產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評估的方法、過程和案例分享

•當前產(chǎn)品組合分析的方法、過程和案例分享

•內(nèi)部運營能力分析方法、過程和案例分享

•SWOT綜合分析

•對產(chǎn)品線當前業(yè)務設計的評估

•案例演練：針對全景案例進行市場洞察的演練

第五部分 業(yè)務創(chuàng)新設計（BLM STEP 4）（3小時）

講師觀點：機會差距的彌補，需要業(yè)務設計的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產(chǎn)品組合策略。

主要內(nèi)容：

•市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場？

•如何評估并選擇哪些細分市場為目標市場？

•各細分市場應當提供哪種定位的產(chǎn)品？

•各細分市場通過什么途徑來實現(xiàn)增長？

•每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持？

•如何把上述策略整合成新的業(yè)務設計？

•每一個目標細分市場在新的業(yè)務設計下的收入預測與差距評估

•案例演練：針對全景案例進行業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務設計的演練

第六部分 業(yè)務策略及業(yè)務計劃（BML STEP 5）（1小時）

講師觀點：好的業(yè)務設計需要制定周密的業(yè)務計劃才能落地實施，規(guī)劃團隊應當針對每一個細分市場制定詳細的業(yè)務計劃，并輸出每個細分市場的產(chǎn)品開發(fā)計劃，然后將所有細分市場的業(yè)務計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務計劃和產(chǎn)品路標規(guī)劃，同時輸出產(chǎn)品線對人力資源和關鍵技術的需求。

主要內(nèi)容：

•業(yè)務計劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標及業(yè)務設計的相關信息的收集和整理

•細分市場戰(zhàn)略目標回顧和價值定位回顧

•細分市場業(yè)務計劃各要素的具體戰(zhàn)略行動

•整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務計劃

•產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序

•輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合

•輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標規(guī)劃

•理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進入開發(fā)的

第七部分 戰(zhàn)略部署和關鍵任務（BLM STEP 6）（1小時）

講師觀點：業(yè)務設計和業(yè)務計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權衡好責、權、利的關系。

主要內(nèi)容：

•產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標是什么？

•第一年的年度差距有多大？

•需要完成哪些關鍵任務？（責）

•需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權）

•通過哪些績效指標（KPI）來評價？（利）

第八部分 組織能力支撐（BLM STEP 7）（1小時）

講師觀點：關鍵任務和KPI的達成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰(zhàn)略規(guī)劃團隊有責任對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門去落實。

主要內(nèi)容：

•戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

•理解戰(zhàn)略與組織文化的關系

•理解領導力在戰(zhàn)略管理中的作用

•如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

•如何優(yōu)化組織架構和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

•如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？

第九部分 課程回顧與總結

樊老師

樊輝講師

實戰(zhàn)型IPD咨詢顧問

原華為金牌產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)

BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法首創(chuàng)者

華為產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)管理經(jīng)驗的傳教士

企贏培訓資深顧問講師

專業(yè)背景

樊輝老師，產(chǎn)品與研發(fā)管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗，其中包括十年以上華為工作經(jīng)驗，曾任華為業(yè)務與軟件產(chǎn)品線的項目經(jīng)理、開發(fā)代表和華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部的研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等職務。在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所負責的產(chǎn)品多年穩(wěn)定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽。

樊輝老師在產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理的咨詢和培訓過程中，主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品與技術戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品與技術開發(fā)體系、研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎結合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，開發(fā)出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優(yōu)化的融合、市場拉動與技術驅動的融合、人才培養(yǎng)與業(yè)務發(fā)展的融合，樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。

擅長領域

IPD體系咨詢，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，用戶需求挖掘，產(chǎn)品創(chuàng)新管理，研發(fā)項目管理，研發(fā)績效管理，研發(fā)項目經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)等。

精品課程

《聚焦四個重組，構建基于IPD的卓越研發(fā)體系》

《有責無權下的成功項目管理五法則》

《基于JTBD的突破式產(chǎn)品創(chuàng)新六把刀》

《BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》

《項目管理五法則及項目復盤工作坊》

《BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》

《洞察人心，用戶需求挖掘與需求管理》

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