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課程介紹

利潤導向的費用管控實務

隨著經(jīng)濟全球化，各行業(yè)的競爭日益激烈，大部分企業(yè)已經(jīng)進入微利時期。要想達到利潤最大化，那么在不斷挖掘市場增加收入的同時，更要注意對費用的管控。目前，我國許多企業(yè)在費用的核算、控制方面做的不到位，在制定費用的相關標準時存在不合理的因素，使得費用居高不下，嚴重影響了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

財務人員如何從利潤最大化的角度去控制各項費用？

企業(yè)如何梳理各類費用并落實到相應的費用管控制度？

費用涉及類型多、區(qū)域廣，企業(yè)是否能在一定程度上降低對各類費用的管控難度，并且在管控費用的方向上占據(jù)主動權？

課程對象：

財務總監(jiān)、財務經(jīng)理、財務主管；成本會計、費用會計等財務人員；各部門預算負責人、業(yè)務線相關人員

課程收益

? 【建立費用管控新思維】培養(yǎng)“事前計劃、事中控制、事后分析”費用管控新思路

? 【剖析費用控制核心點】剛柔并濟的掌握控制各項費用的有效方法

? 【分享500強實踐經(jīng)驗】世界500強公司銷售市場費用管控實戰(zhàn)經(jīng)驗分享與借鑒

課程大綱：

一、費用管控的概述

? 費用的界定

? 費用管控的總體思路

-第一關管控-預算的編制：費用都要用在哪？用多少？

-第二關管控-制度約束：錢是否都花在了刀刃上？

-第三關管控-嚴格審批：企業(yè)出的每一分錢是否真實合理？

-第四關管控-評估分析：總結分析，彌補不足！

二、廣告費用控制

? 廣告費用的構成

? 廣告費預算的編制

-傳統(tǒng)方法：銷售額百分比法、歷史預算法、參照競爭對手、目標達成法

-考量因素：產(chǎn)品營銷的階段、市場媒體有效率的分析、競爭對手廣告力度、產(chǎn)品的利潤空間

? 如何追求廣告投資回報率ROI的最大化

-廣告投入ROI分析的標準流程制定和實施

-廣告投入ROI分析的數(shù)據(jù)庫建立

-“門檻值”&“遞減效應”

? “優(yōu)化的媒介預算”：決定花多少錢

? “優(yōu)化的媒介計劃”：決定錢怎么花

? 廣告投入的效果跟蹤與評估

-銷售額：廣告效果比率法、廣告效益法、廣告費比率法

-目標達成率：品牌認知度提升率

案例分析1：“立邦油漆”廣告投入效果分析

三、促銷活動費用控制

? 促銷費用的構成

? 促銷預算的編制

-預算方法：量入為出法、競爭對手法、目標達成法

-考量因素：促銷對后期銷售的影響、促銷活動目標達成率、競爭對手促銷的力度、產(chǎn)品利潤空間

如何追求促銷投入投資回報率ROI的最大化

-促銷投入ROI分析的標準流程制定和實施

-促銷形式的選擇（賣場、人員、物品等形式）

-促銷產(chǎn)品組合和價格的優(yōu)化

? 促銷活動的效果跟蹤與評估

-銷售額：促銷效果比率法、促銷效益法、促銷費比率法

-目標達成率：銷售量增長率

案例分析2：萬達百貨集團促銷費用控制

四、渠道費用控制

? 渠道費用的構成

? 渠道費用存在的問題

? 渠道費用預算的編制

-預算方法：銷售額百分比法、歷史預算法、參照競爭對手、目標達成法

-考量的因素：市場占有率、渠道成員信任程度、產(chǎn)品利潤空間、競爭對手渠道投放力度

? 如何追求渠道投資回報率ROI的最大化

-經(jīng)銷商/分銷商選擇標準的建立

-經(jīng)銷商傭金、進貨折扣及數(shù)量的確定

? 渠道投入的效果跟蹤與評估

-收入額：渠道效果比率法、渠道效益法、渠道費比率法

-目標達成率：市場占有率

案例分析3：可口可樂分銷渠道管控策策略

五、差旅費等的控制

? 差旅費的構成

? 差旅費預算的編制

-預算方法：歷史預算法、目標達成法、零基預算法

-考量的因素：出發(fā)時間、差旅目的、距離、城市水平

? 差旅費管理制度約束框架

? 員工出差的審批、出差員工的職責、旅行指南、交通工具的選擇、機票和酒店預訂系統(tǒng)選擇、住宿標準、員工安全及保險條款、同行家屬費用條款、信用卡和現(xiàn)金使用條款、出差餐飲條款、電話費及出租車費條款、報銷程序條款、可以選用的差旅行程預訂系統(tǒng)、協(xié)議酒店名單、協(xié)議航空公司名單等

? 如何制定有效的差旅費制度

-差旅政策的制定要在分析以往差旅費用的基礎之上

-差旅政策制定要在節(jié)約成本和員工滿意度之間找到平衡

-對企業(yè)員工進行差旅政策的培訓，確保差旅政策的順利實施

-任命專人負責差旅管理，行使差旅管理職責

案例分析4：華為公司的差旅費制度

六、費用管控信息化

? 線上費用管控系統(tǒng)

-支持在線申請差旅、在線填寫消費記錄、在線報銷等功能

-提供集中采購餐飲、酒店、會務等服務

-費財務可以隨時查詢、監(jiān)測員工的因差旅而產(chǎn)生的費用支出

-可綜合分析企業(yè)的差旅系統(tǒng)，例如航空公司分布，折扣分布，提前預定時間分布，掌握這些信息之后可以有指導性地與航空公司簽訂大客戶協(xié)議，節(jié)省成本，可以知道員工的預訂習慣，降低成本。

專家老師

專業(yè)的講師團隊

專業(yè)精英＋會計專家

講師來自四大國際會計師事務所、世界500強企業(yè)、上海財大、國家會計學院等

講師具備豐富實踐經(jīng)驗，深入淺出、理論聯(lián)系實際。

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