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課程背景

營(yíng)銷作為企業(yè)在市場(chǎng)中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營(yíng)銷越來越難、回報(bào)越來越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在已進(jìn)入深度數(shù)字化大環(huán)境的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷方式所感受到的迷茫不解，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)消費(fèi)模式變化以及對(duì)用戶群體的陳舊理解……都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。

于此同時(shí)，近些年在各行各業(yè)都出現(xiàn)了諸如“私域流量運(yùn)營(yíng)、用戶增長(zhǎng)、爆品孵化”等熱門話題，在很多企業(yè)看來猶如霧里看花，“為什么？如何做？為什么一試就錯(cuò)？……”成為眾多企業(yè)的難言之隱，它們的背后是否存在某些關(guān)鍵而系統(tǒng)的認(rèn)知和方法？這正是本次課程所聚焦關(guān)注的。深度數(shù)字化時(shí)代中，在全球疫情疊加經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，如何掌握底層規(guī)律，利用數(shù)字化營(yíng)銷的三大法寶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的效果倍增，以最有力的姿態(tài)直達(dá)增長(zhǎng)，將成為下一個(gè)十年，企業(yè)生存壯大的關(guān)鍵所在。

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

課程收獲

「因」深度數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？

「果」為什么營(yíng)銷費(fèi)用高高在上，而營(yíng)銷效果卻時(shí)常乏力？

「法」?fàn)I銷工作僅僅只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？

「本質(zhì)」清晰透視數(shù)字化時(shí)代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營(yíng)銷的完整策略、方法和工具；

「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握數(shù)字化營(yíng)銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；

「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；

「實(shí)操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；

「效果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；

課程大綱

第一部分：策略思維篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“見”

一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷的“暗坑”

1．現(xiàn)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷致命的三大慣性行為

2．本質(zhì)：營(yíng)銷大環(huán)境與用戶群體屬性的不可逆劇變

二、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷傳播底層屬性

1．觸點(diǎn)碎片化 —— 1.5秒現(xiàn)象

2．選擇豐富化 —— 心智占據(jù)原理

3．傳播社交化 —— 負(fù)成本獲客效應(yīng)

三、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷進(jìn)化核心三要素

1．?dāng)?shù)字化營(yíng)銷為什么能實(shí)現(xiàn)品效合一？

2．關(guān)注鉤 —— 引發(fā)用戶的真正關(guān)注

3．互動(dòng)錘 —— 激發(fā)用戶的深度興趣

4．裂變鏈 —— 引發(fā)用戶的主動(dòng)裂變

第二部分：實(shí)戰(zhàn)方法篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“劍”

一、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“關(guān)注鉤”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch

2．引發(fā)用戶真正關(guān)注的兩大組合拳：精準(zhǔn)定位+誘人酬賞

3．營(yíng)銷精準(zhǔn)定位：三叩問與3W6Q工具箱

4．瞬間抓眼的3類用戶酬賞

5．營(yíng)銷讓用戶過目不忘的2個(gè)神奇要素

二、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“互動(dòng)錘”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：深度興趣=身份共鳴+互動(dòng)體驗(yàn)

2．為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷的說服力越來越差？

3．用戶畫像臉譜化：生動(dòng)展現(xiàn)典型用戶，引發(fā)角色共鳴

4．用戶證言故事化：產(chǎn)生身份共鳴感的營(yíng)銷殺手锏

5．用戶行為視覺化：讓用戶相互正向影響的完美工具

6．激發(fā)用戶在營(yíng)銷中高效互動(dòng)的典型手段

7．比拼類互動(dòng)的設(shè)計(jì)

8．模仿類互動(dòng)的設(shè)計(jì)

9．產(chǎn)品試用類互動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)

三、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“裂變鏈”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：缺乏裂變的營(yíng)銷，再熱鬧也低效！

2．高效營(yíng)銷裂變3大支柱：火種用戶、傳播話題、刺激驅(qū)動(dòng)

3．一個(gè)模型三大參數(shù)，精準(zhǔn)定向火種用戶

4．造勢(shì)不如借勢(shì)：為品牌/產(chǎn)品構(gòu)思超強(qiáng)傳播話題

5．社交貨幣：撬動(dòng)大面積用戶的主動(dòng)裂變

6．刺激驅(qū)動(dòng)的4大用戶儀式化要素

第三部分：行動(dòng)輸出篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“踐”

一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng)：形成共識(shí)

1. 信息條理化：營(yíng)銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)

2. 信息邏輯化：營(yíng)銷方案的邏輯刪減

3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)

二、團(tuán)隊(duì)“審判庭會(huì)議”：萃取結(jié)論

1．獲?。簭?ldquo;提問-回答”入手

2．檢驗(yàn)：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖

3．評(píng)估：從“量化-評(píng)分”明確

三、團(tuán)隊(duì)反思升華：沉淀成果

1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑

2. 三叩問：高效復(fù)盤流程

3. 下一步：馬上開始！

林老師

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