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課程簡(jiǎn)介：

產(chǎn)品是企業(yè)一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階的關(guān)鍵，推廣成功率將成為企業(yè)發(fā)展的決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，新產(chǎn)品上市的成功率在萬(wàn)分之六左右，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率在40%左右。因此，學(xué)習(xí)《營(yíng)銷新趨勢(shì)》可以有效提高推廣的成功率。

本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗(yàn)、6年品牌策劃和推廣經(jīng)歷，總結(jié)了一些實(shí)用的方法，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo)：

1、了解營(yíng)銷變化

2、掌握營(yíng)銷技巧

培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

培訓(xùn)大綱：

營(yíng)銷4P已經(jīng)不適合市場(chǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷正轉(zhuǎn)向用戶思維，要做好以下五個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

第一章產(chǎn)品-媒體化

一、產(chǎn)品是最好的自媒體

1、為什么廣告拉動(dòng)銷售的時(shí)代變了？

2、這兩個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)更會(huì)“說(shuō)話”？

3、產(chǎn)品媒體化要滿足哪三個(gè)屬性？

4、未來(lái)企業(yè)拼的是營(yíng)銷成本

二、讓產(chǎn)品成為品牌的載體

1、品類是產(chǎn)品的媒體資源

2、品牌如何借力品類

3、商標(biāo)+廣告不等于品牌，很多人都搞錯(cuò)了

第二章 品牌-DNA化

一、 品牌DNA不是LOGO可以取代的

二、品牌DNA讓產(chǎn)品更有溫度

三、速辨識(shí)、易記憶、強(qiáng)互動(dòng)

四、喚醒，一個(gè)局部就能喚起你對(duì)品牌的聯(lián)想

五、可遺傳，能大大降低傳播成本

第二章?tīng)I(yíng)銷-情景化

一、情景化與場(chǎng)景化的區(qū)別；

1.場(chǎng)景化：規(guī)劃產(chǎn)品在何種場(chǎng)合消費(fèi)；

2.情景化：更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時(shí)的氛圍、情感等、故事，從而引導(dǎo)消費(fèi)

3.為什么情景化越來(lái)越重要

二、丹尼爾.卡尼曼的前景理論

1、獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的前景理論

2、人們對(duì)價(jià)格的感知是隨環(huán)境而變化的

三、賣點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化

1、誘因是賣點(diǎn)，常用口號(hào)表達(dá)

2、購(gòu)買(mǎi)時(shí)的情緒叫買(mǎi)點(diǎn)

3、兩者之間的橋梁是情景化

四、口號(hào)的提煉

1、尋找問(wèn)題，放大問(wèn)題

2、給出解決辦法

3、口號(hào)中有商機(jī)

第三章定價(jià)-需求化

一、消費(fèi)分級(jí)與定價(jià)邏輯的改變

1、恩格系數(shù)與消費(fèi)分級(jí)

2、成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)已經(jīng)不適合新形勢(shì)

二、需求化定價(jià)的基礎(chǔ)

1、如何將需求分類

2、定價(jià)與營(yíng)銷邏輯要匹配

三、價(jià)格與市場(chǎng)容量

1、價(jià)格與容量模型的制定

2、營(yíng)銷與溢價(jià)空間

四、價(jià)格因素對(duì)銷售的影響

第五章 傳播-公眾化

一、 互聯(lián)時(shí)代的傳播策略

1.線上及口碑傳播、

2.社交貨幣、

3.公眾化

二、 如何增加內(nèi)容的吸引力

1.誘因

2.情緒

3.故事

三、 落地執(zhí)行

1.尋找引爆點(diǎn)

2.執(zhí)行到位

四、 媒體策略

1.產(chǎn)品媒體化

2.搜索

3.短視頻、社交平臺(tái)

4.媒體投放

五、 5G時(shí)代-對(duì)營(yíng)銷的影響

李老師

李教授: 品牌營(yíng)銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家

【主要背景】

浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心 特邀研究員

北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班 特邀講師;

中科商學(xué)研究院 教授；

十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問(wèn)；

《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級(jí)研究員；

浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)；

李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職國(guó)家級(jí)輕工（設(shè)計(jì)）咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理；東芝（中國(guó)）區(qū)域銷售經(jīng)理；娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。

兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽(yáng)光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫（中國(guó)）公司、富國(guó)基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等行業(yè)投資顧問(wèn)；

先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。

著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。

【主要研究方向】

李臨春近年來(lái)對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷中幾個(gè)“大概率問(wèn)題”進(jìn)行了研究，案例來(lái)自于中國(guó)的企業(yè)，因此解決問(wèn)題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：

1、重塑品牌靈魂

產(chǎn)品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點(diǎn)挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價(jià)、品牌整合傳播等方面的問(wèn)題。提出了一些對(duì)企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類總裁班和私人董事會(huì)課堂上得到好評(píng)，并在自己深層服務(wù)的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。

2、讓新品成為暢銷品

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇越來(lái)越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可是在中國(guó)新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫(xiě)了《讓新品成為暢銷品》一書(shū)，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。

3、渠道管控

渠道決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，在中國(guó)80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題，這些問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，研究了不同行業(yè)的渠道，同時(shí)對(duì)大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個(gè)要素。該理論經(jīng)過(guò)課程開(kāi)發(fā)和多個(gè)企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認(rèn)同。

【金牌課程】

1.《互聯(lián)時(shí)代的品牌靈魂》品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的制高點(diǎn)，可80%的企業(yè)存在聚焦問(wèn)題，本課程凝結(jié)了李臨春老師對(duì)品牌DNA的研究成果，對(duì)提升品牌認(rèn)知度、記憶度、降低傳播投入等方面作用顯著。

2. 《互聯(lián)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌建設(shè)》等。

3.《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網(wǎng)絡(luò)布局到經(jīng)銷商管理6緯度，可有效提對(duì)經(jīng)銷商的管理水平。

4.《年度銷售目標(biāo)達(dá)成》掌握制定目標(biāo)、分解目標(biāo)，制定方案、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行方法，建立監(jiān)督和獎(jiǎng)懲機(jī)制。跟蹤培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)，目標(biāo)達(dá)成率大幅提高。

5.《讓新產(chǎn)品暢銷》本課程從新品推廣9個(gè)環(huán)節(jié)闡述，可提高企業(yè)對(duì)新品推廣的成功率。

6.《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代如何贏在渠道》想成為暢銷品，就必須選擇合適的渠道模式，并有效管理。本課程提供科學(xué)化的渠道模型和管理方案。

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