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課程介紹：

基于瑞士洛桑管理學(xué)院提出的商業(yè)模式框架結(jié)合國(guó)內(nèi)知名商業(yè)模式六要素理論，開展更符合國(guó)內(nèi)企業(yè)生態(tài)，更具備落地實(shí)操的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)訓(xùn)練。系統(tǒng)化工具與創(chuàng)新方法驅(qū)動(dòng)模式變革

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。任何企業(yè)都不可能靠一個(gè)點(diǎn)子成功，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是企業(yè)系統(tǒng)和系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)、體系和體系的競(jìng)爭(zhēng)。而誰(shuí)的系統(tǒng)和體系能夠更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就取決于誰(shuí)在使用更好的工具、方法來(lái)調(diào)動(dòng)和整合自己系統(tǒng)的力量，這個(gè)系統(tǒng)的力量就是商業(yè)模式的核心驅(qū)動(dòng)力。

坊間的課程多半是理論案例說(shuō)明，但是聽多了理論，如何自己操作？學(xué)員們往往一頭霧水，

有效梳理商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)

充分利用現(xiàn)有的資源，設(shè)計(jì)出獨(dú)特而有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利方式

突破現(xiàn)有企業(yè)邊界，打造更好的企業(yè)生態(tài)

以上都是通過商業(yè)模式創(chuàng)新訓(xùn)練可以協(xié)助達(dá)成的目標(biāo)。

本次訓(xùn)練透過系統(tǒng)化工具，包括商業(yè)模式九模塊，六要素，創(chuàng)新四法，協(xié)助學(xué)員掌握一套有具體操作性，有步驟，有模板，可以回到企業(yè)中與團(tuán)隊(duì)共同討論與設(shè)計(jì)的工具、方法、流程，協(xié)助企業(yè)確實(shí)提升自己的商業(yè)模式。

課程對(duì)象：

企業(yè)高管\部門負(fù)責(zé)人\產(chǎn)品負(fù)責(zé)人\項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人\分公司負(fù)責(zé)人

課程收益：

1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具，可以帶回團(tuán)隊(duì)實(shí)際運(yùn)用

2、了解500強(qiáng)企業(yè)都在使用的創(chuàng)新實(shí)操方法與商業(yè)模式創(chuàng)新的工具

3、了解商業(yè)模式工具的內(nèi)在商業(yè)邏輯，在創(chuàng)新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍著腦袋亂想?yún)s實(shí)施不了的瘋狂想法。

課程大綱：

兩天工作坊分為三個(gè)階段，包含四大主題

第一階段 梳理：了解商業(yè)模式是什么，以簡(jiǎn)潔的方式呈現(xiàn)復(fù)雜的頂層架構(gòu)，厘清交易邏輯，建立團(tuán)隊(duì)共同語(yǔ)言。

創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師，對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)藍(lán)圖需要能夠說(shuō)清楚講明白，團(tuán)隊(duì)才能有明確目標(biāo)更容易有效率地執(zhí)行價(jià)值創(chuàng)造，有了展現(xiàn)工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者都如何做，進(jìn)而思考自己如何創(chuàng)新開辟不同的路徑。

主題1：理解商業(yè)模式的底層邏輯

1.從幾個(gè)案例來(lái)看商業(yè)模式創(chuàng)新

2.什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的九模塊

3.商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟

主題2：商業(yè)模式的框架工具，梳理自己的商業(yè)模式現(xiàn)狀

掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團(tuán)隊(duì)建立共同語(yǔ)言作為創(chuàng)新改進(jìn)的基礎(chǔ)

1.運(yùn)用九模塊拆解商業(yè)模式

2.運(yùn)用九模塊動(dòng)手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀

第二階段 創(chuàng)新：商業(yè)模式既是頂層架構(gòu)，就不可能經(jīng)常做出重大改變，但在現(xiàn)今多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下卻需要時(shí)時(shí)調(diào)整，將大架構(gòu)進(jìn)行拆解就能夠針對(duì)局部進(jìn)行創(chuàng)新，商業(yè)模式六要素的每一個(gè)部分都可以成為創(chuàng)新起點(diǎn)。

創(chuàng)新不是拍著腦袋想，而是在一定目標(biāo)限制下進(jìn)行思考，掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商業(yè)模式中的每一個(gè)模塊中運(yùn)用該思考方式，在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng)新應(yīng)用。

主題3：拆解商業(yè)模式，探索自己模式的創(chuàng)新改進(jìn)點(diǎn)

1.客戶細(xì)分：核心客戶影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，選客戶等于選未來(lái)

a)核心客戶怎么選？客戶種類是越多與好嗎？

b)怎樣提煉客戶屬性？精準(zhǔn)定位才能占領(lǐng)客戶心智

2.價(jià)值主張：提供價(jià)值的方法，賣點(diǎn)，以及相應(yīng)的內(nèi)容

a)價(jià)值主張的種類與賣點(diǎn)提煉

b)價(jià)值主張創(chuàng)新方法，深挖與延展

3.渠道通路：協(xié)助我接觸，傳遞，服務(wù)客戶的人

a)渠道通路的影響路徑

b)渠道通路的合作選擇

4.客戶關(guān)系：影響與鎖住客戶的方法

a)客戶關(guān)系的三種留客方法

b)鎖住客戶的關(guān)鍵點(diǎn)

5.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之一

a)換位思考：了解客戶想要什么（移情圖）

b)把價(jià)值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來(lái)，提升傳遞效率

6.關(guān)鍵活動(dòng)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造價(jià)值，提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵活動(dòng)

a)哪些自己做？哪些與別人交易？

7.核心資源：企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力

a)切割核心資源

b)從核心資源的維度創(chuàng)新商業(yè)模式，尋找新的贏利點(diǎn)

8.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之二：運(yùn)用切割重組串接關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源

a)資源如何分拆？分拆工具介紹

b)分析資源優(yōu)勢(shì)PMS

c)提煉優(yōu)勢(shì)資源形成新的盈利點(diǎn)，推演新的交易邏輯

9.重要伙伴：提供我們戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略關(guān)系的人

10.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之三：反向思考，顛倒交易角色

11.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之四：盈利模式13招；借用調(diào)試的思維方式，參考不同行業(yè)的盈利模式，套用并調(diào)整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創(chuàng)新想法：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，想法雖美，也需要相應(yīng)的配套來(lái)實(shí)施，包含相應(yīng)的資源能力，交易制度與規(guī)則，更需要提前思考可能的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)的方案。

主題4：商業(yè)模式創(chuàng)新落地

1.創(chuàng)新想法的處理：

a)PMI處理法

b)人員任務(wù)的安排

2.落地前的準(zhǔn)備：人力與階段測(cè)試的準(zhǔn)備

林老師

商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家、資深創(chuàng)新教練

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——創(chuàng)新思維領(lǐng)域以及商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家與講師，資深創(chuàng)新教練。擁有超過20年的商業(yè)創(chuàng)新、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在企業(yè)內(nèi)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等管理職務(wù)，負(fù)責(zé)的任務(wù)包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新體系規(guī)劃與落實(shí)、企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型架構(gòu)設(shè)計(jì)等。設(shè)計(jì)的虛擬化計(jì)算產(chǎn)品曾獲得全球三大3C展之一的美國(guó)CES產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)年會(huì)創(chuàng)新事業(yè)獎(jiǎng)。

專業(yè)背景——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院–商業(yè)模式創(chuàng)新特聘講師、原全球創(chuàng)新思維領(lǐng)導(dǎo)品牌–德博諾思維系統(tǒng)，水平思考（創(chuàng)新工具）大中華區(qū)首席講師，資深創(chuàng)新教練。著作：商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)代-基于商業(yè)模式“魏朱六要素”的可視化實(shí)操工具，方法，案例（機(jī)械工業(yè)出版社）

授課特點(diǎn)——教學(xué)互動(dòng)性強(qiáng)，幽默、活躍、案例豐富。堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)勝于理論，強(qiáng)調(diào)好的培訓(xùn)必須與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，才能真正協(xié)助學(xué)員解決問題

服務(wù)客戶——微軟、聯(lián)想、海爾、東芝、愛立信、海格電氣、通用(GE)醫(yī)療、諾維信、賽諾菲、匯豐銀行、花旗銀行、雀巢食品集團(tuán)、百威英博、南玻集團(tuán)、臺(tái)山核電（廣東核電集團(tuán)）、上海通用汽車、上汽集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、康泰納仕廣告

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