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【課程背景】

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口老齡化加劇，健康成為民生問題，“健康中國”已成為國家戰(zhàn)略。在政府工作報告中提出，要求以“普及健康生活、優(yōu)化健康服務(wù)、完善健康保障、建設(shè)健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)”為重點，加快推進(jìn)健康中國建設(shè)。文旅+康養(yǎng)+地產(chǎn)融合，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將成為樓市黑馬，開啟下一個黃金十年，也必將成為房地產(chǎn)企業(yè)的重要轉(zhuǎn)型方向。目前諸多房企已經(jīng)洞察到時代機(jī)遇，向養(yǎng)老地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、度假地產(chǎn)、健康地產(chǎn)等方向轉(zhuǎn)型。

為幫助企業(yè)盡快掌握文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的運營模式、開發(fā)實施重點，特組織舉辦“文旅康養(yǎng)地產(chǎn)運營管理、項目實施策略與營銷操盤實務(wù)及實戰(zhàn)案例解析”實戰(zhàn)培訓(xùn)。此次培訓(xùn)將邀請業(yè)界實戰(zhàn)派專家授課，重點講述文旅康養(yǎng)項目的能力建設(shè)、運營模式，體系構(gòu)建、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略等操盤關(guān)鍵難點，并深度詳實的剖析文旅康養(yǎng)項目經(jīng)典案例，具有較強的實際操作和借鑒價值，望各房地產(chǎn)行業(yè)主管部門，行業(yè)組織，房地產(chǎn)企業(yè)及其他相關(guān)單位予以重視，積極安排相關(guān)人員參加。

【課程收益】

1、了解國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展機(jī)遇；

2、了解文旅康養(yǎng)各類項目運營模式、實施操作難點；

3、掌握國內(nèi)精品文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目操盤思路及技巧；

4、掌握國內(nèi)品牌房企在文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的營銷模式；

5、學(xué)習(xí)掌握文旅康養(yǎng)地產(chǎn)營銷策略與應(yīng)用技巧；

6、學(xué)習(xí)營銷渠道的概念、類型與選擇策略及其在文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目中的應(yīng)用。

【課程大綱】

第一部分 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文旅康養(yǎng)地產(chǎn)分析

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與分析

1、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析

2、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析

3、后疫情時代發(fā)展機(jī)遇

二、宏觀背景

1、我們面臨的環(huán)境變化

（1）國際環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、金融、人口

（2）消費時代，新經(jīng)濟(jì)

（3）政策導(dǎo)向：三條紅線，雙碳，鄉(xiāng)村振興

2、城鄉(xiāng)發(fā)展焦點改變：城鄉(xiāng)二元，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)融合，鄉(xiāng)村振興

3、房地產(chǎn)的政策導(dǎo)向變化---限購之外的長效機(jī)制：金融三條紅線，土地收入財政管理，新土地法，房地產(chǎn)稅

4、房地產(chǎn)還有空間嗎？路在何方？

（1）能力轉(zhuǎn)移，權(quán)利轉(zhuǎn)移

（2）模式變化：從“地產(chǎn)支持產(chǎn)業(yè)”到“地產(chǎn)承載產(chǎn)業(yè)”，主角換人

三、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展趨勢與前景分析

1、文旅康養(yǎng)范疇與概念

（1）文旅

（2）醫(yī)療、康復(fù)

（3）康旅

（4）養(yǎng)生

（5）養(yǎng)老

2、生命周期與代際消費

3、市場分化、資源下沉

4、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展趨勢

5、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展格局

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展前景

第二部分 各類文旅康養(yǎng)項目實施要點

一、文旅項目能力建設(shè)

1、項目策劃

（1）磁極

（2）網(wǎng)紅打卡

（3）收費點

2、文旅項目產(chǎn)品創(chuàng)新

（1）田園商務(wù)

（2）戶外商學(xué)院

（3）自然醫(yī)院

（4）探險樂園

3、運作模式創(chuàng)新

（1）平臺與“園中園”

（2）政企合作

4、資本市場與退出機(jī)制

二、康旅項目的能力建設(shè)

1、康旅目的地打造

2、康旅體系構(gòu)建

3、康旅客戶群與生活方式

三、醫(yī)療項目的能力建設(shè)

1、醫(yī)療行業(yè)狀況

2、醫(yī)療旅游與國內(nèi)機(jī)會

3、特色醫(yī)療旅游的空間

4、特色醫(yī)療旅游模式創(chuàng)新

四、中醫(yī)康養(yǎng)體系構(gòu)建

第三部分 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)營銷模式及營銷策略

一、品牌房企文旅康養(yǎng)地產(chǎn)營銷模式解析

1、恒大童世界：對標(biāo)迪士尼 立體式集中轟炸營銷

2、萬達(dá)文化旅游城：高舉高打之下的營銷創(chuàng)新實踐

3、復(fù)華文旅：頂級IP集群、非凡附加體驗、穩(wěn)健投資收益

4、藍(lán)光文旅：原創(chuàng)超級IP水果俠的萌寵營銷

5、雅居樂：第二人生，反季節(jié)稀缺資源布局

6、泰禾文旅：院子之后發(fā)力文旅

7、旅游綜合體：元謀人世界公園

8、旅游文化塑造：周到服務(wù)、文化體驗、運營致勝

二、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)營銷策略

（一）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)營銷內(nèi)容四板斧（企業(yè)應(yīng)對措施）

1、營銷推廣：需精心策劃，要講好故事

2、渠道拓客：異地拓客，充分利用已有資源

3、案場殺客：營銷氛圍營造，促進(jìn)成交

4、完善營銷配套服務(wù)

（二）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略

1、文化IP打造與運營：桂林大中華養(yǎng)生谷

2、借勢營銷：貴州大沙河·中國儺城

3、賽事營銷：撫仙湖歡樂大世界

4、節(jié)事營銷：雅居樂旅游

5、推介會營銷：云南城投集團(tuán)

6、展會營銷：云南組團(tuán)北京博覽會

第四部分 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)渠道管理

一、渠道的概念

（一）市場營銷中的渠道定義

（二）渠道管理

（三）房地產(chǎn)渠道

二、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)渠道管理策略

（一）渠道類別

（二）組織構(gòu)架

（三）資源配置

（四）政策支持

（五）管理機(jī)制

（六）典型案例

三、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)渠道拓客模式

（一）融創(chuàng)模式：地推模式

（二）碧桂園模式：全民營銷

（三）恒大模式：暴力營銷

（四）萬科模式：全民經(jīng)紀(jì)人

（五）中原模式：二三級聯(lián)動

（六）好屋中國模式：O2O模式

四、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)渠道拓客案例

1、商會營銷：商丘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)商會

2、海景房策略：河北君雄房地產(chǎn)公司

3、內(nèi)部認(rèn)購引爆麗江樓市：中國房地產(chǎn)業(yè)營銷聯(lián)盟

4、線上平臺巧妙嫁接：房天下、房多多、吉屋

5、以點活面異地積客：瑞爾特營銷集團(tuán)

第五部分 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)案例全程解析

一、武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)

二、山東親情沂蒙三景區(qū)

三、麗江天潤溫德姆花園酒店

四、云南元謀人世界公園

五、桂林信和信大中華養(yǎng)生谷

六、海南雅居樂清水灣

七、秦皇島阿那亞黃金海岸社區(qū)

八、煙臺碧桂園十里金灘

九、保定戀鄉(xiāng)太行水鎮(zhèn)

結(jié)束：現(xiàn)場交流與答疑

朱老師

著名房地產(chǎn)全程營銷專家、著名區(qū)域綜合開發(fā)運營專家。北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、山東師范大學(xué)客座教授，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會房地產(chǎn)培訓(xùn)中心資深講師。1991年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾在美的地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)任職。1996年初率先提出房地產(chǎn)全程營銷理論體系，2006年提出區(qū)域綜合開發(fā)理念，2012年提出房地產(chǎn)價值營銷體系，2014年創(chuàng)建文旅康養(yǎng)地產(chǎn)異地營銷體系，擁有豐富的理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗，被業(yè)界譽為“中國地產(chǎn)界的徐霞客”。

現(xiàn)任中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會會長、國際康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席、瑞爾特控股集團(tuán)董事長、北京幸福國康集團(tuán)董事局主席等職務(wù)。

公老師：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃專家、原華高萊斯副總經(jīng)理、佰思社創(chuàng)始人、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會商業(yè)和旅游地產(chǎn)專業(yè)委員會專家，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會房地產(chǎn)培訓(xùn)中心資深講師，西南交大（北京）研究院首席產(chǎn)業(yè)專家，精瑞人居獎（精瑞科學(xué)技術(shù)獎）評審委員。同濟(jì)大學(xué)工學(xué)學(xué)士、碩士，人民大學(xué)宏觀經(jīng)濟(jì)所在職碩士、社科院金融所在職博士。1992年開始進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，先后從事教學(xué)、設(shè)計、施工管理等工作；2000-2003年，擔(dān)任中房指數(shù)辦公室主任，從事指數(shù)與房地產(chǎn)行業(yè)研究工作。具有30年的從事城市、產(chǎn)業(yè)、各類地產(chǎn)項目研究與開發(fā)策劃工作。長期從事與地產(chǎn)開發(fā)及運營服務(wù)相關(guān)的資源整合，新型商業(yè)模式研發(fā)等工作。

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