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課程背景

受疫情影響，開放式街區(qū)+mall的形態(tài)再次受到消費者常逛常去的地方。然后，疫情反復招商難，哪些連鎖品牌還在開店？如何讓品牌開店決策人盡快來現(xiàn)場？街區(qū)式商業(yè)招商運營要點有哪些？

街區(qū)商鋪是銷售還是自持？街區(qū)商鋪的退出路徑有幾條？退出價格如何計算？階段性自持，以租帶售如何操盤？售后返租，關鍵點是什么？不承諾回報的售后租賃管理，如何做？

課程收益

本次課程包含街區(qū)式商業(yè)招商運營要點，以及街區(qū)商鋪投、融、管、退全流程講解，街區(qū)商鋪產(chǎn)品策略，“黃金旺鋪”設計和街區(qū)美陳要點，幫助開發(fā)公司和商管公司有效去化，通過統(tǒng)一經(jīng)營管理，提高收益。

【課程對象】

1、涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管和一線骨干

2、擁有銷售型商鋪產(chǎn)品的開發(fā)公司和商管公司團隊

【課程大綱】

導入：

中國房地產(chǎn)新常態(tài)？如何軟著陸？

持有商鋪和住宅的本質(zhì)差別？

第一部分 大業(yè)主（開發(fā)商）的街區(qū)商鋪投融管退邏輯和算法

一、 退

1、退出價格的算法：

收益型房產(chǎn)是指哪些？

3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法

收益法公式——一個商鋪值多少錢？

二、 管

1、 管的價值

2、 三種運管模式

三、 融

1、 為什么不能短融長投？

2、 商管公司的盈虧平衡點出租收租率

四、 投

1、投資邏輯：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方滿意？

....

第二部分 潛在小業(yè)主目標和租戶目標

1、 小業(yè)主目標

2、 租戶目標

第三部分 街區(qū)商鋪產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品結構

#三個實用參考資料：某司社區(qū)商業(yè)設計要點；某司室外商鋪技術標準；某司街區(qū)美陳標準模塊

二、市場調(diào)研和定位

三、市場租金定價：比較網(wǎng)格法

第四部分 街區(qū)銷售型商鋪運管模式操盤要點

一、 售前服務式招商，帶租約銷售

操盤要點、工作流程

#7個實用工作表單：租賃意向審批表模板；租賃意向書模板；放棄優(yōu)先購買權的聲明模板；合同審批表模板；.......

#完整案例：武進金街售前服務式招商 .......

二、售后租管——承諾售后統(tǒng)一運營，返租+分成

營銷組織方法和利弊分析

操盤要點、工作流程

#案例：租賃合同的承諾返租條款設計

預算充足、必須列入開發(fā)公司的、與商管相關的成本和費用預算

三、售后免費租管——不統(tǒng)一運營，不承諾回報

售后租管目的、工作流程、服務內(nèi)容

#3個實用表單：委托服務式招商授權書.......

#完整案例：新北金街通過售后免費租管成功維穩(wěn)

第五部分 售后統(tǒng)一運營：模塊化開業(yè)計劃節(jié)點

一、模塊化設計邏輯

二、二裝&消防重要概念

三、開發(fā)和商管高效協(xié)同6大要點

第六部分 售后統(tǒng)一運營：精彩開業(yè)10大要點

如何及時獲知有價值的餐飲商戶商源信息？

疫情反復招商難，哪些連鎖品牌還在開店？

招商品牌庫如何建立？

如何合理進行業(yè)態(tài)規(guī)劃？業(yè)內(nèi)優(yōu)秀項目是怎么做的？

如何實現(xiàn)不錯的、精彩的品牌落位？

如何讓品牌開店決策人盡快來現(xiàn)場？

大面積冷區(qū)商鋪，如何有效招商？

杜老師

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