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課程介紹

管理者由于上述職業(yè)通道的原因，缺乏對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局性了解，因而欠缺系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)思維，眼光局限在自己較為熟悉的一個(gè)局部（部門(mén)），卻在每天做出可能影響公司整體經(jīng)營(yíng)利益的決策和選擇。有時(shí)候：對(duì)本部門(mén)或本職能單位最好的方案，對(duì)公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個(gè)決策或選擇時(shí)，并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)！

這些管理者在公司日常工作表現(xiàn)中，往往表現(xiàn)出如下挑戰(zhàn)：

經(jīng)營(yíng)視野有局限

由于一直以來(lái)他們都只是在一個(gè)部門(mén)工作，他們?cè)诟叩膷徫簧?，駕馭全局的能力還不夠。而現(xiàn)實(shí)中又不可能讓他們?cè)谒袓徫欢甲錾蠋啄?，等他成熟了再提拔?/p>

戰(zhàn)略執(zhí)行不到位

公司有清晰明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，但各部門(mén)在執(zhí)行過(guò)程中總是會(huì)出現(xiàn)偏差，難以確保公司戰(zhàn)略意圖得到有效執(zhí)行。然而，你卻知道，這不關(guān)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的事（執(zhí)行力是不錯(cuò)的），不知為何會(huì)是這樣的結(jié)果?！

部門(mén)間協(xié)作不暢

部門(mén)各自為政，很難步調(diào)一致，內(nèi)耗嚴(yán)重，無(wú)法形成一股合力，真令人頭痛！然而你卻知道，他們都認(rèn)為自己不缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神！

經(jīng)營(yíng)意識(shí)待提高

企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長(zhǎng)到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細(xì)化管理。管理人員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)并沒(méi)有從內(nèi)心做好應(yīng)變的準(zhǔn)備，迫切需要與時(shí)俱進(jìn)！

決策力和領(lǐng)導(dǎo)力

經(jīng)驗(yàn)決策？還是直覺(jué)決策？怎樣才算真正的科學(xué)決策？……決策出來(lái)之前，眾說(shuō)紛紜，如何影響大家形成有效的決策機(jī)制，并自覺(jué)接受和協(xié)同執(zhí)行？需要正確使用決策力和領(lǐng)導(dǎo)力。

我們?cè)撊绾螏退麄兲岣咭曇埃莱鰺焽杩此{(lán)天？

讓學(xué)員來(lái)體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)，在“戰(zhàn)斗”中成長(zhǎng)

把你要發(fā)展的中層或者剛剛就任最高層的領(lǐng)導(dǎo)“空投”到這樣一個(gè)環(huán)境中，讓他們一起組成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，像大戰(zhàn)前夕的將軍一樣，在“沙盤(pán)”前模擬領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)功能模塊齊全的公司。他們要全面負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)：財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)……

他們要為長(zhǎng)期結(jié)果負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)十年，每年公司都面對(duì)不同的內(nèi)外環(huán)境：市場(chǎng)需求在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化、自己企業(yè)的能力也在變化……

用《決戰(zhàn)商場(chǎng)》訓(xùn)練未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人：讓他們?cè)谏潮P(pán)上經(jīng)歷十年風(fēng)雨，培養(yǎng)全局觀和做企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的策略思維能力，然后能站在全局角度，用領(lǐng)導(dǎo)的視野分析問(wèn)題和理解決策。

課程收益

《決戰(zhàn)商場(chǎng)》能幫助企業(yè)培養(yǎng)跨部門(mén)，有全局觀、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)人；提高其分析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，抓對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題并制定和實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃的能力；溝通經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，促進(jìn)大家理解和認(rèn)同并借機(jī)形成各部門(mén)的具體措施，使學(xué)員具有：

■ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局性的策略思維能力

■ 基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)出發(fā)的數(shù)據(jù)收集分析能力

■ 基于影響各部門(mén)間戰(zhàn)略協(xié)同的領(lǐng)導(dǎo)力

■ 執(zhí)行力與執(zhí)行的準(zhǔn)確性

并幫助管理者提高領(lǐng)導(dǎo)力模型中的以下能力：

■ 樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的全局觀

－策略思維能力

－部門(mén)間戰(zhàn)略協(xié)同的目標(biāo)意識(shí)、全局觀

■ 理性分析科學(xué)決策的能力

－基于決策基礎(chǔ)的信息收集能力

－基于經(jīng)營(yíng)策略出發(fā)的數(shù)據(jù)分析能力

－決策以準(zhǔn)確判斷的信息和數(shù)據(jù)為依據(jù)

－對(duì)執(zhí)行的策略和行動(dòng)做出評(píng)估

■ 商業(yè)環(huán)境變化敏感度（BIZ SENSE）

－對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度

－基于市場(chǎng)變化的應(yīng)變力

■ 領(lǐng)導(dǎo)力

－影響做出恰當(dāng)決定的說(shuō)服力與影響力

－達(dá)成目標(biāo)的信心與決心

－靠團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

培訓(xùn)對(duì)象

公司中、高級(jí)管理人員，以及公司未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或后備干部。

培訓(xùn)內(nèi)容

學(xué)員從“接管”公司開(kāi)始到把公司交給下屆班子為止，要經(jīng)營(yíng)10“年”（課時(shí)不足3天則酌減），每年面臨不同的問(wèn)題，學(xué)員也在其中學(xué)習(xí)不同方面的經(jīng)營(yíng)技能……

整體戰(zhàn)略方面

■ 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境、制定長(zhǎng)期、中期和短期的各方面經(jīng)營(yíng)策略

財(cái)務(wù)方面

■ 制定投資計(jì)劃，評(píng)估回收金額與回收期間

■ 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源

■ 掌握資金來(lái)源與用途，妥善運(yùn)用應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)

■ 洞悉資金短缺前兆，并以*方式籌措資金

■ 分析財(cái)務(wù)報(bào)表，掌握?qǐng)?bào)表的重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義

■ 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

■ 如何以有限的資金轉(zhuǎn)虧為盈，創(chuàng)造高利潤(rùn)

■ 編制財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)算投資報(bào)酬，評(píng)估決策效益

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面

■ 進(jìn)入新市場(chǎng)的分析與決策

■ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策

■ 市場(chǎng)中短兵相接的投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)；營(yíng)銷效率分析

■ 收集市場(chǎng)信息，搶攻市場(chǎng)；建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)的決策

■ 尋找不同市場(chǎng)的贏利點(diǎn)

產(chǎn)品研發(fā)方面

■ 產(chǎn)品研發(fā)決策

■ 必要時(shí)作出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目的決定

■ 產(chǎn)品生命周期管理

生產(chǎn)與庫(kù)存管理方面

■ 研發(fā)和生產(chǎn)的配合或產(chǎn)能的調(diào)整

■ 全盤(pán)生產(chǎn)與庫(kù)存調(diào)度：匹配市場(chǎng)需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫(kù)存能力

■ 庫(kù)存管理與產(chǎn)銷配合

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

■ 各部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)技巧

■ 培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念

■ 建立以全局利益為導(dǎo)向的組織

第一階段 復(fù)蘇。領(lǐng)導(dǎo)相對(duì)弱小的企業(yè)，運(yùn)用有限的資源實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

第一次SWOT分析并做三年規(guī)劃：

■ 訓(xùn)練長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光：制定長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——做產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的引進(jìn)和退出計(jì)劃

■ 制定短期計(jì)劃——第二年的投資計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過(guò)初步做資金計(jì)劃協(xié)調(diào)部門(mén)的努力

■ 行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開(kāi)兩年運(yùn)營(yíng)

■ 對(duì)兩年的運(yùn)營(yíng)做回顧檢討

■ 檢討運(yùn)營(yíng)計(jì)劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰(zhàn)略問(wèn)題的能力：確定關(guān)鍵——擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流

－分析限制銷售收入增加的瓶頸

－適當(dāng)減少資金消耗

■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)功能模塊為提高銷售收入制定改進(jìn)方案

■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過(guò)帶領(lǐng)各個(gè)部門(mén)一起制定現(xiàn)金收支計(jì)劃協(xié)調(diào)和整合各部門(mén)的努力

■ 制定短期計(jì)劃：計(jì)劃第三年的投資計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

－融資和減少資金消耗

－優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略、擴(kuò)大銷路增加資金回流

－加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理支持銷售成長(zhǎng)

■ 行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開(kāi)兩年運(yùn)營(yíng)

第二階段 調(diào)整。老產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩利潤(rùn)下滑，新產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)

回顧檢討四年的經(jīng)營(yíng)，做新五年規(guī)劃

■ 檢討運(yùn)營(yíng)計(jì)劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰(zhàn)略問(wèn)題的能力：確定關(guān)鍵問(wèn)題——提高資產(chǎn)回報(bào)率

－分析提高綜合毛利率的機(jī)會(huì)

－分析限制營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加的瓶頸

－分析提高資產(chǎn)使用效率的空間

■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)功能模塊為提高資產(chǎn)回報(bào)率制定改進(jìn)方案

■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過(guò)帶領(lǐng)各個(gè)部門(mén)一起制定損益預(yù)算來(lái)協(xié)調(diào)和整合各部門(mén)的努力

■ 制定短期計(jì)劃——計(jì)劃第五和六年的投資計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

－尋找贏利區(qū)

－分析產(chǎn)品生命周期，形成產(chǎn)品組合管理策略

－調(diào)整和收縮市場(chǎng)

－改造和改進(jìn)供應(yīng)鏈

－搭班子、建系統(tǒng)：調(diào)整人員分工、促進(jìn)專業(yè)化程度、改進(jìn)彼此配合

行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開(kāi)兩年運(yùn)營(yíng)

第三階段 擴(kuò)張。抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大贏利，把公司帶到新高度

回顧檢討六年的經(jīng)營(yíng)，做新五年滾動(dòng)規(guī)劃

■ 檢討運(yùn)營(yíng)計(jì)劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰(zhàn)略問(wèn)題的能力：確定關(guān)鍵問(wèn)題——提高股東權(quán)益回報(bào)率

－分析擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的機(jī)會(huì)

－做好新舊產(chǎn)能過(guò)渡：處置衰退產(chǎn)品、擴(kuò)大成熟產(chǎn)品

提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)功能模塊，為提高股東權(quán)益回報(bào)率制定改進(jìn)方案

發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過(guò)帶領(lǐng)各個(gè)部門(mén)一起制定損益預(yù)算來(lái)協(xié)調(diào)和整合各部門(mén)的資源

制定短期計(jì)劃：第七年以后的投資計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

－分析投資回報(bào)

－分析資本運(yùn)作機(jī)會(huì)

行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開(kāi)三年運(yùn)營(yíng)

專家老師

屆時(shí)將邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域資深專家授課，并結(jié)合典型案例和實(shí)例分析、經(jīng)驗(yàn)交流等方式進(jìn)行。

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