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課程介紹

后疫情時(shí)代逢俄烏沖突，世界進(jìn)入逆全球化、經(jīng)濟(jì)低增長周期，中國也會(huì)進(jìn)入一個(gè)經(jīng)濟(jì)緩慢增長時(shí)代。行業(yè)內(nèi)長效調(diào)控機(jī)制下，中央強(qiáng)調(diào)房住不炒、一城一策。疊加金融三道紅線金融政策釜底抽薪，品牌房企紛紛暴雷，大規(guī)模交付危機(jī)嚴(yán)重打擊客戶信心，已經(jīng)到來的行業(yè)寒冬讓從業(yè)者不寒而栗。

但區(qū)域性限購限售政策的放開，融資環(huán)境的松動(dòng)，鼓勵(lì)人口的二、三胎政策出臺(tái)，一定程度上出現(xiàn)了危機(jī)下的轉(zhuǎn)機(jī)。我們可以看到，即使在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中仍然有企業(yè)實(shí)現(xiàn)了有品質(zhì)的增長。究其共性，產(chǎn)品能力是其穿越周期獲得生存和發(fā)展的核心競爭力。

那么該如何提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力呢？

它與傳統(tǒng)工程品質(zhì)管控有哪些有機(jī)聯(lián)系呢？

如何從產(chǎn)品力提升來促進(jìn)工程品質(zhì)管控？

從客戶需求出發(fā)，提升產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值、降低生產(chǎn)成本、提高運(yùn)營效率、工程品質(zhì)管控、提升項(xiàng)目利潤。同時(shí)，將創(chuàng)新產(chǎn)品固化為更高投資回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并隨客戶需求持續(xù)迭代，獲得適合企業(yè)運(yùn)營需要的規(guī)模效應(yīng)，是從戰(zhàn)術(shù)上獲得一個(gè)項(xiàng)目的成功推廣至戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)品牌基業(yè)長青的基本方法論。

課程收益

源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容、案例來源講師所經(jīng)手的國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，案例詳實(shí)；

專業(yè)易懂：將產(chǎn)品價(jià)值體系進(jìn)行拆解，逐一講解各大價(jià)值點(diǎn)的行業(yè)趨勢(shì)、具體的提升方式，以案例的方式以簡單易懂的邏輯進(jìn)行闡述；

邏輯性強(qiáng)：課程具有極強(qiáng)的邏輯性，能夠由淺入深，層層遞進(jìn),從房地產(chǎn)三條鏈條、品質(zhì)管控體系、工程文化、工程產(chǎn)品力等內(nèi)容講解；

體系性強(qiáng)：內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品價(jià)值搭建的具體方法，價(jià)值點(diǎn)落于實(shí)處的實(shí)操手法，以及傳遞給客戶的策劃思路，體系完整。

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)的總裁、副總裁、企業(yè)中高管、項(xiàng)目總、設(shè)計(jì)、工程、營銷等核心專業(yè)人員。

課程大綱

主題：向產(chǎn)品力要效益——客戶思維導(dǎo)向下的產(chǎn)品價(jià)值矩陣搭建及傳播

一、從商業(yè)邏輯出發(fā)

1.商業(yè)的本質(zhì)——提供產(chǎn)品和服務(wù)

2.商業(yè)的本質(zhì)——用真正的價(jià)值取悅用戶（以客戶為導(dǎo)向、產(chǎn)品無缺陷、價(jià)格有競爭力）

3.商業(yè)的本質(zhì)——以盈利為目的，那設(shè)計(jì)如何貢獻(xiàn)利潤率

二、向制造業(yè)學(xué)習(xí)

1.產(chǎn)品——客戶需求、價(jià)值體系、產(chǎn)品系及成本匹配、產(chǎn)品迭代微創(chuàng)新

互動(dòng)：從產(chǎn)品的思路來看，你能想到哪個(gè)地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)等生？2.服務(wù)—— 社群、品牌價(jià)值感、品牌忠誠度

互動(dòng)：從服務(wù)的思路來看，你能想到哪個(gè)地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)等生？

成本—— 全體系、供應(yīng)商、規(guī)模效應(yīng)

案例解析：九陽豆?jié){機(jī)、蔚來汽車、蘋果手機(jī)

三、回答完這三個(gè)問題，你的項(xiàng)目已成功一半

1.你的土地有什么獨(dú)一無二的價(jià)值？

2.你選擇什么樣的客戶？

3.你的產(chǎn)品打造以怎樣的競爭策略對(duì)抗競品？

案例解析：分鐘寺三競品（改善案例）四道橋三競品（剛需案例）

四、產(chǎn)品力提升方法論——“三步法”搭建項(xiàng)目的產(chǎn)品力

1.明確目標(biāo)

2.價(jià)值矩陣規(guī)劃 —— 網(wǎng)狀體系+單點(diǎn)突破

3.技術(shù)落位+成本校核

案例解析：合生縵云

五、產(chǎn)品力提升實(shí)操點(diǎn)——規(guī)劃價(jià)值提升

1.利用好外部條件 ——借用外部優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化外部劣勢(shì)

2.分配好內(nèi)部資源 ——學(xué)校、商業(yè)、示范區(qū)、樓王都該放在哪里能產(chǎn)生最大的效益？

3.最大化土地開發(fā) —— 容積率怎樣充分溢價(jià)？土地的面寬進(jìn)深你用足了么？建筑密度也可以影響貨值？地下空間、架空層、屋面、綠地等灰度空間的價(jià)值是否充分挖掘？層高及限高你用到極致了么？

4.源頭上成本控制 —— 規(guī)劃階段甚至決定了80%的項(xiàng)目成本，控制關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

案例解析：懋源璟璽等項(xiàng)目

六、產(chǎn)品力提升實(shí)操點(diǎn) —— 戶型價(jià)值提升

1.梯戶、核心筒、電梯廳

2.戶型的面寬、級(jí)配、尺度

互動(dòng)：規(guī)劃和公區(qū)略抽象，但作為住宅的使用者，感性認(rèn)識(shí)里你最在意戶內(nèi)哪個(gè)空間？居家生活的痛點(diǎn)又在何處？

3.廳房的空間關(guān)系

4.LDKB空間營造

5.臥室功能營造

6.陽臺(tái)及家政功能

7.剛需客戶和改善客戶的價(jià)值取向差異

8.二胎、三胎戶型價(jià)值點(diǎn)趨勢(shì)

9.戶型設(shè)計(jì)與成本控制

案例解析：萬科東望、中海瀛海府、云筑等項(xiàng)目

七、產(chǎn)品力提升實(shí)操點(diǎn) —— 精裝價(jià)值提升

1.收納體系

2.廚衛(wèi)功能

案例解析：中海甲三等項(xiàng)目

八、產(chǎn)品力提升實(shí)操點(diǎn) —— 景觀價(jià)值提升

1.人行歸家動(dòng)線

2.功能性場(chǎng)地（兒童活動(dòng)區(qū)等）

3.消極空間利用（屋面、消防撲救場(chǎng)地等）

案例解析：合生縵云等項(xiàng)目

九、產(chǎn)品力提升實(shí)操點(diǎn) —— 產(chǎn)品展示提升

1.示范區(qū)的選址、規(guī)模和預(yù)算

2.展示動(dòng)線及節(jié)點(diǎn)策劃及客戶傳遞

互動(dòng)/作業(yè)：虛擬場(chǎng)地，策劃一個(gè)示范區(qū)動(dòng)線，體現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)

3.故事線、大區(qū)呼應(yīng)

案例解析：合生縵云等項(xiàng)目

主題：從產(chǎn)品力提升視角談工程品質(zhì)管控

一、房地產(chǎn)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、特點(diǎn)

1.從9個(gè)方面歸納總結(jié)了現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀；

2.從14個(gè)方面對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)作出前瞻性預(yù)判；

3.總結(jié)房屋商品的3個(gè)特點(diǎn)。

二、產(chǎn)品力、品質(zhì)管控等概念

深入淺出地闡述了力、產(chǎn)品力及構(gòu)成要素、產(chǎn)品品質(zhì)、建筑產(chǎn)品、建筑產(chǎn)品品質(zhì)、工程品質(zhì)等8個(gè)概念。

三、品質(zhì)管控體系

房地產(chǎn)三條鏈條——管理鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈；

品質(zhì)管控的七大原則；

品質(zhì)管控體系：（1）以項(xiàng)目成功交付的“二點(diǎn)、六線、五管理”體系；

以客戶為導(dǎo)向的品質(zhì)管控體系；

品質(zhì)打造計(jì)劃管理體系；

“一前、二化、三目標(biāo)管理”體系；

（5）品質(zhì)管控風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控6種方法。

工程文化：（1）甲方角色定位；（2）甲方工程人員能力需求及工程師精神；（3）工匠文化。

工程產(chǎn)品力的內(nèi)容及計(jì)算方法。

四、體驗(yàn)式品質(zhì)展示內(nèi)容1.體驗(yàn)式品質(zhì)展示之一——八大亮點(diǎn)工程；

2.體驗(yàn)式品質(zhì)管控之二——實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)；

3.體驗(yàn)式品質(zhì)管控之三——數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)；

4.體驗(yàn)式品質(zhì)管控之四——工地開放日。

五、提升品質(zhì)管控的12項(xiàng)措施

1.前期階段管控； 2.施工準(zhǔn)備階段管控；

3.品質(zhì)進(jìn)度管控； 4.技術(shù)管理；

5.質(zhì)量管理——品質(zhì)提升；6.成本管控——價(jià)值工程；

7.供應(yīng)商管控方法； 8.數(shù)據(jù)管控；

9.安全、文明施工管控； 10.物業(yè)移交管控；

11.缺陷責(zé)任期內(nèi)管理； 12.樣板點(diǎn)評(píng)及后評(píng)估。

曼老師

畢業(yè)于老八所建筑學(xué)專業(yè)、國家一級(jí)注冊(cè)建筑師

曾任職航母級(jí)設(shè)計(jì)單位CADG、負(fù)責(zé)國家、省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作；

曾任職富力地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)等標(biāo)桿房企，負(fù)責(zé)多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研發(fā)及管理工作；

作為品牌房企設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營造、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建、產(chǎn)品創(chuàng)新性研究，并與實(shí)操項(xiàng)目相結(jié)合，十余年產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)沉淀總結(jié)。

榮華老師：

一級(jí)注冊(cè)建造師

國家注冊(cè)安全工程師

畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)工民建專業(yè)

曾在安徽建筑大學(xué)、宿州學(xué)院、中南建設(shè)從事教學(xué)工作多年

具有設(shè)計(jì)院、施工單位、房地產(chǎn)公司30余年的工作經(jīng)驗(yàn).分別在光大、寶龍、海爾、中南、紅星美凱龍等知名房地產(chǎn)近20年的高管經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任職多弗地產(chǎn)集團(tuán)工程管理中心副總經(jīng)理。

擅長工程管理、成本管理、設(shè)計(jì)管理、招采管理、運(yùn)營管理等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并著有《建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化論》，并多次在《安徽建筑》、《當(dāng)代建設(shè)》發(fā)表論文。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)產(chǎn)品力全面提升特訓(xùn)營(濟(jì)南)