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課程收益：

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)定位與招商執(zhí)行管控專門設(shè)計(jì)的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一線招商人士的精準(zhǔn)定位與招商執(zhí)行管控的經(jīng)驗(yàn)、策略和技巧。

3、通過(guò)目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)典案例的講授，重點(diǎn)講解其定位與招商的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的誤區(qū)。

4、從專業(yè)執(zhí)行的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位與招商的工作重點(diǎn)和管控方式。

5、授課方式采取案例與點(diǎn)面結(jié)合模式，使學(xué)員能很快懂得定位與招商環(huán)節(jié)的工作思路和執(zhí)行方向。

6、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓(xùn)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項(xiàng)學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象：

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、運(yùn)營(yíng)總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與招商等相關(guān)人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供定位與招商的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。

課程內(nèi)容：

第一部分 商業(yè)模式與業(yè)態(tài)分類

一、商業(yè)地產(chǎn)的定義及屬性

1、商業(yè)地產(chǎn)的定義

2、商業(yè)地產(chǎn)的三重屬性

3、商業(yè)地產(chǎn)存在的四大問(wèn)題

二、商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式及盈利模式

1、商業(yè)模式的定義

2、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式九大要素解析

3、以盈利模式為主導(dǎo)的操盤模式

4、持有型項(xiàng)目的估值原則

5、商業(yè)地產(chǎn)REITS簡(jiǎn)介

6、商業(yè)地產(chǎn)融投管退的全業(yè)務(wù)閉環(huán)

三、零售業(yè)的演變及五次零售革命

四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)分類及品類規(guī)劃

1、零售業(yè)態(tài)的分類

2、餐飲業(yè)態(tài)的分類

3、休閑娛樂(lè)的分類

4、生活服務(wù)的分類

5、零售業(yè)種的分類

第二部分 總控制定與市場(chǎng)調(diào)研

一、商業(yè)項(xiàng)目總控計(jì)劃的制定

1、項(xiàng)目管理的邏輯

2、商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程

3、總控計(jì)劃模板解析

4、商業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

二、商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展

1、商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)內(nèi)容及組織

（1）城市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究

（2）城市商業(yè)格局的研究

（3）如何組織商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

（4）商業(yè)項(xiàng)目立地條件分析與研判

（5）商圈分析

（6）競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

（7）消費(fèi)者者調(diào)研

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市調(diào)結(jié)論的應(yīng)用

（1）市調(diào)后的項(xiàng)目實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判

（2）市調(diào)項(xiàng)目的客流滲透率分析

第三部分 商業(yè)定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃

一、商業(yè)定位

1、定位的基本概念及五大內(nèi)容

2、能級(jí)定位解析

3、客群定位解析

4、概念定位解析

5、商業(yè)項(xiàng)目如何起名

6、商業(yè)項(xiàng)目的核心功能配置

二、業(yè)態(tài)規(guī)劃

1、業(yè)態(tài)規(guī)劃的概念及三大層面

2、商業(yè)業(yè)態(tài)分類

3、業(yè)態(tài)配比原則

4、業(yè)態(tài)組合原則及策略

5、業(yè)態(tài)規(guī)劃實(shí)操

（1）超市定位策略

（2）餐飲定位策略

（3）休閑娛樂(lè)定位策略

（4）兒童業(yè)態(tài)定位策略

（5）零售業(yè)態(tài)定位策略

（6）生活配套-時(shí)尚集市業(yè)態(tài)定位策略

三、業(yè)種配置與樓層規(guī)劃

1、業(yè)種配置原則

2、業(yè)種配置實(shí)操及案例

3、樓層規(guī)劃

（1）樓層業(yè)態(tài)的規(guī)劃原則

（2）一般性樓層規(guī)劃

（3）樓層功能及主題設(shè)置

第四部分 品牌落位與租抉文件

一、品牌落位

1、品牌落位原則

2、品牌落位方法

3、品牌落位注意事項(xiàng)

4、品牌落位案例

5、購(gòu)物中心熱門品牌解析

二、租決文件

1、商業(yè)地產(chǎn)的核心是租金

2、租賃面積的確定

（1）建筑面積

（2）套內(nèi)面積

（3）使用面積

3、租賃費(fèi)用的構(gòu)成

4、租金測(cè)算方法及模板

5、租金系數(shù)

6、定租原則

7、各業(yè)態(tài)抽成比例

8、租約期限

9、優(yōu)惠措施

（1）免租期

（2）裝補(bǔ)處理

10、租決案例

11、租決文件匯報(bào)模板

第五部分 房產(chǎn)條件與動(dòng)線規(guī)劃

一、房產(chǎn)條件控制的內(nèi)容與要點(diǎn)

二、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)條件的論證

1、論證政府設(shè)計(jì)條件

（1）規(guī)劃指標(biāo)

（2）總圖控制

（3）市政條件

2、論證公司設(shè)計(jì)條件

（1）產(chǎn)品規(guī)劃

（2）商業(yè)定位

3、法律法規(guī)政策

4、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算

三、公共物業(yè)條件控制

1、總圖布局

2、停車規(guī)劃

案例一：上海國(guó)金中心總圖規(guī)劃

案例二：上海嘉亭薈總圖規(guī)劃

四、動(dòng)線規(guī)劃

1、動(dòng)線規(guī)劃原則

2、動(dòng)線分類

3、動(dòng)線設(shè)計(jì)元素

4、水平動(dòng)線規(guī)劃

（1）一字型動(dòng)線

（2）環(huán)型動(dòng)線

（3）放射型動(dòng)線

（4）網(wǎng)格型動(dòng)線

（5）多動(dòng)線組合

5、垂直動(dòng)線規(guī)劃

（1）自動(dòng)扶梯

（2）垂直電梯

（3）自動(dòng)坡道梯

五、商家技術(shù)條件對(duì)接

1、商家物業(yè)條件需求表

2、商家技術(shù)條件要點(diǎn)

第六部分 招商執(zhí)行與績(jī)效管控

一、商業(yè)地產(chǎn)招商的六大原則

1、需求匹配原則

2、黃金比例原則

3、差異互補(bǔ)原則

4、招商順序原則

5、統(tǒng)一形象原則

6、分類組合原則

二、商業(yè)地產(chǎn)招商合作方式

三、招商團(tuán)隊(duì)的組建與管理

1、成立商管公司的意義

2、商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

（1）項(xiàng)目型商管公司組織架構(gòu)

（2）集團(tuán)型商管公司組織架構(gòu)

3、招聘要求及人員到崗時(shí)序

（1）商管公司的用人標(biāo)準(zhǔn)

（2）人員到崗時(shí)序及要求

4、培訓(xùn)架構(gòu)的設(shè)計(jì)

5、薪酬體系

6、績(jī)效管理

（1）績(jī)效的構(gòu)成與目標(biāo)管理

（2）商管公司的目標(biāo)體系

（3）績(jī)效管理的定義與原則

（4）績(jī)效管理的四大步驟

（5）商管公司的KPI指標(biāo)及月度計(jì)劃與季度考核

（6）績(jī)效輔導(dǎo)

（7）日常管理

（8）員工類型與管理方式

（9）績(jī)效面談

（10）強(qiáng)制排序

（11）組織盤點(diǎn)

（12）人才盤點(diǎn)

7、股權(quán)激勵(lì)的操作方法

四、如何與商業(yè)顧問(wèn)公司合作

1、商業(yè)顧問(wèn)公司的價(jià)值

2、選擇商業(yè)顧問(wèn)公司的注意事項(xiàng)

3、如何對(duì)商業(yè)顧問(wèn)公司進(jìn)行盡職調(diào)查

4、商業(yè)顧問(wèn)公司的服務(wù)模式

五、品牌儲(chǔ)備

1、品牌資源庫(kù)建設(shè)

2、租戶分類

第七部分 招商談判與合同管理

一、談判策略

1、談判的三種情景

2、開(kāi)局技巧

3、中場(chǎng)技巧

4、終局技巧

二、合同管理

1、合同的重要性

2、法稅同審

3、正文與附件同步

4、關(guān)鍵條款分析

5、合同風(fēng)險(xiǎn)須知

6、合同的本質(zhì)

7、合同管理的現(xiàn)狀

8、合同的四大功能

9、合同細(xì)則

（1）合同名稱 （2）交易各方的名稱及基本情況--資格審查

（3）術(shù)語(yǔ)解釋 （4）合同生效 （5）合同解除

（6）合同的份數(shù)和各自持有的數(shù)量

（7）合同附件的份數(shù)及頁(yè)數(shù) （8）交易內(nèi)容

（9）交易價(jià)格 （10）保證金 （11）保護(hù)照管責(zé)任

（12）保險(xiǎn) （13）稅 （14）商鋪處置權(quán)

（15）配合管理 （16）停車位 （17）店招和廣告位

（18）續(xù)租（19）優(yōu)先購(gòu)買權(quán) （20）商鋪交還

（21）通知與送達(dá) （22）不可抗力 （23）爭(zhēng)議解決

第八部分 進(jìn)度管控與招商推廣

一、招商進(jìn)度管控

1、招商節(jié)點(diǎn)控制

2、業(yè)態(tài)占比控制

3、品牌組合控制

二、招商推廣

1、招商推廣排期

2、招商手冊(cè)

第九部分 租戶監(jiān)控與招商調(diào)整

一、招商人員必須具備的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)專業(yè)知識(shí)

二、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中租戶有效監(jiān)控實(shí)現(xiàn)招商調(diào)整

1、建立有效預(yù)警機(jī)制

2、加強(qiáng)日常經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)

3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況

三、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中調(diào)整性招商以助推運(yùn)營(yíng)提升

1、招商調(diào)整的定位

2、招商調(diào)整的策略

3、招商調(diào)整的方式

4、招商調(diào)整的依據(jù)

王老師

從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營(yíng)管理工作20年（其中5年零售、5年商業(yè)顧問(wèn)、10年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)管理），目前依然是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位招商、運(yùn)營(yíng)管理與資產(chǎn)管理的一線操盤手?，F(xiàn)任某投資有限公司總經(jīng)理，主要從事購(gòu)物中心與社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的專業(yè)招商執(zhí)行管控與資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中各代表時(shí)期內(nèi)代表性企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)整盤定位與招商以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗(yàn)，特別是在項(xiàng)目招商前期的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動(dòng)線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。曾負(fù)責(zé)中南城購(gòu)物中心鴻儒國(guó)際文化廣場(chǎng)等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃定位、租售運(yùn)作、招商運(yùn)營(yíng)及資產(chǎn)管理等具體操盤工作。

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在線報(bào)名：2023商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)定位與招商實(shí)戰(zhàn)研修班(重慶)