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課程介紹

在制造業(yè)宣發(fā)工作中，擴(kuò)大制造業(yè)品牌宣傳力一直是該領(lǐng)域重點(diǎn)突破的核心問(wèn)題。對(duì)于制造業(yè)來(lái)講，新媒體傳播已經(jīng)成為該提升品牌影響力、擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)口碑的必選營(yíng)銷戰(zhàn)略。新媒體社中賽道中的信息傳播速率及信息裂變技巧從某種程度上已經(jīng)直接能夠影響制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

本課程以目前日活躍用戶最大的幾個(gè)新媒體平臺(tái)入手，通過(guò)培訓(xùn)相關(guān)人員短視頻營(yíng)銷的基本理念入手，以短視頻策劃、拍攝、剪輯為工具，配合新媒體營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象行為把控，以求短期內(nèi)使學(xué)員所在制造業(yè)快速搭建新媒體短視頻營(yíng)銷體系、輔以賬號(hào)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、完善線上線下一體化變現(xiàn)渠道，最終實(shí)現(xiàn)制造業(yè)新媒體全方位運(yùn)營(yíng)實(shí)操。

本課程設(shè)計(jì)為兩個(gè)知識(shí)篇章。分別為短視頻策劃設(shè)計(jì)篇以及短視頻制作實(shí)操篇，內(nèi)容比重2:3。針對(duì)共通性問(wèn)題（例如圖片拍攝及文案內(nèi)容）也會(huì)將同類型平臺(tái)的圖文內(nèi)容涉獵其中。課程內(nèi)容均以“問(wèn)題點(diǎn)”形式出現(xiàn)，降低了理論講述篇幅，學(xué)員學(xué)到的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能夠解決特定問(wèn)題，力求學(xué)了就能會(huì)、會(huì)來(lái)就能用、用了就有效。

課程收益

掌握短視頻宣發(fā)技巧、明晰新媒體運(yùn)營(yíng)基本邏輯；

掌握新媒體營(yíng)銷宣傳基礎(chǔ)邏輯及流量密碼；

掌握短視頻策劃及拍攝能力、熟練使用8項(xiàng)基本工具；

掌握至少7種短視頻剪輯技巧及消費(fèi)者視角編輯方法。

培訓(xùn)對(duì)象

宣傳營(yíng)銷部，宣傳/宣發(fā)一線員工。

課程大綱

第一篇 短視頻策劃設(shè)計(jì)避坑篇

第1講 不懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)的區(qū)別

1.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)

2.傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)

3.超媒體運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)

4.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展簡(jiǎn)史

第2講 總想著內(nèi)核優(yōu)先

1.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

2.在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中人性的重要性

3.如何增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)

第3講 總想要精準(zhǔn)流量

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最終要的問(wèn)題是銷售

2.精準(zhǔn)粉是否存在

3.泛話題在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中的重要性

第4講 短視頻是不是短的視頻

1.提升用戶感受

2.增加單位時(shí)間信息密度

3.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中對(duì)消費(fèi)者的行為引導(dǎo)

第5講 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)要不要充值

1.平臺(tái)衡量?jī)?nèi)容價(jià)值尺度

2.運(yùn)營(yíng)人員決策流程

3.充值和內(nèi)容的價(jià)值衡量

第6講 上架時(shí)間是否會(huì)影響傳播結(jié)果

1.互聯(lián)網(wǎng)流量分配基本法則

2.不同粉絲量級(jí)下賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

3.影響信息傳播的核心是內(nèi)容質(zhì)量

第7講 互聯(lián)網(wǎng)不同階段運(yùn)營(yíng)的異同

1.新媒體平臺(tái)的權(quán)重變遷

2.流量對(duì)于不同賬號(hào)的意義

3.新/老賬號(hào)對(duì)于沉默成本的權(quán)衡

4.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中鯰魚效應(yīng)的價(jià)值

第8講 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)宣發(fā)契機(jī)

1.不同類型賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的區(qū)別

2.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的三大困局：學(xué)不完、學(xué)不透、不會(huì)用

3.戰(zhàn)略視角下的揚(yáng)長(zhǎng)避短

第9講 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)要摸索還是學(xué)習(xí)

1.標(biāo)桿賬號(hào)的選取

2.標(biāo)桿賬號(hào)的價(jià)值

3.運(yùn)營(yíng)失敗帶來(lái)的損失

第10講 結(jié)構(gòu)性思維對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的重要性

1.常識(shí)層意義

2.技能層意義

3.思維層意義

第二篇 短視頻制作實(shí)操篇

第1講 如何策劃爆款短視頻選題？

1．什么是痛點(diǎn)

2．什么是癢點(diǎn)

3．什么是爽點(diǎn)

第2講 如何策劃短視頻文案？

1．短視頻文案為什么很重要

2．TED黃金法則

3．同類整合文案

4．經(jīng)歷型文案

5．觀點(diǎn)型文案

6．批量型文案

7．5本推薦閱讀的文案寫作書

第3講 優(yōu)質(zhì)賬號(hào)共性特點(diǎn)是什么？

1．記憶點(diǎn)高

2．價(jià)值度高

3．共鳴性高

4．代言性高

5．娛樂(lè)性高

第4講 賬號(hào)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的日常檢測(cè)有哪些？

1．關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測(cè)法

2．賬號(hào)偏好檢測(cè)法

3．賬號(hào)擬合度檢測(cè)法

4．如何增加點(diǎn)贊量

5．如何增加評(píng)論量

6．如何增加轉(zhuǎn)發(fā)/收藏量

7．如何投“抖+”

第5講 如何設(shè)計(jì)賬號(hào)IP定位？

1．獨(dú)特記憶點(diǎn)重要性

2．主播IP分類

3．賬號(hào)風(fēng)格分類

第6講 短視頻主播角色定位有哪些類型？

1．專家身份

2．朋友身份

3．管家身份

4．5層角色定位及意義

第7講 如何快速破圈及避免掉坑？

1．抖音推薦順序

2．四大抖音紅線

3．關(guān)于敏感詞

第8講 如何提高2秒/5秒完播率？

1．極限詞法

2．矛盾法

3．替身法

第9講 如何提高整體完播率？

1．老頭釣魚法

2．倆老頭下棋法

3．小貓爬坑法

第10講 短視頻拍攝8大實(shí)用工具

1．梅花網(wǎng)——沒(méi)有靈感的時(shí)候去看

2．句易網(wǎng)——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查

3．GIISO網(wǎng)——關(guān)鍵詞自動(dòng)成文，提高文案

4．牛片網(wǎng)——免費(fèi)的AI配音網(wǎng)站

5．包圖網(wǎng)——免費(fèi)圖片素材集散地

6．新片場(chǎng)（VJ師）——免費(fèi)短視頻素材集中營(yíng)

7．愛題詞——長(zhǎng)段概念的保命鎖

8．播放量前測(cè)工具

實(shí)操：13種AI工具的價(jià)值及體驗(yàn)

第11講 短視頻拍攝如何布光？

1．日常環(huán)境光

2．人造環(huán)境光

第12講 如何讓視頻更具有沖擊力？

1．4大運(yùn)鏡技巧

2．5大景別說(shuō)明

3．分鏡頭腳本的制作及使用

第13講 短視頻剪輯軟件選擇哪個(gè)軟件？

1．Final Cut Pro X

2．I Movie

3．PR

4．達(dá)芬奇

5．剪映

第14講 素材整理

1．素材分類技巧

2．素材拼接邏輯

第15講 短視頻剪輯邏輯

1．人、貨、場(chǎng)

2．服、化、道、效、場(chǎng)

第16講 如何做好剪輯？

1．粗剪的前期準(zhǔn)備

2．精剪的標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行流程

第17講 如何提升網(wǎng)感？

1．什么是網(wǎng)感？網(wǎng)感為什么重要？

2．提升淺層網(wǎng)感，讀懂爆火視頻點(diǎn)贊原因

3．提升深層網(wǎng)感，引導(dǎo)評(píng)論走向

張老師

曾任：韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷策劃經(jīng)理

現(xiàn)任：北京市某大學(xué)丨副教授丨碩士生導(dǎo)師

現(xiàn)任：北京立火科技集團(tuán)丨品牌營(yíng)銷策劃總監(jiān)

——著有著作：《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》；《私域流量—打造社群營(yíng)銷百萬(wàn)成交》；《元宇宙營(yíng)銷》

——教育部認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、北京市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、元宇宙營(yíng)銷概念提出者、中國(guó)一汽電子招標(biāo)采購(gòu)評(píng)標(biāo)專家

»曾為北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)等）、濰坊市人社局、人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東大學(xué)、河南大學(xué)、浙江大學(xué)等開展100+場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”講座

»曾為汽車行業(yè)（北京奔馳、一汽豐田、奧迪中國(guó)）、物流行業(yè)（中國(guó)郵政集團(tuán)湖北省分公司、河南省分公司、廣東省分公司、河北省分公司）、電力行業(yè)（華北電力集團(tuán)、南京電力公司）、國(guó)/央企（中國(guó)石油總公司、中車集團(tuán)、中煤集團(tuán)、重汽集團(tuán)、新華書店）、銀行/證券業(yè)（工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、地方農(nóng)商行、華夏證券、招商證券、泰康人壽、太平洋保險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)）、民營(yíng)企業(yè)（青島海爾、阿斯利康藥業(yè)、TOTO衛(wèi)浴、紅黃藍(lán)幼兒園）、商超百貨業(yè)（大洋百貨集團(tuán)、新世界百貨集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、金源集團(tuán)、北京新燕莎控股集團(tuán)、北京紅星美凱龍）地產(chǎn)行業(yè)（保利地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、碧桂園）、貴金屬行業(yè)（千葉珠寶、周大福、周生生）等200+家企業(yè)提供短視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計(jì)1000+場(chǎng)。

——10年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——

作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數(shù)據(jù)庫(kù)的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬(wàn)物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告（定量分析數(shù)據(jù)），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確保不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。

作為帶隊(duì)導(dǎo)師：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲全國(guó)三等獎(jiǎng)。

作為“知識(shí)輸出者”：獨(dú)立開發(fā)《基于“抖音”平臺(tái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程設(shè)計(jì)，獲第六屆西浦全國(guó)大學(xué)教學(xué)創(chuàng)新大賽（目前全國(guó)高校行業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的課程創(chuàng)新類全國(guó)賽事）三等獎(jiǎng)。半年內(nèi)為高校搭建宣傳媒體賬號(hào)100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——13年新媒體營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——

→曾為韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)有限公司（SBSC）開發(fā)國(guó)內(nèi)首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶信息流營(yíng)銷管理體系。

成果：獲得公司高度認(rèn)可并推行應(yīng)用到全國(guó)170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數(shù)超140萬(wàn)，成為5年內(nèi)3C類產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營(yíng)銷價(jià)值的經(jīng)典案例。

→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng)文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項(xiàng)目并推行

成果：推行90天，此項(xiàng)目即被列入當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持打造項(xiàng)目，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收益提升300%。

→曾負(fù)責(zé)騰訊北京地區(qū)金牌代理商“多多喵”新媒體運(yùn)營(yíng)增值項(xiàng)目

成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。

→曾負(fù)責(zé)“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項(xiàng)目

成果：實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬(wàn)人。

部分授課案例：

■ 曾為陽(yáng)光徠卡汽車服務(wù)有限公司講授《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)32期

■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)28期

■ 曾為中圖科信數(shù)智有限公司講授《社群營(yíng)銷管理構(gòu)架搭建》，、《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》、《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》，累計(jì)27期

■ 曾為國(guó)美電器北京大興銷售中心講授《社群營(yíng)銷管理構(gòu)架搭建》，累計(jì)24期

■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務(wù)中心講授《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)16期

■ 曾為潤(rùn)達(dá)華天樓宇商宣總部講授《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)12期

■ 曾為碧桂園集團(tuán)（北京大區(qū)）講授《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》，累計(jì)8期

主講課程：

《新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》

《私域流量——0成本引爆百萬(wàn)成交》（企業(yè)微信營(yíng)銷時(shí)代）

《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》

《打造頂級(jí)社群營(yíng)銷構(gòu)架——IP定位+收益結(jié)構(gòu)》

《銀行業(yè)超級(jí)私域營(yíng)銷的活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)》

《新員工入職必備四項(xiàng)銷售能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《新媒體視角下國(guó)/央企（政府）輿情防范與控制》

授課風(fēng)格：

反轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)：在教學(xué)過(guò)程中注重學(xué)員感受，積極與學(xué)員進(jìn)行認(rèn)知互動(dòng)，擅長(zhǎng)從日常慣性思維出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行主動(dòng)悖論推演，加深學(xué)員學(xué)習(xí)效果。

沖突式案例教學(xué)：以最新、最前沿的行業(yè)案例為切入點(diǎn)，以顛覆常規(guī)認(rèn)知的知識(shí)內(nèi)核為導(dǎo)入口，通過(guò)鏈接現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求與學(xué)員知識(shí)痛點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)以知賦能的教學(xué)目標(biāo)。

幽默反饋式教學(xué)：教學(xué)過(guò)程中關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)氣氛，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體最“IN”案例，全視角解讀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、幽默高效灌輸教學(xué)內(nèi)容，學(xué)員樂(lè)中有感、學(xué)中有得。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

零售行業(yè)：國(guó)美電器（北京）、周大福珠寶集團(tuán)有限公司（北京、江蘇、浙江）、千葉珠寶股份有限公司、周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司、大洋百貨集團(tuán)、新世界百貨集團(tuán)、遠(yuǎn)東百貨集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、西單集團(tuán)、北京新燕莎控股集團(tuán)、北京紅星美凱龍、東陶（中國(guó)）有限公司……

金融行業(yè)：中國(guó)大地保險(xiǎn)、招商銀行、安信證券、微商銀行、中國(guó)銀行南京分行、中國(guó)平安、中國(guó)工商銀行宜賓支行、招商證券、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、北京農(nóng)村商業(yè)銀行、山東農(nóng)商行、寧波通商銀行……

政府院校：北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)……

其他行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、騰訊（北京）、碧桂園集團(tuán)、首旅集團(tuán)、北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司、一汽·大眾奧迪股份有限公司（東三?。?、陽(yáng)光徠卡汽車服務(wù)有限公司（下轄10+個(gè)門店）、漢諾威汽車服務(wù)有限公司、中圖科信數(shù)智有限公司、東廣影創(chuàng)文化傳播公司、韓國(guó)三星、東廣影創(chuàng)文化傳播公司、中國(guó)海洋石油集團(tuán)、南京國(guó)電、中國(guó)郵政集團(tuán)、山東新華書店集團(tuán)、中國(guó)電力科學(xué)研究院、泰康健康、中國(guó)石化集團(tuán)、豐田集團(tuán)、中煤平朔集……

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在線報(bào)名：短視頻實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——短視頻策劃、拍攝與剪輯(臨沂)