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培訓(xùn)對象

總經(jīng)理、營銷副總、銷售副總、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)

學(xué)員痛點

年度銷售業(yè)績達成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問題？

面對重要的銷售機會，要怎么才能贏單？

?銷售隊伍難培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)出來又跑了，新人來了又無法很快成長。

課程亮點

通過討論分享等互動式教學(xué)傳授知識

基于世界500強企業(yè)以及1000家中國企業(yè)的最佳實踐經(jīng)驗，提煉出獨特的理論、工具和方法

課程目標(biāo)和收益

用數(shù)據(jù)化對當(dāng)前大客戶銷售現(xiàn)狀進行評估，找到癥結(jié)才好對癥用藥；

學(xué)會一套基于客戶價值導(dǎo)向的銷售方法論，解決實際銷售難題；

掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現(xiàn)可復(fù)制、可傳承、可打大仗、打勝仗。

課程大綱

一、“大客戶銷售”必須知道的12341.

大客戶“不是什么？”與“是什么？”、大客戶銷售“不是什么”與“是什么？”

2.基于IBM和中國1000家企業(yè)實踐的大客戶銷售經(jīng)典框架

3.10大指標(biāo)衡量大客戶銷售健康度

4.銷售業(yè)績達成“五維十五度”模型

二、價值導(dǎo)向的大客戶銷售方法論

1.大客戶銷售的關(guān)鍵成功要素

2.洞悉人，贏在跟客戶決策風(fēng)格的精準(zhǔn)匹配

3.贏率模型，建構(gòu)贏單的概率路徑

4.銷售SOP，用方法論做規(guī)模復(fù)制

5.銷售看板，數(shù)字化武裝業(yè)績管控

三、鍛造銷售鐵軍的組織八項修煉

1．銷售鐵軍的三大特征

2．八項修煉，鍛造打勝仗鐵軍組織

四、自我行動方略

1.《銷售業(yè)績達成性評估》報告解讀

2.提升銷售業(yè)績和大客戶銷售組織突破的自我行動方略

李老師

主講老師：李老師

30年專注于企業(yè)咨詢、企業(yè)實戰(zhàn)運營和企業(yè)家教育

道可智庫創(chuàng)始人和總導(dǎo)師

原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人、IBM認證的Top Talent頂級人才

原兩家大型民企集團CEO

中國人民大學(xué)EMBA客座教授、山東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究教授、原北京大學(xué)BiMBA商學(xué)院助理院長、原北京大學(xué)后EMBA中心主任，正和島金牌私董會教練培養(yǎng)導(dǎo)師

《商業(yè)評論》和《企業(yè)管理》雜志管理專欄作家

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