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【課程對象】

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、一線置業(yè)顧問

【課程大綱】

第一章節(jié) 地產(chǎn)贏銷鐵軍意志力篇

一 意志力概述

心態(tài)不對 講啥都白費 做啥都白費

態(tài)度對了，結(jié)果才會對

二 地產(chǎn)銷售鐵軍五大思維

1、積極思維

積極心態(tài)與自信心

積極心態(tài)管理（行動清單）

2、成功思維

生而為人，生而為贏

對自己狠一點才能強人一步

成功心態(tài)的三個必須：正確對待失敗，善于轉(zhuǎn)化，停止抱怨

3、責任思維

責任心態(tài)是人才價值的分水嶺

只有責任心能成就瑰寶級員工

4、成果思維

做了＝0，做到＝100

員工與企業(yè)關(guān)系＝價值交換關(guān)系

底線思維創(chuàng)造成果

5、全力思維

盡力而為VS全力以赴

你的能量超乎你的想象

三 地產(chǎn)銷售鐵軍思維訓練

一、欲望關(guān)

1、激發(fā)個人潛力，突破恐懼；

2、激發(fā)夢想，激發(fā)動力；

二、膽量關(guān)

1、樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵；

2、膽大、心細、臉皮厚；

三、協(xié)作關(guān)

1、從游戲中，加強員工的協(xié)作精神！

2、從體驗中，凈化員工的靈魂！

第二章節(jié) 地產(chǎn)銷售拓客技能提升篇

一 電話拓客 （能與客戶通話就不要語音+文字）

1、如何把客戶順利的邀約到售樓處

2、如何在電邀過程中把握人性的6大弱點

3、如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣

4、如何打破客戶的條件反射與拒絕心理

5、如何突破接聽電話邀約的兩大致命性問題

二 老帶新拓客（每一位老客戶都是一座寶藏）

1、如何讓老客戶愿意做轉(zhuǎn)介紹

2、老帶新有那些形式

3、老帶新操作注意要點

5、老帶新跟進方法與技巧

三 自媒體拓客（如何從公域流量池撈魚）

1、騰訊視頻如何拓客

2、小紅書如何拓客

3、抖音如何拓客

4、直播如何拓客

5、公眾號如何拓客

四 圈層組織拓客（搞定一個人 擁有一群人）

1、圈層組織拓客的好處

2、圈層組織拓客技巧與要點

3、如何整合行業(yè)協(xié)會

4、如何整合高端美容院、汽車4S店、保險高端客戶

5、圈層組織核心步驟與秘訣

五 策劃活動拓客（一個共同愛好就能拉攏一群人 ）

1、如何低成本策劃售樓處活動

2、如何0成本組織非售樓處活動

3、活動前、中、后如何把控？

4、活動內(nèi)容設(shè)計三重維度

廣度：怎么讓更多的人來？

力度：怎么讓更多想買？

精度：怎么讓人今天買？

第三章節(jié) 地產(chǎn)銷售殺客技能提升篇

一 銷售業(yè)績倍增“萬能公式”

1、 提升目標客戶數(shù)

2、 提高轉(zhuǎn)換率

二 360度抓心溝通術(shù)

1、 成功的銷冠，必是心理學的高手

2、引導客戶朝自己預期結(jié)果溝通

開放型發(fā)問

封閉型發(fā)問

選擇型發(fā)問

3、 “五大殺手”型顧客抓心博弈術(shù)

1 沉默不語型

2 滔滔不絕型

3 心不在焉型

4 猶豫不決型

5 經(jīng)驗老辣型

三 如何有效跟進客戶

1 有效跟進的五項原則

2 處理客戶異議的五大公式

先處理心情

再處理事情

永遠不要反駁客戶

四 簽單成交

1、巧妙識別購買信號5個關(guān)鍵點

2、把握客戶成交3個時機

3、銷售中不主動就沒有成交

4、掃除主動成交的3個障礙

5、掌握主動成交的5個技巧

6、絕對成交的實戰(zhàn)方法及相關(guān)案例

母老師

中國房地產(chǎn)狼性團隊訓練第一人、售樓團隊凝聚力打造專家、房智天下首席講師。

主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團隊》《鑄造亮劍售樓團隊》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《七大成功法則》《七劍魔法必殺技》《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》

先后服務過：星河灣、華僑新城，中海集團、建工地產(chǎn)、中南集團、安泰地產(chǎn)、恒達集團、開遠地產(chǎn)、柳州房開、玉林澤坤、廣州恒大、山東勃海等1000余家企業(yè)。從09年出道至今培訓學員超過10萬余人，規(guī)范性授課800 余場。幫助上千人改變命運。

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