我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程介紹：

高速增長時代絕塵而去，競爭激烈的背景下，高質(zhì)量增長才是趨勢，如何實現(xiàn)持續(xù)增長？

1.充分競爭環(huán)境下，如何通過聚焦客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，走出價格戰(zhàn)的紅海，打造差異化競爭優(yōu)勢？

2.不確定時代，老的業(yè)務(wù)增長有限，新的業(yè)務(wù)機會如何有效把握？如何利用有限的資源，聚焦關(guān)鍵策略、團隊打法，把握市場先機，獲得持續(xù)發(fā)展？

3.高層有清晰的戰(zhàn)略設(shè)想和預(yù)期，中層對戰(zhàn)略規(guī)劃和目標的理解和描述不一致，導(dǎo)致戰(zhàn)略無法共識或信心不夠，導(dǎo)致戰(zhàn)略難落地，錯失市場先機；

4.戰(zhàn)略目標是確定的也是清晰的，但是各部門各自為政，沒有理清支撐戰(zhàn)略的策略打法，導(dǎo)致各部門各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的組織協(xié)同，造成組織資源的內(nèi)耗；

5.從戰(zhàn)略到結(jié)果，聚焦達成戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵策略，形成公司-部門-崗位的目標一致性？讓中高層團隊有信心、有章法、有動力，挑戰(zhàn)更高目標，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略。

課程亮點

通過本次課程的學(xué)習(xí)和研討，企業(yè)的全體管理團隊能夠：

1.澄清企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向和未來的發(fā)展目標并達成團隊共識；

2.制定出各部門需要交付給公司的核心目標及達成路徑；

3.掌握能夠量化與經(jīng)營目標緊密結(jié)合并可控的關(guān)鍵過程指標；

4.分析出公司及部門達成目標的關(guān)鍵原因、策略、計劃和預(yù)算；

5.制定出各部門清晰的年度經(jīng)營目標和計劃。

課程大綱

模塊一：如何用獨創(chuàng)的工具將戰(zhàn)略進行有效解碼？

1.企業(yè)做大做強的內(nèi)在邏輯：

（1）業(yè)績增長為什么難？

（2）如何建立活力組織，穩(wěn)步實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長？

（3）企業(yè)做大做強可持續(xù)發(fā)展的因果邏輯；

2. 從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇：

（1）企業(yè)發(fā)展四階段的評估模型；

（2）機會點分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務(wù)模式的所處階段；

（3）三大驅(qū)動關(guān)系分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展；

（4）三種盈利模式分析：差價模式、服務(wù)費模式和平臺模式；

3. 四流業(yè)務(wù)規(guī)劃實現(xiàn)持續(xù)盈利：

（1）客戶價值與產(chǎn)品價值主張的契合；

（2）四流業(yè)務(wù)：引流產(chǎn)品、個性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；

（3）業(yè)務(wù)共享點形成產(chǎn)品漏斗來構(gòu)筑護城河；

（4）明星產(chǎn)品的迭代路徑，打造第二曲線；

案例分析：某公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃

研討：本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

工具：《四流業(yè)務(wù)組合》、《戰(zhàn)略描述》

模塊二：如何將戰(zhàn)略指標落實到每個關(guān)鍵部門？

1．重新定義問題

案例分析：

重新定義問題：思考我們困惑的問題有哪些？

解決問題六個基本思路

正確描述績效問題的公式

2．一級問題：部門級結(jié)果指標的偏差

一級問題的戰(zhàn)略定位

外包思維形成部門生意模式

重新定義部門的有效產(chǎn)出：部門的產(chǎn)品與績效指標

案例分析：某汽車生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門有效產(chǎn)出是什么？

案例分析：重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品與績效指標

管理者的生意模式是什么？

工具：《生意模式表》

模塊三：如何設(shè)計達成目標的最佳路徑？

1.二級問題：基于部門關(guān)鍵過程指標實現(xiàn)中關(guān)鍵活動的偏差

思考：確定目標后下一步會做什么？

案例研討：一個小賣部如何實現(xiàn)三年業(yè)績倍增？

認識驅(qū)動要素和影響要素的區(qū)別？

驅(qū)動業(yè)績的三大來源

驅(qū)動建立過程績效標準

設(shè)計驅(qū)動公式：從關(guān)注結(jié)果到關(guān)注前置驅(qū)動

案例分析：一家制造型企業(yè)銷售部的新客戶銷售額驅(qū)動公式

工具：三輪矩陣績效儀表盤，列三大數(shù)據(jù)，找到機會點或增長點

練習(xí)：完成本部門一級問題的驅(qū)動公式，找到關(guān)鍵過程績效

價值鏈痛點法定義績效問題

案例分析：一家公司的銷售額如何業(yè)績倍增？

工具：《部門驅(qū)動公式》

模塊四：如何構(gòu)建創(chuàng)新策略支撐目標的達成？

1. 思考：過去常用方法是如何制定改善策略的？

四大常規(guī)找“方法”

找更多的策略：頭腦風(fēng)暴法

策略優(yōu)選的步驟

常規(guī)策略與創(chuàng)新策略

案例：某4S店的創(chuàng)新策略

確定策略組合：

工具：《優(yōu)選矩陣法》

練習(xí)：聚焦根本原因，找關(guān)鍵問題的最佳策略

模塊五：如何將戰(zhàn)略意圖落實到員工的每天的行為和動作？

1. 戰(zhàn)略落地與高績效會議

工具：四大會議一張表

2.戰(zhàn)略落地與人才培養(yǎng)

案例分析：人才培養(yǎng)的核心關(guān)鍵點

3.戰(zhàn)略落地與人才盤點

案例分析：某銷售公司的績效評估表

4.戰(zhàn)略落地與策略SOP

作業(yè)：四大會議一張表（年度目標分解會、月度經(jīng)營分析會、月度計劃分解會、每周計劃復(fù)盤會）

丁老師

·國際著名管理專家，GPS-IE管理改進系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)明人 ；

·暢銷書《管理的邏輯》、《改進》第一作者;

·改進咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人；

· 國際績效改進協(xié)會亞太中心（ISPI-AP）副理事長；

·國際績效改進協(xié)會IPP認證項目導(dǎo)師、教練和評委；

每年多家國內(nèi)外論壇的主講嘉賓和主持，曾在美國、歐洲多次舉辦工作坊，向國外輸出中國自主創(chuàng)新的管理方法論；

擁有二十多年豐富的管理咨詢、輔導(dǎo)、培養(yǎng)優(yōu)秀人才的經(jīng)驗，自2006年開始為眾多上市公司、全球《財富500強》公司及成長型企業(yè)探索管理升級和業(yè)績提升的模式和方法；作為中國電信集團（0728）、偉星新材（002372）、物產(chǎn)中大（600704）等多家集團公司常年高管導(dǎo)師，幫助多家企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增與翻番，年輔導(dǎo)企業(yè)平均超過200天。

我要報名

在線報名：戰(zhàn)略解碼與企業(yè)年度經(jīng)營計劃工作坊(杭州)