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【課程背景】

隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇，對成本招標采購管理的準確性、快速性和風險管控要求越來越高，房地產(chǎn)成本合約及招標采購依然成為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，對企業(yè)效益起著至關(guān)重要的作用。為幫助房地產(chǎn)成本合約及招采管理人員全面掌握成本招采管控策略，提升專業(yè)管理技能，并以工程合同為手段，提高運行效率和效益，降低合同風險，成功的從成本招采環(huán)節(jié)獲取更高利潤。房學網(wǎng)特組織舉辦“房地產(chǎn)工程成本控制、合同管理（談判）與招標采購實務高級特訓班”。望各房地產(chǎn)行政主管部門、行業(yè)組織、房地產(chǎn)企業(yè)及其它相關(guān)單位予以重視，積極安排相關(guān)人員參加。

【課程收益】

1、實現(xiàn)房地產(chǎn)項目利潤最大化的工程成本控制手段；

2、工程造價的報價方法、計價流程、合同范本、內(nèi)控管理等各環(huán)節(jié)的規(guī)劃和調(diào)整

3、合同管理、合同風險防范；

4、工程合同談判技巧；

5、招標團隊/制定建設，招標文件/標底編制的關(guān)鍵原則與方法；

6、供應商管控談判技巧與規(guī)避潛規(guī)則；

7、招標采購、戰(zhàn)略采購風險管控及實操方法；

8、獲取標桿企業(yè)的制度、流程、作業(yè)指引及經(jīng)典案例等寶貴資料。

【課程對象】

1、地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)；

2、中層管理人員：規(guī)劃設計、成本、合約、合同、造價、預算、法務、核算、審計、管理部負責人；

3、招標采購分管領(lǐng)導：招標、采購、成本(造價)經(jīng)理、主管、造價工程師。

【課程大綱】

第一天：房地產(chǎn)工程成本控制與合同管理、工程合同談判技巧

第一部分 房地產(chǎn)工程成本控制策略及實戰(zhàn)案例剖析

一、工程成本形成的源頭

設計控制——房地產(chǎn)工程成本控制的根本

1、設計管理一體化

2、總圖

3、限額設計的關(guān)鍵

1）關(guān)鍵限額指標

2）成本的不均衡分配

4、設計質(zhì)量決定成本的高低

5、如何約束和考核設計單位

二、合約管理

1、目標成本---事先控制

1）目標成本管理內(nèi)容

2）目標成本形成原則

3）目標成本測算要點

4）目標成本的動態(tài)管理

5）目標成本的編制、審批與考核

2、合約規(guī)劃

1）合約規(guī)劃的目的和流程

2）合約體系分析與建議

3）合約規(guī)劃模板標準化和自動化

4）合約規(guī)劃編制與編制技巧

5）合約規(guī)劃的運營

3、合同界面---減少索賠的界面處理

三、招標采購——增加凈利潤

1、招標對成本的影響

2、戰(zhàn)略采購與集中采購

3、標桿房企招采常規(guī)做法

4、如何規(guī)避潛規(guī)則

四、動態(tài)成本管控

1、動態(tài)成本管控工具

2、動態(tài)成本管理的措施

3、有效監(jiān)控動態(tài)成本的兩大手段

4、動態(tài)成本的“三控”

5、設計質(zhì)量控制

6、招標比價

7、變更簽證

五、索賠與反索賠

1、索賠的雙向性

2、索賠處理

3、反索賠也是甲方的合理權(quán)利

4、合同管理一體化---合同的關(guān)聯(lián)是風險轉(zhuǎn)移的手段

六、竣工結(jié)算成本控制

1、竣工結(jié)算概念

2、竣工結(jié)算存在的主要問題

3、竣工結(jié)算審計內(nèi)容

4、竣工結(jié)算四個關(guān)鍵點

5、工程結(jié)算技巧

案例：標桿房企結(jié)算控制

七、成本管控的終極模式——管控體系構(gòu)建

1、成本管控體系構(gòu)成

2、成本管控體系如何構(gòu)建

3、成本管控體系的核心內(nèi)容

4、成本管控主要制度分級與構(gòu)成

5、成本管控之事先控制

6、成本管控之事中控制

7、成本管控之事后控制

8、成本管控考核

第二部分 房地產(chǎn)合同管理與工程合同談判技巧

一、房地產(chǎn)工程合同簽約時留下的主要隱患和風險

1、選擇履約主體時往往沒有充分考慮風險性

2、合同主體的履約能力沒有得到應有的重視

3、合同主體選擇不嚴肅與成本控制的悖論

4、合同文字不嚴謹，條款約定有模糊

5、付款方式和付款時間約定太隨意。

6、稅金承擔不清晰，合同條款掛一漏萬

二、房地產(chǎn)工程項目合同履約階段存在的問題

1、合同簽署生效后，相關(guān)跟進環(huán)節(jié)工作銜接不緊湊

2、合同履行過程對相應的文件資料保管不完善

3、合同管理常常忽視對合同統(tǒng)計、監(jiān)督和入檔的規(guī)定

三、房地產(chǎn)采購合同與采購談判

1、采購談判的含義

2、采購談判的要素

3、采購談判的程序

4、不同類型的采購談判

1）價值型談判

2）強硬型談判

3）溫和型談判

5、討價還價

6、采購合同

四、房地產(chǎn)工程合同履約過程中爭議的談判技巧

1、設計變更爭議的談判技巧

2、工程洽商爭議的談判技巧

3、材料、設備價差調(diào)整的談判技巧

4、施工退場談判技巧

五、房地產(chǎn)工程索賠處理

1、工程索賠的含義

2、引起施工索賠的原因和分類

3、處理索賠事件的程序、依據(jù)

4、索賠的計算及其在談判中應用的技巧

五、工程結(jié)算談判技巧

1、工程結(jié)算談判基礎(chǔ)知識

2、擬訂談判方案

3、工程實施過程中的結(jié)算談判

4、工程竣工階段的結(jié)算談判

第二天 房地產(chǎn)招標采購策管理略與招采管理實務操作、管理創(chuàng)新

一、采購策劃

1、招標策劃的內(nèi)容

1）落實開展招標采購活動的條件

2）調(diào)研潛在供方市場

3）分析招標項目的標段劃分及采購要求

4）編制進度計劃

5）研究以往采購經(jīng)驗

6）編制評標辦法

2、招標策劃的方法

實地調(diào)研法|網(wǎng)絡搜索法|檔案資料研究法|分析對比法

3、招標策劃成果的確定及應用

4、甲指乙供注意事項

5、是否采用甲供材/甲分包判斷原則

二、房地產(chǎn)招標采購管理策略

1、招標團隊建設

2、如何建設適應自身企業(yè)的招標制度

1）制度建設的意義和必要性

2）招標制度體系與結(jié)構(gòu)

3）不同企業(yè)規(guī)模的制度建設

4）招投標流程建設

5）招投標指引建設

6）招投標制度與企業(yè)的契合度

4、招標準備工作與招標過程資料

5、如何編制招標文件

1)招標文件的種類

2)編制前的準備工作

3)編制原則

4)招標文件的組成

5)同主要條款

6)投標文件格式

7)評標辦法

8)招標文件強制性要求

案例分析

6、招標文件標準化

7、如何管控招標流程關(guān)鍵點

1）招標流程

2）招標形式

3）招標過程中的主要風險

4）招標階段主要管控措施

5）投標流程

6）投標過程中的主要風險

7）投標階段主要管控措施

8）開標流程

9）評標流程

10）定標流程

11）開標、評標和定標過程中的風險

12）開標、評標和定標的管控措施

13）簽訂合同

8、定標方式選擇及利弊

9、招標潛規(guī)則規(guī)避

10、招投標風控管理

案例：標桿房地產(chǎn)公司招標采購管理制度

三、房地產(chǎn)采購管理流程

1、流程目的和適用范圍

3、流程定管理流程定義

4、材料采購管理流程圖

5、材料采購關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控

四、房地產(chǎn)招標采購創(chuàng)新管理

1、甲供材與成本優(yōu)化

2、如何選擇最優(yōu)評標方式創(chuàng)新

3、房地產(chǎn)招采創(chuàng)新策略、新模式

五、供應商管理

1、供應商管理與采購策略

2、供應商分類

3、供應商尋源

4、供應商管理內(nèi)容

5、供應商審核程序

6、供應商激勵

7、采購風險管理

馬老師

同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師、建筑經(jīng)濟師、高級項目經(jīng)理，國內(nèi)著名招投標管理專家。擅長工程管理和房地產(chǎn)開發(fā)全程管理，是房地產(chǎn)項目管理、工程管理（質(zhì)量、投資、風險、進度等）、房地產(chǎn)開發(fā)流程管理、投資管理、招標采購管理與成本控制、房地產(chǎn)風險管理、市場營銷管理資深專業(yè)人士。

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