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【課程背景】

房子不好賣了，未來(lái)地產(chǎn)行業(yè)的希望與機(jī)會(huì)在哪里？市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變了，新房以改善為主，剛需以存量市場(chǎng)為主，整體供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重，如何差異化破局？客戶購(gòu)房預(yù)期變了，普遍看衰地產(chǎn)的背景下，客戶更少更專業(yè)要求更多，如何找到客戶吸引客戶？地產(chǎn)公司各種暴雷，營(yíng)銷人的職場(chǎng)安全感和信心嚴(yán)重下降，信心是一切的源頭。地產(chǎn)下半場(chǎng)，營(yíng)銷人需要具備哪些新本領(lǐng)？應(yīng)該以什么新的思路和方法才能打破原有營(yíng)銷范式，才能突破當(dāng)下的營(yíng)銷難題？

本次課程我們將講解最貼近當(dāng)下最新市場(chǎng)情況的營(yíng)銷新打法，探索營(yíng)銷新打法，找到突破新策略。

【課程價(jià)值】

1、一線營(yíng)銷操盤手的實(shí)操案例分享，“理念-方法-案例”完整教學(xué)通俗易懂；

2、大城策略與小盤策略兼顧，貼近當(dāng)下最新市場(chǎng)情況活學(xué)活用；

3、從投資發(fā)展角度，構(gòu)建行業(yè)、城市、區(qū)域價(jià)值模型，從造概念到知識(shí)信息輸出，獲得客戶認(rèn)同；

4、從美好生活角度，構(gòu)建社群營(yíng)造、生活方式、意義系統(tǒng)的理論體系與實(shí)操方法論，豐富項(xiàng)目差異化的價(jià)值體系，滿足客戶的多元需求；

5、為營(yíng)銷從業(yè)者樹立正確的認(rèn)知框架與工作模型，建立信心感受樂(lè)趣；

【課程對(duì)象】

1、地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等管理者。

2、營(yíng)銷總、營(yíng)銷經(jīng)理、分管營(yíng)銷/策劃/銷售/等職能部門經(jīng)理及核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】

“從物到人”--地產(chǎn)下半場(chǎng)的營(yíng)銷新探索與新實(shí)踐

一、觀念迭代，物的營(yíng)銷與人的營(yíng)銷

1、什么是物的營(yíng)銷？

2、什么是人的營(yíng)銷？

3、新市場(chǎng)下如何理解新營(yíng)銷？

4、客戶到底買的是什么？客戶到底為什么而買單？

5、找到客戶，發(fā)現(xiàn)需求，傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售，生活營(yíng)造的閉環(huán)邏輯解讀

二、大國(guó)大城，城市戰(zhàn)略與區(qū)域價(jià)值

1、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整

2、中觀城市戰(zhàn)略與城市格局

3、微觀市場(chǎng)邏輯與客戶洞察

三、以人為本，人的需求與人的痛苦

1、客戶的需求是什么？

2、如何做好“人的營(yíng)銷”？

3、如何更深度洞察人的需求？

4、如何更深度的去懂人和人的生活？

5、如何從審美、情緒價(jià)值等角度，挖掘好的內(nèi)容，營(yíng)造好的體驗(yàn)？

6、如何獲得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞與塑造？

四、生活提案，社群運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)域共創(chuàng)

1、項(xiàng)目如何以生活價(jià)值、精神價(jià)值賦能項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？

2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統(tǒng)重新解讀

3、如何從生活配套、人際關(guān)系、價(jià)值主張的全新維度，為項(xiàng)目和客戶構(gòu)建生活提案？

4、如何塑造具體可感知的生活方案？

5、社群價(jià)值主張的構(gòu)建與賦能思路解析

6、生活提案的現(xiàn)實(shí)案例解析

五、價(jià)值構(gòu)建，大盤策略與小盤策略

1、大城營(yíng)造：未來(lái)之城遠(yuǎn)郊大盤，三年實(shí)現(xiàn)4800套135億業(yè)績(jī)的背后邏輯

2、未來(lái)之城的四次操盤策略迭代與落地

3、小盤大作：天府九里93畝遠(yuǎn)郊盤，克服周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場(chǎng)中，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)8.4億簽約額的具體打法

六、銷售轉(zhuǎn)化，客戶需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)

1、重新理解客戶產(chǎn)生購(gòu)房需求的邏輯

2、案場(chǎng)如何通過(guò)兩大模型實(shí)現(xiàn)成交閉環(huán)，提高成交轉(zhuǎn)化率？

七、頂層設(shè)計(jì)，激活存量與品牌賦能

1、如何用好用活老業(yè)主資源？

2、如何通過(guò)口碑傳播、老業(yè)主轉(zhuǎn)化、意見領(lǐng)袖連接、社群社治構(gòu)建賦能品牌？

3、如何通過(guò)整合B端、聯(lián)合G端，服務(wù)C端，構(gòu)建服務(wù)個(gè)體、群體、共同體的生活世界？

4、深耕房企如何激活存量構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)色護(hù)城河？

八、問(wèn)題答疑及互動(dòng)交流

王老師

實(shí)戰(zhàn)型操盤專家，地產(chǎn)新價(jià)值營(yíng)銷體系的探索者，大盤營(yíng)造與小盤大作的實(shí)踐者。頭部TOP級(jí)房企17年工作經(jīng)驗(yàn)，從0到1創(chuàng)建了未來(lái)之城社群體系，具有橫跨多領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的完整履歷和視野。對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷下半場(chǎng)，構(gòu)建了理論到實(shí)踐的完整認(rèn)知架構(gòu)與實(shí)操方法論，其主導(dǎo)的華潤(rùn)未來(lái)之城遠(yuǎn)郊大盤，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實(shí)現(xiàn)4800套135億傲人業(yè)績(jī)；操盤的天府九里93畝小盤，克服了周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場(chǎng)中，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)8.4億簽約額。

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在線報(bào)名：2023-2024房地產(chǎn)下半場(chǎng)“從物到人”的營(yíng)銷新探索與新實(shí)踐培訓(xùn)班(青島)