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培訓(xùn)背景

1、計(jì)劃與庫(kù)存，十分令人擔(dān)憂的話題，當(dāng)今制造業(yè)最具有代表性的話題而不是之一。庫(kù)存為何那么令人“魂?duì)繅?mèng)繞”，令人深惡痛絕，其個(gè)中原由大家比我本人更加清楚。

2、很是敬佩有庫(kù)存方面OKR的公司，至少可以讓同事明白造成的原因：市場(chǎng)計(jì)劃的變更是罪魁禍?zhǔn)?、多品種小批量是保交付路上的一大障礙、信息系統(tǒng)一味的把銷售的預(yù)測(cè)拷貝過來然后再粘貼出去，新的預(yù)測(cè)技術(shù)無(wú)法導(dǎo)入計(jì)劃系統(tǒng)……..

3、采購(gòu)面對(duì)頻繁變更的計(jì)劃，要的貨物沒有，不要的很多，要采購(gòu)抓狂；緊急插單頻出，成本慢慢失去控制……

4、IBP價(jià)值全景呈現(xiàn),為何S&OP掣肘了供應(yīng)鏈計(jì)劃的發(fā)展,您將從本課找到答案

培訓(xùn)對(duì)象

供應(yīng)鏈/計(jì)劃/物料/庫(kù)存/訂單/物流等相關(guān)人員，數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)人員

培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分：供應(yīng)鏈控制塔:IBP的價(jià)值-數(shù)字化的價(jià)值

1、供應(yīng)系統(tǒng)的核心是保供,然后才是成本,著眼點(diǎn)是端到端

(1)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)行為的所有決策依據(jù)是:數(shù)據(jù)

S&OP的利弊

IBP的價(jià)值核心（數(shù)據(jù)顆粒度與數(shù)據(jù)治理思維的價(jià)值）

(2)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)運(yùn)行不暢問題分析，問題的根本出在哪里

終端市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差更大

不確定因素太多

2、IBP的核心內(nèi)容和價(jià)值觀:高利潤(rùn)+低成本

IBP=S&OP+APS+MOM

數(shù)學(xué)模型與算法的價(jià)值

同步協(xié)同的價(jià)值與全流程梳理

第二部分：預(yù)測(cè)及計(jì)劃的核心管理及數(shù)據(jù)治理

1、需求終端預(yù)測(cè)的核心認(rèn)識(shí)（IBP）

（1）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的來源（數(shù)據(jù)模型與建模）的核心理念

（2）過濾體系對(duì)預(yù)測(cè)的幫助（多渠道數(shù)據(jù)管理）

銷售數(shù)據(jù)

KA大客戶數(shù)據(jù)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)數(shù)據(jù)

經(jīng)銷商數(shù)據(jù)

新產(chǎn)品導(dǎo)入

歷史數(shù)據(jù)

2、如何把獲取的銷售預(yù)測(cè)過濾為銷售計(jì)劃

（1）APE（analysis percent error）,誤差百分比分析，尤其是對(duì)于使用SAP的公司來說，價(jià)值巨大

（2）如何把銷售計(jì)劃過濾為生產(chǎn)計(jì)劃

跑MRP的意義與價(jià)值，轉(zhuǎn)換為物料的全過程展示

（3）如何把生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換為采購(gòu)計(jì)劃

OTD（on time delivery）準(zhǔn)時(shí)交貨率的使用

JIC的管理核心，應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置

（4）如何把采購(gòu)計(jì)劃過濾為PO采購(gòu)訂單

IOI的應(yīng)用：庫(kù)存字典的使用—institute of inventory

倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)共享的利器

（5）如何權(quán)衡庫(kù)存與需求之間的矛盾

柔性的供應(yīng)商管理可以幫助我們吸納一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，如何做到

計(jì)劃、庫(kù)存、供應(yīng)商和客戶之間的物料邏輯設(shè)計(jì)，目的是最低成本的保障交付

（6）生產(chǎn)模式的不同與物控的要求是不同的

MTO（按定單）的特點(diǎn)是什么

MOM的價(jià)值

MTS（按庫(kù)存）的特點(diǎn)是什么—如何區(qū)別對(duì)待-二者混有的

非標(biāo)的威脅

第三部分：緊急插單的解決思路及數(shù)字化應(yīng)對(duì)方案

1、緊急計(jì)劃的管理思路

（1）緊急插單的的原因-及時(shí)數(shù)據(jù)預(yù)警

客戶原因

市場(chǎng)原因

（2）應(yīng)對(duì)措施

供應(yīng)商的快速響應(yīng)（APP的價(jià)值）

生產(chǎn)的計(jì)劃性插單與IBP（情報(bào)部門的價(jià)值）

2、計(jì)劃體系：缺貨管理與及時(shí)交付

（1）缺貨的原因分析-追溯的價(jià)值與對(duì)策管理

插單頻繁（預(yù)警與報(bào)警機(jī)制）

質(zhì)量讓步接受頻繁

齊套率不達(dá)

生產(chǎn)計(jì)劃不穩(wěn)定

預(yù)測(cè)嚴(yán)重失實(shí)

（2）及時(shí)交付

JIC柔性交付核心與供應(yīng)商管理（JIT是謬誤）

品類分類的價(jià)值

安全庫(kù)存的設(shè)置

CI與VMI

第四部分：庫(kù)存協(xié)同、安全庫(kù)存的設(shè)置體系與周轉(zhuǎn)率提升

1、安全庫(kù)存的設(shè)置，MAD的應(yīng)用(MAD-mean absolute deviation)

（1）安全庫(kù)存與庫(kù)存的區(qū)別-動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)而穩(wěn)定性較弱

（2）庫(kù)存模型的使用：6個(gè)關(guān)聯(lián)要素

周期內(nèi)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)平均值

周期內(nèi)的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)平均值

周期內(nèi)的MAD值

物料的前置時(shí)間

市場(chǎng)增長(zhǎng)和降低率

客戶滿意度

2、庫(kù)存形成的結(jié)構(gòu)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的提升

（1）庫(kù)存控制的驅(qū)動(dòng)到底是誰(shuí)——我認(rèn)為應(yīng)該是成本控制中心（大多公司里，成本中心隸屬財(cái)務(wù)部門）

（2）呆貨的形成及結(jié)構(gòu)

技術(shù)的變更

技術(shù)的設(shè)計(jì)失誤

MOQ的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)

客戶的變更

訂單的延期和取消

生產(chǎn)齊套率低下

（3）庫(kù)存控制的誤區(qū)就是：一直認(rèn)為是倉(cāng)庫(kù)的問題 (報(bào)警及預(yù)警系統(tǒng)在SCOR的價(jià)值)

（4）VMI的意義所在，別讓供應(yīng)商的成本回流向甲方（注意供應(yīng)商的撇脂定價(jià)：skimming price）

（5）庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升的9個(gè)方法

第五部分:IT的協(xié)同與價(jià)值輸出

1、SaaS(軟件服務(wù)化)software as a service

(1)數(shù)據(jù)集中與數(shù)據(jù)共享-訪問系統(tǒng)應(yīng)用ACCESS

(2)數(shù)據(jù)傳遞與數(shù)據(jù)應(yīng)用

2、PaaS(平臺(tái)服務(wù)化)platform as a service

(1)如何把企業(yè)中眾多的外掛軟件集中在一個(gè)平臺(tái)上

(2)數(shù)據(jù)兼容的價(jià)值

第六部分：總結(jié)

（1）數(shù)據(jù)治理是供應(yīng)鏈條上各部么協(xié)同的標(biāo)志，計(jì)劃和成本也是如此

（2）自由提問于信息共享

馬老師

專業(yè)背景

“供應(yīng)鏈與物流”金牌講師，管理學(xué)專業(yè)，從事供應(yīng)鏈相關(guān)行業(yè)20年，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

授課風(fēng)格

用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問題

專長(zhǎng)領(lǐng)域

供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈區(qū)塊鏈、智能供應(yīng)鏈、采購(gòu)、精益物流及智能物流、綠色物流、MMOG、預(yù)測(cè)與計(jì)劃、采購(gòu)成本、庫(kù)存控制、供應(yīng)商管理、工業(yè)APP應(yīng)用等

服務(wù)企業(yè)

汽車機(jī)車：中國(guó)中車、常熟捷豹路虎、沈陽(yáng)寶馬、廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車電子類：大陸電子、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類：中交建、中建7局等

大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機(jī)等

醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚(yáng)子江藥業(yè)等

食品類：伊利、山東金鑼、可口可樂、好時(shí)、不凡帝范梅勒等

物流類：順豐、天地華宇、中遠(yuǎn)海、海豐、保正等

快銷品類：江門維達(dá)、廣州立白、迪卡儂等

化學(xué)類：中?；瘜W(xué)、中化藍(lán)天、揚(yáng)子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等

服裝類：海瀾、報(bào)喜鳥等

電力資源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等

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