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課程對(duì)象

需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

課程背景

阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程，因?yàn)樗茏屇?/p>

花最短的時(shí)間，最少的金錢，學(xué)會(huì)而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實(shí)用

談判武器庫、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)

取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……

讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

課程收益

1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返

課程大綱

第一章：談判總規(guī)則

從宏觀宇宙推演

從微觀世界推演

談判的不二鐵律

第二章：談判武器庫

談判的三張王牌

謀勢(shì)的三大途徑

實(shí)現(xiàn)的三個(gè)步驟

工具：談判武器庫

第三章：談判的準(zhǔn)備

勢(shì)篇（取勢(shì)）——取我有的

天時(shí)——時(shí)間上誰急

地利——空間上誰大

人和——角度上誰好

道篇（明道）——借他人的

優(yōu)勢(shì)之道——天道

劣勢(shì)之道——地道

均勢(shì)之道——人道

術(shù)篇（優(yōu)術(shù)）——造未有的

時(shí)間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

地點(diǎn)——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

案例：拿下美國大使館準(zhǔn)備了些啥？

模型：談判智能決策系統(tǒng)

第四章、談判的策略——防御性布局

一辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？

一賣自己——先給還是先拿？

時(shí)間策略——先開還是后開？

空間策略——高開還是低開？

首次異議——情愿還是不愿？

兩方僵持——僵持如何處理？

案例：生意的本質(zhì)就是算帳

工具：勾魂與價(jià)值塑造工具

第五章、談判的策略——相持時(shí)守局

二辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？

二賣自已——挺不住怎么回旋？

時(shí)間回旋——踢皮球能做什么？

空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線？

再度異議——用折中還是交換？

陷入僵局——僵局打破的策略！

案例：東風(fēng)汽車挺得住

工具：談判三張牌

第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻

三辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？

三賣自已——如何變相去施壓？

時(shí)間妥協(xié)——時(shí)間怎么換空間？

空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效？

過度異議——過分要求咋處理？

促成成交——對(duì)方還要怎么辦？

案例：特朗普是如何搶錢的

模型：占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國談判

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡尽⒌聡?/p>

精明的猶太人、阿拉伯人

傲慢的美國人、歐洲人

懶散的印度人、東亞人

李老師

談判訓(xùn)練專家（談事、談人、落地），美大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2018年開發(fā)《來戰(zhàn)》APP落地系統(tǒng)上線，2019年《超速識(shí)人》火爆抖音。

談判項(xiàng)目：蘋果某供應(yīng)商談判總顧問，美大使館合作談判項(xiàng)目，臺(tái)灣裕隆華晨汽車集團(tuán)談判，30億火電廠投資合作談判，四川頁巖氣平臺(tái)2億轉(zhuǎn)讓談判，東風(fēng)汽車5000萬出口談判。

戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款，無一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成長！

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