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課程背景

當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。

企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。

通常情況下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：

對成本的認(rèn)知，不夠全面

不會分析產(chǎn)品的實(shí)際成本

不知道從哪里入手，降低成本

不知道有哪些好的方法，可以有效降本

本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項(xiàng)降本。

課程對象

最佳：采購經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購工程師

其次：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等

課程特色

實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。

四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

課程收益

理解成本結(jié)構(gòu)

學(xué)會成本分析的方法

掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項(xiàng)降本技巧

課程大綱

第一天

一、采購成本概述

1.價格與成本關(guān)系

2.直接成本與間接成本

3.變動成本與固定成本

理解盈虧平衡點(diǎn)

揭秘為什么采購量越大，供應(yīng)商才愿意降價？

練習(xí)：計算變動成本與固定成本

4.專屬成本、機(jī)會成本、沉沒成本

5.質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本

6.TCO（總擁有成本）

二、成本分析

1.成本分析的好處

2.成本分析3種方法

1)Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型

思考：Should Cost 分析

2)LPP（線性性能定價法）：新思路新方法，簡單、實(shí)用、易操作

定義

應(yīng)用場景

構(gòu)建LPP模型五步驟

案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價

案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析

實(shí)操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷

3)TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成

練習(xí)：TCO分析與計算

三、采購詢價與供應(yīng)商報價

1.采購詢價4種方式

1)RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標(biāo)邀請書）

2)RFQ（報價邀請書）12個要點(diǎn)

3)報價分解作用

4)什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購？

2.供應(yīng)商報價

思考：請問您在供應(yīng)商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？

1)供應(yīng)商3種報價方式

2)供應(yīng)商報價的水分在哪里

3)如何判斷供應(yīng)商是否惡意報價，砍價基準(zhǔn)是什么

4)價格分析的6種方法

四、探索采購降本的目標(biāo)（簡要）

1.需求分析維度

2.支出分析維度

案例：按供應(yīng)商做支出分析

第二天

五、基本功：全面采購降本技巧

1.基于TCO（總擁有成本）的降本方式

冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本

2.商務(wù)降本

1)競爭性比價

2)競爭性談判

3)整合采購量

4)引入新供應(yīng)商

3.流程降本

1)集中采購/聯(lián)合采購

2)電子化采購

3)VMI（供應(yīng)商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售

4)自制與外購

案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？

5)采購?fù)獍?/p>

6)Broker elimination(去除中間商)

4.戰(zhàn)略降本

1)VA（價值分析）/VE（價值工程）降本

2)LCC（低成本國家） 采購

3)品類采購戰(zhàn)略

4)大宗物資購買策略

5)供應(yīng)商早期介入

6)產(chǎn)品設(shè)計

7)工藝流程

六、偏方：8大采購降本技巧

1.最優(yōu)供應(yīng)地

2.稅費(fèi)降本

3.賬期降本

實(shí)操：賬期降本的收益量化

4.利率降本

5.創(chuàng)新降本

6.降低質(zhì)量成本

7.降低庫存成本

8.降低物流成本

七、專項(xiàng)降本：頭腦風(fēng)暴5步法

1.降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的產(chǎn)生

2.降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的分類合并

3.降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的投票

4.降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的優(yōu)先級排序

5.降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的計劃執(zhí)行

小組練習(xí)：專項(xiàng)降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)

專家老師

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