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課程介紹

任正非說：”企業(yè)管理最難的工作是如何分錢”。他認(rèn)為，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵(lì)效果呢？每一個(gè)企業(yè)在這個(gè)問題上都面臨著諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。

華為可分配的價(jià)值，主要為組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益；其分配形式是： 機(jī)會(huì)、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利，以及其他人事待遇。我們實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。——《華為基本法》

我們是否面臨以下問題：

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？

2.崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務(wù)時(shí)卻提出加薪，怎么辦？

3.薪酬每年都增加，獎(jiǎng)金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？

4.績(jī)效目標(biāo)達(dá)不成，年底獎(jiǎng)金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？

5.低績(jī)效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價(jià)值，激活無方法，淘汰沒依據(jù)，怎么辦？

6.企業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異，年底獎(jiǎng)金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學(xué)分錢？

7.如何豐富激勵(lì)手段，讓員工充滿“斗志”？

8.如何設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，做到“激勵(lì)無處不在、激勵(lì)無時(shí)不在、激勵(lì)無所不用其極”？

【分好錢的靈魂拷問】

1.企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢（創(chuàng)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段）？

2.企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來分才科學(xué)？

3.如何來界定按照價(jià)值貢獻(xiàn)來分配利益？

4.企業(yè)效益下滑的時(shí)候，甚至虧損的時(shí)候，員工的工資和獎(jiǎng)金要如何調(diào)整？

5.為什么過去傳統(tǒng)的一些銷售提成的激勵(lì)機(jī)制效果越來越差？

6.無法直接看到業(yè)績(jī)、效果的中后臺(tái)部門如何激勵(lì)？

7.高管團(tuán)隊(duì)如何來激勵(lì)，讓他跟整個(gè)企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？

8.如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵(lì)的效果？

9.除了發(fā)錢，還有哪些好的方法可以激勵(lì)員工？

10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來共同發(fā)展企業(yè)？

課程收益

? 不犯“分錢的大錯(cuò)”

掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。

? 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法

系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢機(jī)制和設(shè)計(jì)原理，掌握多元化激勵(lì)的有效方法，找到自己企業(yè)激勵(lì)難題的破解方法

? 達(dá)到分錢的效果

如何運(yùn)營(yíng)好分錢的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。

? 實(shí)現(xiàn)方案落地

定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)決策層（董事長(zhǎng)/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導(dǎo)班子、人力資源負(fù)責(zé)人及薪酬績(jī)效經(jīng)理。

課程大綱

第一章、課程導(dǎo)入

1、落后的分錢方法造成的危害

2、學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)

4、分錢的難點(diǎn)

5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵(lì)體系

案例：華為分錢的六種做法

第二章、 分錢的基本原則

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)

(1)增長(zhǎng)指標(biāo)

(2)成長(zhǎng)指標(biāo)

(3)華為的增量績(jī)效；

2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；

(1)組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力

(2)個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作

(3)華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

(1)在空間上：分利、分權(quán)、分名

(2)在時(shí)間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”

4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

1) 奮斗者的本質(zhì)

2) 奮斗者的選拔

3) 奮斗者的區(qū)分

案例：華為各個(gè)代表處考核激勵(lì)方案

第三章、分錢的基本方法

1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心

(1)差異化人才考核激勵(lì)

(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)

2. 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

(1)責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)

(2)結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)

3. 價(jià)值分配：奮斗者為本

(1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

(2)分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本

(3)分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制

(4)分配依據(jù)

按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

第四章、 分錢的具體算法

1. 分錢要解決的具體問題；

(1)薪酬策略是什么

(2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置

(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定

(4)勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡

(5)如何通過價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2. 即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)

(1)員工行為激勵(lì)系統(tǒng)

(2)基層員工關(guān)鍵事件

練習(xí)：制定短期激勵(lì)方案

3. 短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)

(1)解決員工基本報(bào)酬的問題

(2)津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化

案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪

4. 中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)

(1)獎(jiǎng)金包如何確定

(2)獎(jiǎng)金包如何分解

(3)獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效

(4)獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效

(5)確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的 10 種方法

(6)確定個(gè)人獎(jiǎng)金的 6 種方法：

練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包計(jì)算方法

練習(xí)：個(gè)人獎(jiǎng)金包計(jì)算方法

5.專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)

6.長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)

(1)解決為誰打工的問題

(2)初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制

(3)如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整

(4)如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

(5)如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺

(6)如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

(7)股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)；動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

案例：華為股權(quán)激勵(lì)模式：ESOP 與 TUP

練習(xí)：計(jì)算ESOP和TUP收益、價(jià)格和分紅

劉老師

山東大學(xué)管理學(xué)院 研究生導(dǎo)師

四川大學(xué)國(guó)學(xué)班 學(xué)術(shù)導(dǎo)師

四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所 副所長(zhǎng)

香港理工大學(xué) 特聘講師

中國(guó)海洋大學(xué) 特聘教授

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì) 執(zhí)行委員

國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI） 考試委員會(huì)委員

廣東省管理咨詢協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)

廣東省管理咨詢協(xié)會(huì) 專家顧問團(tuán)成員

澳門特區(qū)博士后研究會(huì) 研究員

中國(guó)企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟 高級(jí)顧問

華為企業(yè)管理顧問

擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家。曾在國(guó)內(nèi)985高校任職大學(xué)教授，具備豐富的理論框架知識(shí)；同時(shí)深耕咨詢行業(yè)十幾年，長(zhǎng)期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，并輔導(dǎo)多國(guó)內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯(cuò)的管理成效，其咨詢行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國(guó)央企行業(yè)等。同時(shí)，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。劉善武教授擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省人才研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等協(xié)會(huì)關(guān)鍵要職，曾主導(dǎo)廣東省綠色供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)整體運(yùn)作，熟悉國(guó)央企以及協(xié)會(huì)等公司治理與管理流程運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)位數(shù)不多的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家。

學(xué)術(shù)背景：

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時(shí)擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級(jí)研究員等；多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動(dòng)力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學(xué)、診斷咨詢、顧問實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)與管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦為“中國(guó)著名管理咨詢專家”。

授課風(fēng)格：

劉善武教授堅(jiān)持管理實(shí)踐是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù) “知行合一、對(duì)癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問題核心；控場(chǎng)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)大場(chǎng)面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

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