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培訓(xùn)對象：

中高層、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷人員、銷售人員

課程背景：

華為是狼性文化發(fā)源地，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了團隊，融入到了企業(yè)文化，打造了一支業(yè)界聞名的“華為狼性營銷鐵軍”。在峰火狼煙的商戰(zhàn)中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優(yōu)勢心態(tài)，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等頂尖國際企業(yè)組成的“八國聯(lián)軍”。以華為為代表民族通信產(chǎn)業(yè)，奮力爭先，贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語權(quán)。

什么是核心競爭力？而對世界列強的恥笑，華為總裁任正非說“客戶選擇我而不選擇你就是核心競爭力”。營銷團隊是一種攻擊性的群體，面對現(xiàn)代商業(yè)競爭，培養(yǎng)英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵

原華為重大銷售項目管理者及投標體系創(chuàng)建者，世界五百強企業(yè)亞太區(qū)高管孫行健先生，以親身經(jīng)歷為您解讀狼性文化，以專業(yè)深度訓(xùn)練您及您的團隊掌握狼性管理技巧。

課程目標

用狼性精神打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營銷團隊。學(xué)習(xí)練習(xí)實用的狼性團隊管理與建設(shè)技巧。

通過案例學(xué)習(xí)和演練，掌握狼性管理的原則，提高管理效率。

課程大綱

第一講：何謂狼性團隊？

1、團隊精神

2、組織紀律

3、追求效率

4、目標明確

5、每一個團隊成員都是一頭狼

第二講：狼性的五大本質(zhì)和五大特征

1、狼性五大本質(zhì)

1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）

2)深謀 （千里追蹤）

3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

2、狼性五大特征

1) 快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）

3）準（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

第三講：建設(shè)狼性團隊

1、愛員工，就把員工培養(yǎng)成狼

2、培養(yǎng)員工的團隊意識

3、忠于團隊和組織

4、員工遭遇不公，教他們?nèi)绾慰创?/p>

第四講：如何做頭狼/如何管理團隊

1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評與自我批評，建立學(xué)習(xí)型組織。

4、360度考評，建立改進的參照物。

5、直接有力，運用戰(zhàn)斗溝通法。

6、不打無準備之戰(zhàn)。

7、讓聽見炮聲的人決策！

第五講：狼性管理者的強勢原則

1、絕不妥協(xié)原則

2、絕不放棄、一追到底原則

3、迎難而上原則

4、絕不等靠原則

5、絕不推卸原則

6、言出必行原則

第六講：職業(yè)化狼性心態(tài)

1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)

2、陽光心態(tài)

3、 感恩心態(tài)

4、 學(xué)習(xí)心態(tài)

孫老師

15年以上狼性營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

桑德拉（中國）高級顧問

上海交大安泰商學(xué)院特邀講師

深圳市職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究會理事

清華大學(xué)MBA，湘潭大學(xué)機械工程系雙學(xué)士

深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項目資深講師

歷任：華為公司|高級客戶經(jīng)理、投標管理辦辦公室主任

飛利浦|資深全球戰(zhàn)略采購主管

美資百得小家電|中國區(qū)高級經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：創(chuàng)業(yè)營銷輔導(dǎo)、商務(wù)談判、營銷管理與營銷團隊的打造

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

1993年畢業(yè)于湘潭大學(xué)機械工程系，英語六級，進入外資企業(yè)從事品質(zhì)管理，是我國第一批ISO體系專家，歷經(jīng)技術(shù)員、主管，直至任職外資大型制造企業(yè)品質(zhì)經(jīng)理。

1997年作為職業(yè)經(jīng)理人特聘進入華為，歷任管理工程系統(tǒng)流程優(yōu)化處處長，參與組建公司一級部門總裁三辦暨投標管理辦任第一任辦公室主任，參與組建設(shè)計院系統(tǒng)部、網(wǎng)絡(luò)營銷部，曾任華東片設(shè)計院系統(tǒng)部高級客戶經(jīng)理。

2004年考入清華經(jīng)管學(xué)院深圳研究生院成為MBA班學(xué)員，同時因個人學(xué)歷深造及研究世界級采購體系等需要，返回外資職場，依次任職飛利浦戰(zhàn)略采購經(jīng)理、美資百得小家電中國區(qū)負責人，在此其間，深入研究世界五百強采購與供應(yīng)鏈管理體系，在工作之余應(yīng)邀從事商務(wù)談判訓(xùn)練工作。

2010年至今：從事智力投資工作，投資并作為聯(lián)合創(chuàng)始人成立桑尼奇科技有限公司等科技公司，用自己的資本及對管理體系建設(shè)的理解支持所投資創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。

2014年至今：創(chuàng)立華宏銳思管理咨詢公司并擔任首席專家，從事企業(yè)管理咨詢工作，以多年管理實踐經(jīng)驗，為企業(yè)家提供決策支持、解決思路、專業(yè)意見，輔導(dǎo)重點問題的解決、改善，促進企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)力、洞察力、決策力、執(zhí)行力的提升。

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