喻應(yīng)光老師

喻應(yīng)光老師 個(gè)人投資及個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

15年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

中外資銀行工作背景

中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，后赴里斯本大學(xué)輔修管理學(xué)

央行旗下深圳金融電子結(jié)算中心行業(yè)分析師、培訓(xùn)師

亞投在線(xiàn)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人

曾任職花旗銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理

國(guó)家注冊(cè)黃金分析師、期貨分析師

15年金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外匯、黃金、期貨等行業(yè)頗有研究，國(guó)內(nèi)較早一批接觸外資銀行高端理財(cái)，國(guó)際資本市場(chǎng)，投資咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人員，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)到管理，行成廣闊的國(guó)際視野和獨(dú)特的授課風(fēng)格。

工作經(jīng)驗(yàn)：

※ 在外資銀行任職期間，主要通過(guò)各大樓盤(pán)、協(xié)會(huì)、外拓中了解到的客戶(hù)資源進(jìn)行電話(huà)邀約、面談、促成，累計(jì)開(kāi)發(fā)超過(guò)等值人民幣一千五百萬(wàn)資金購(gòu)買(mǎi)理財(cái)投資品種。

※ 在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行任職期間，通過(guò)電話(huà)邀約、營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)、存量客戶(hù)的激活、大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)拓，對(duì)個(gè)人理財(cái)、投資心理，金融產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展有深入研究，管理客戶(hù)資產(chǎn)達(dá)上億人民幣。

※ 在深圳金融電子結(jié)算中心旗下深圳黃金投資有限公司擔(dān)任行業(yè)培訓(xùn)師與分析師，工作期間針對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的商業(yè)銀行進(jìn)行《黃金投資及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》課程培訓(xùn)，作為國(guó)內(nèi)TD業(yè)務(wù)拓荒牛把相關(guān)投資專(zhuān)業(yè)知識(shí)、黃金投資知識(shí)、黃金營(yíng)銷(xiāo)方式方法帶給他們，從而讓國(guó)內(nèi)TD業(yè)務(wù)大范圍鋪開(kāi)，成為國(guó)內(nèi)投資客戶(hù)熟知并喜愛(ài)的一種投資品種。

※ 創(chuàng)辦亞投在線(xiàn)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司與香港領(lǐng)峰集團(tuán)合作為其國(guó)內(nèi)投資客戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)培訓(xùn)，并任首席分析師，開(kāi)發(fā)一系列專(zhuān)業(yè)投資培訓(xùn)視頻，領(lǐng)峰集團(tuán)作為香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)會(huì)員，其交易量名列前茅。

授課風(fēng)格：

扎實(shí)的金融及財(cái)務(wù)理論知識(shí)和多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有效結(jié)合，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、清晰、實(shí)用、生動(dòng)的培訓(xùn)風(fēng)格。培訓(xùn)課程結(jié)合了全球宏觀經(jīng)濟(jì)及金融產(chǎn)品發(fā)展歷史的描述，整體新穎、思維活躍，內(nèi)容充實(shí)。

主講課程：

《節(jié)節(jié)高走——高效電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》

《立竿見(jiàn)影——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目方案》 (7-14天)

《深入淺出——投資市場(chǎng)解讀與資產(chǎn)配置》

《互聯(lián)網(wǎng)金融——新時(shí)代下的高效線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)》

《盈利王道——賬戶(hù)貴金屬解析與策略營(yíng)銷(xiāo)》

《 專(zhuān)業(yè)解讀——基金解析、診斷與營(yíng)銷(xiāo)攻略》

《 實(shí)戰(zhàn)操練——客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略》

《全面提升——銀行新晉理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

培訓(xùn)案例：

★ 長(zhǎng)春興業(yè)銀行《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目》 5天

★ 莆田興業(yè)銀行《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目》 6天

★ 四川省建行總行及旗下支行講授《基于客戶(hù)需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》等 16期

★ 安徽省建行總行及旗下支行授課及輔導(dǎo)《基于客戶(hù)需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》 16期

★ 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行新疆、甘肅、山東、天津《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》 6期

★ 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行新疆、甘肅、山東分行《黃金市場(chǎng)解析與營(yíng)銷(xiāo)策略》 4期

★ 中國(guó)銀行新疆、山西分行《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》 4期

★ 中國(guó)工商銀行新疆、甘肅、山東、北京《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》 6期

★ 中國(guó)郵政集團(tuán)四川、重慶、湖北《投資市場(chǎng)解析與資產(chǎn)配置》 4期

★ 寧夏石嘴山銀行授課《社區(qū)銀行營(yíng)銷(xiāo)全攻略》 9期

★ 云南省建行總行及旗下支行授課及輔導(dǎo)《銀行高效電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》等 8期

★ 為齊商銀行及各支行講授《基于客戶(hù)需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》等 6期

★ 為洛陽(yáng)銀行及各支行講授《黃金投資》、《基于客戶(hù)需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》 6期

★ 天津銀行及各支行講授《銀行高效電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》等 6期

★ 渤海銀行及各支行講授課《基于客戶(hù)需求的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》等 6期

客戶(hù)評(píng)價(jià)（部分）：

課程對(duì)實(shí)例的分析很徹底和到位，學(xué)到很多提升銷(xiāo)售的技巧，對(duì)銷(xiāo)售的各方面有了比較明確的了解，也有努力的方向，謝謝喻老師。——建設(shè)銀行合肥分行客戶(hù)經(jīng)理

通過(guò)本次培訓(xùn)我知道用許多方法去和客戶(hù)溝通，通過(guò)本山大叔“賣(mài)拐”分析、解釋?zhuān)瑢W(xué)到了很多在與不同類(lèi)型的客戶(hù)交談時(shí)，應(yīng)采用的方法及營(yíng)銷(xiāo)技巧。——建設(shè)銀行銅陵分行客戶(hù)經(jīng)理

喻老師親和力非常強(qiáng)、課程期間互動(dòng)多，以實(shí)際案例分析，對(duì)我們銷(xiāo)售有非常大的幫助，場(chǎng)景演練和舉例生動(dòng)，使我印象最深，收益頗多，很感謝喻老師給我?guī)?lái)這么實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容。——中國(guó)銀行新疆分行客戶(hù)經(jīng)理

這堂課讓我學(xué)習(xí)到了一些之前沒(méi)有過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)和接待客戶(hù)技巧，從另一方面更好認(rèn)識(shí)了如何做好客戶(hù)工作，很高興能接受到這么實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)，希望喻老師以后多來(lái)給我們授課。——中國(guó)銀行焦作分行理財(cái)經(jīng)理

課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，內(nèi)容有針對(duì)性，學(xué)會(huì)了如何識(shí)別客戶(hù)，進(jìn)一步做溝通，如何有效的預(yù)約客戶(hù)，從而成交，非常實(shí)戰(zhàn)的一位老師，課程真的棒棒的。——中國(guó)工商銀行伊寧分行客戶(hù)經(jīng)理

課堂生動(dòng)，有活力，印象最深的地方，喻老師都用一些實(shí)際的案例，很貼近生活，為我解決了工作的很多實(shí)際的問(wèn)題，也能為我今后的工作帶來(lái)很多便利。——中國(guó)交通銀行上海分行客戶(hù)經(jīng)理

喻老師的課程內(nèi)容很好，培訓(xùn)生動(dòng)有趣，講師講解清晰到位，學(xué)到了如何更好的識(shí)別客戶(hù)和溝通的技巧，解決了一些溝通上的問(wèn)題，學(xué)到了一些技巧。——中國(guó)郵政集團(tuán)湖北局理財(cái)經(jīng)理

喻老師課程現(xiàn)場(chǎng)演示，互動(dòng)內(nèi)容多, 解決了一些溝通上的問(wèn)題，學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在技巧。——民生銀行汕頭分行客戶(hù)經(jīng)理

這堂課讓我發(fā)現(xiàn)了我自己存在的不足，讓我知道了溝通過(guò)程中很多很小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都可能影響顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，您的課程非常實(shí)用，是目前我們非常需要的，希望以后有機(jī)會(huì)再聽(tīng)吳老師的課。——東莞農(nóng)商行理財(cái)經(jīng)理

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。

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