張牧之老師

張牧之老師 零售銀行實戰(zhàn)營銷教練

國際金融理財師

國家注冊高級咨詢師

中國建設(shè)銀行總行個金業(yè)務(wù)營銷顧問

原任職興業(yè)銀行營銷設(shè)計經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》落地輔導(dǎo)項目三大創(chuàng)始人之一

《營銷資本+》銀行創(chuàng)新營銷落地項目三大創(chuàng)始人之一

【國際工作場所學(xué)習(xí)大會】銀行理財經(jīng)理培養(yǎng)特約分享嘉賓

授課風(fēng)格：秉承“學(xué)—練—用” 培訓(xùn)閉環(huán)，獨創(chuàng)任務(wù)導(dǎo)向的情景式演練教學(xué)法

11年，率兵進軍14省份：與團隊研究出了《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》項目， 用9年時間，成功打入全國浙江省、山東省、陜西省、云南省、廣東省等14省份的銀行市場，并累計執(zhí)行落地輔導(dǎo)項目超過350期，均為銀行帶來可觀效益性。

18年，傳道授業(yè)數(shù)十萬人：16年時間內(nèi)，為數(shù)十萬名銀行營銷人員定制營銷課程培訓(xùn)，使學(xué)員行為改變率高達(dá)95%，為全國近百家銀行輸送優(yōu)資銀行人才，也曽一對一現(xiàn)場輔導(dǎo)超過30000名客戶經(jīng)理，現(xiàn)場通關(guān)客戶經(jīng)理超過5000人。

持續(xù)，‘高能輔導(dǎo)’超千場：為四大國有銀行、各地商業(yè)銀行等企業(yè)輔導(dǎo)超千場（授課+項目），深受多家銀行返聘。

——受聘于農(nóng)總行，講授《零售銀行智慧營銷密碼+開放銀行建設(shè)與場景營銷》11期

——受聘于建行（江蘇），主導(dǎo)實施《“兩金一險”通關(guān)集訓(xùn)營》項目8期

——受聘于建行（湖南/湖北/山東等），主導(dǎo)實施《私行客戶經(jīng)理鍛造》項目12期

——受聘于農(nóng)商行（陜西），主導(dǎo)實施《微貸裂變——雙信突圍》項目11期

——受聘于農(nóng)商行（江蘇/浙江/山東/云南等），主導(dǎo)實施《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》項目38期

——受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（河南/湖南/河北等），主導(dǎo)實施《外拓營銷》項目45期

——受聘于中行（江蘇），主導(dǎo)實施《基金產(chǎn)品營銷與客戶健診盤活》項目8期

——受聘于農(nóng)行（廣東/江蘇/湖南/湖北等），實施《金牌客戶經(jīng)理營銷鍛造》項目29期

——受聘于工行（廣東/湖南/新疆等），講授《個人客戶綜合營銷地圖》23期

——受聘于招行（廣東/山東/云南等），講授《大客戶攻心營銷與維護》12期

——受聘于光大銀行（廣東/福建/河北等），講授《睡眠客戶激活與二次開發(fā)》12期

核心課程：

©《“在逆周期中堅守，于大變局下鴻飛”——零售銀行業(yè)務(wù)破局之道》

©《宏觀經(jīng)濟分析與重點行業(yè)信貸投放》

©《拓面強基——個人信貸投放實戰(zhàn)訓(xùn)練》

©《拓面強基——普惠小微營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》

©《強軍計劃——信貸鐵軍特訓(xùn)營》

©《強軍計劃——金牌理財經(jīng)理特訓(xùn)營》

©《鐵桶計劃——責(zé)任片區(qū)深耕細(xì)作與場景營銷》

©《數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下場景化獲客與客群深耕》

©《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷體系暨落地輔導(dǎo)》

©《金融生態(tài)圈與場景化精準(zhǔn)營銷》

《靶向營銷——金融業(yè)務(wù)營銷迭代特訓(xùn)》

《“做大AUM做深客戶關(guān)系”客群提升特訓(xùn)營》

《銀行存量客戶激活與二次開發(fā)》

《基金產(chǎn)品營銷與健診盤活實戰(zhàn)通關(guān)集訓(xùn)》

《十個來六個——存量客戶電話邀約實戰(zhàn)訓(xùn)練》

《絕對成交——個人客戶營銷面談六步法》

授課風(fēng)格：

1. 專注于個人業(yè)務(wù)營銷崗位賦能，培訓(xùn)內(nèi)容一聽就能懂，一懂就能用，一用就能靈。無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。

2. 培訓(xùn)內(nèi)容為零售銀行營銷團隊量身定制， 100%貼合一線營銷工作實際，結(jié)合典型工作情景，聚焦日常營銷工作的典型疑難和困惑，給出解決要點和話術(shù)；

3. 授課風(fēng)格生動幽默，注重體驗式學(xué)習(xí)方式，注重學(xué)員的課堂參與，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓；

4. 課程設(shè)計結(jié)構(gòu)科學(xué)，內(nèi)容聚焦，針對性強。將培訓(xùn)與教練技術(shù)有機結(jié)合起來，針對受訓(xùn)人員的實際問題尋找解決答案。

專利知識匯編：

《客戶經(jīng)理營銷疑難百問百答》

《客戶經(jīng)理客戶邀約隨身錦囊》

《客戶經(jīng)理客戶面談隨身錦囊》

《客戶生命周期投資理財產(chǎn)品配置指南》

《個人高端客戶溝通隨身錦囊》

《大客戶客情關(guān)系建設(shè)地圖》

《客情關(guān)系深度測評系統(tǒng)》

服務(wù)過的部分銀行：

四大國有銀行：四川建行、安徽中行、安徽建行、山東建行（66個支行與網(wǎng)點）、浙江建行（27個支行與網(wǎng)點）、山西建行、順德農(nóng)行、湖南工行、深圳工行及下屬支行、金華建行、湖北農(nóng)行、杭州建行（4期）、茂名工行、丹陽中行、福建工行、甘隸建行、福建農(nóng)行、上海建行、廣州建行、廣東工行（3期）、北京農(nóng)行、蕭山建行、湖北建行、重慶農(nóng)行、湖南中行、永州中行、武漢建行（3期）、遼寧建行、佛山工行、寧波農(nóng)行（5期）、四川中行、長沙建行、湖北農(nóng)行（6期）、佛山中行、廣州農(nóng)行、武漢農(nóng)行、天津農(nóng)行、哈密中行、北京工行、淄博工行、長春農(nóng)行、杭州中行、廈門農(nóng)行、武漢工行、無錫中行、新疆建行、南充中行、濟南農(nóng)行、濟寧農(nóng)行、淄博農(nóng)行、珠江農(nóng)行、揚州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、東莞中行、沈陽農(nóng)行、衡陽中行、甘隸建行、德州建行等

商業(yè)銀行：深圳發(fā)展銀行、深圳浦發(fā)銀行、上海平安銀行、佛山招行、深圳平安銀行（3期）、東莞中信銀行、上海交通銀行、山東興業(yè)銀行、杭州銀行（12期）、溫州銀行、漢口銀行（3期）、南洋銀行、北京民生銀行、成都銀行（3期）、南京銀行（3期）、光大銀行（5期）、平安銀行青島分行、寧波銀行、渤海銀行、中信銀行、泉州銀行、瑞豐銀行、盤錦商業(yè)銀行、齊魯銀行、廣州銀行、邯鄲華夏銀行等

郵儲、農(nóng)信系統(tǒng)：廣西貴港農(nóng)信社、汨羅農(nóng)商行、咸陽農(nóng)商行、西榆林綏德縣農(nóng)信社、東莞

銀行、郴州嘉禾農(nóng)信聯(lián)社、西安農(nóng)商行、商丘夏邑農(nóng)信、許昌農(nóng)商行、太和農(nóng)商行、郵儲銀行淮南分行、玉溪峨山彝族自治縣農(nóng)信社、邯鄲農(nóng)商行、桂東農(nóng)信社、鶴山農(nóng)信社、湖北農(nóng)商行（2期）、連云港農(nóng)商行（4期）、內(nèi)蒙農(nóng)商行（3期）、山東郵儲、南寧郵儲銀行、遂寧郵政、湖南農(nóng)商行（5期）、丹陽農(nóng)商行、徐州農(nóng)商行、陜西渭南農(nóng)信社、響水農(nóng)商行、龍游縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、四川內(nèi)江農(nóng)村信用聯(lián)社、河南農(nóng)信南陽宛城聯(lián)社、新疆農(nóng)村信用合作社、棗陽農(nóng)商行、邵東農(nóng)村商業(yè)銀行、河南省安陽市商都農(nóng)商行、威武郵儲、長春郵儲銀行、甘肅慶陽寧縣農(nóng)合行、雅安市商業(yè)銀行、滄州黃驊信用聯(lián)社、郵儲銀行甘肅省分行、瑞豐銀行、孝昌農(nóng)商行、郴州安仁縣農(nóng)信社、河南省安陽市市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社、重慶農(nóng)商行、上海郵儲銀行、穎淮農(nóng)商行、陽江郵儲、河南登封農(nóng)信社、哈爾濱農(nóng)信社等

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