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課程背景

對于那些關心以企業(yè)運營效率和效益的管理者來說，現(xiàn)在對采購管理過程的興趣正在不斷的增長，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

培訓目標

• 掌握供應環(huán)境與供應市場分析的方法和技巧
• 如何有效率和效益的進行采購和供應鏈管理；
• 掌握全面理解和應用供應鏈戰(zhàn)略管理的方法；
• 掌握采購成本的構成和采購成本的浪費現(xiàn)象；
• 掌握全面降低采購成本的手段；
• 了解改善和提高供應商管理水平，降低采購風險的技能

適用對象

各單位采購供應及供應鏈管理相關人員

培訓方式

采用案例分析、演練、現(xiàn)場模擬、小組討論互動式教學

課程提綱

一.組織環(huán)境對采購管理的影響

1．如何確定對采購供應功能產(chǎn)生影響的主要環(huán)境因素

2. 不同類型組織與產(chǎn)業(yè)中采購與供應的各種含義

3. 詳細說明一個組織中采購與供應職能的定義

4．組織文化對企業(yè)采購的影響

5. 企業(yè)戰(zhàn)略對采購與供應職能的主要影響

6．采購與供應職能的目標與政策

7．采購與供應職能的運作管理

二.供應鏈管理變革對采購管理的影響

1．什么是供應鏈管理？

2. 供應鏈管理與企業(yè)競爭優(yōu)勢

3. 現(xiàn)代企業(yè)在供應管理的壓力分析

4．企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略的制定

5. 供應鏈設計的步驟及考慮事項

⊙演練：供應鏈設計與產(chǎn)品類型策略矩陣

6.供應鏈中的牛鞭效應及其管理

⊙游戲：啤酒游戲--牛鞭效應展示

三.采購需求管理

1．需要明確什么

⊙需求類型和描述

2. 明確產(chǎn)品與服務

⊙產(chǎn)品規(guī)格定義

⊙利用外部標準

⊙內(nèi)部標準化

3. 明確數(shù)量、交付與服務

⊙產(chǎn)品規(guī)格定義

⊙利用外部標準

⊙內(nèi)部標準化

4. 明確需求與規(guī)劃供應過程

⊙需求數(shù)量的確定

⊙明確交付、供應商服務和響應

5．明確需求與規(guī)劃供應流程

⊙預算和供應計劃的制定

⊙采購優(yōu)先級的制定

四.供應鏈管理模式下的采購管理

1. 采購環(huán)境分析

2. 供應鏈管理環(huán)境下的采購角色定位

3. 采購戰(zhàn)略要點

⊙戰(zhàn)略和供應鏈資源的配置

⊙戰(zhàn)略采購的發(fā)展趨勢

⊙戰(zhàn)略采購方法概覽

⊙新世紀的公司戰(zhàn)略采購

4. 降低采購成本的戰(zhàn)略及實施

5．供應的戰(zhàn)略管理

⊙供應戰(zhàn)略的結構

⊙供應商關系與合同類型

⊙日常項目的供應戰(zhàn)略

⊙杠桿項目的供應戰(zhàn)略

⊙瓶頸項目的供應戰(zhàn)略

⊙關鍵項目的供應戰(zhàn)略

⊙交易所交易商品的供應戰(zhàn)略

五. 采購成本分析及管理

1. 產(chǎn)品總成本分析

2. 企業(yè)成本的分析架構

⊙不同行業(yè)企業(yè)采購成本結構分析

⊙對庫存費用進行結構分析的結果

3. 杜邦分析

⊙基本原理

⊙目的和作用

⊙Philips（飛利浦）公司的杜邦分析

⊙Wal-Mart (沃爾瑪) 的杜邦分析

4．精益理念在采購管理中的應用

⊙“七大浪費”理念及其在采購中的應用

六. 采購成本控制的實施要點

1．采購成本規(guī)劃

2．采購成本分析

3．成本降低和成本規(guī)避

4．定價決策的三個因素

5．供應商和購買方如何共同消除成本

6．降低采購成本的策略

7．作業(yè)成本法與作業(yè)成本管理

七. 供應商質(zhì)量管理

1．供應商質(zhì)量管理的16步法

⊙初級評估（PA / TA）

⊙潛在供應商評估（PSA）

⊙選定供應商—JPC會議

⊙產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃和控制計劃

⊙投產(chǎn)前會議

⊙正式工裝樣件OTS審批

⊙生產(chǎn)件審準

⊙初期生產(chǎn)次品遏制

⊙按預定能力運行

⊙持續(xù)改進

⊙成效監(jiān)控

⊙問題通報與解決

⊙發(fā)貨控制

⊙質(zhì)量研討會

⊙質(zhì)量改進會

⊙全球采購

2．案例：西門子供應商管理

八. 采購績效管理

1．為什么要評價采購績效

2．績效評價的流程和模型框架

3．評估范圍的確定

⊙了解你的客戶

⊙將要評價的流程具體化

⊙不同領域采購管理

4．采購和供應商績效管理模型

5．采購活動的四大目標和三層結果的達到

6．評價采購績效的五大步驟

7．采購績效評估的實施

⊙收集考核數(shù)據(jù)

⊙分析和解釋數(shù)據(jù)

⊙采購績效考核的溝通與反饋

⊙采購績效評估的要素分析

周老師

專業(yè)技能：

1.能有效整合公司內(nèi)外資源，通過快速的交付流程和最低總成本打造制造業(yè)競爭優(yōu)勢；

2.根據(jù)市場項目信息進展結合產(chǎn)品（企業(yè)）所處不同生命周期的需求特征進行分析，在此基礎上制定該產(chǎn)品需求模式和物流政策，同時針對關鍵物料建立特殊處理機制以保證及時滿足客戶的需求；

3.具有豐富的整體供應鏈管理工作經(jīng)驗，對物控管理、采購、物流交付和生產(chǎn)管理有深入的認識；精通供應鏈管理的各個環(huán)節(jié)和各個存貨點（從供應商原材料庫存到成品庫存）的特征，能夠協(xié)調(diào)供應商、營銷、產(chǎn)品線資源在滿足市場需求的同時，降低庫存，提高市場反應速度、加快周轉(zhuǎn)，同時根據(jù)供應商的變化對物流的影響及時提交研發(fā)進行相應處理；

4.精通項目管理和生產(chǎn)管理理論和實踐，結合企業(yè)多項目管理和產(chǎn)品生產(chǎn)特點建立項目制造機制，在降低企業(yè)整體運營成本的前提下盡最大可能平衡產(chǎn)能，進而提高產(chǎn)能利用率；對制造業(yè)務具有很好的前瞻性、敏感性和規(guī)劃能力；同時具備卓越的團隊領導能力、協(xié)調(diào)組織能力和溝通能力；

5.具備優(yōu)化重組企業(yè)業(yè)務流程，打造敏捷、精益、柔性供應鏈的技能和實操經(jīng)驗。

課程體系：

1.課程特點：一個核心、兩個方向和三大模塊。

以幫助企業(yè)提升競爭優(yōu)勢為核心；從低成本和差異化(快速響應)兩個方向；分供應鏈管理與優(yōu)化、制造業(yè)物流、庫存控制與管理三大模塊。

2.英國皇家物流學會(ILT)會員，兼任：

中國采購與物流聯(lián)合會高級講師

聯(lián)合國高級采購師（ITC）高級講師

美國供應鏈管理協(xié)會高級講師

英國皇家物流與運輸學會（ILT）高級講師

工作經(jīng)歷：

1.2008年3月----2008年12月 ：深圳某中型制造型企業(yè)SCM 總監(jiān)

工作職責：

a、負責公司計劃部、采購部、物流部、信息部工作；

b、負責制定并監(jiān)督實施新的業(yè)務流程，并制定考核規(guī)則；

c、計劃、采購、物流中層管理干部的培養(yǎng)和第三梯隊的建設；

d、完成深圳、蘇州、北京三大物流基地建設和物流承運商的考核體系建設；

e、完成供應商管理程序、供應商長期供貨協(xié)議和供應商考核績效的建設；

f、建立公司層次的S&OP計劃、主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、配送計劃的制定和銜接；

g、完善公司全面訂單執(zhí)行過程管理模型和實踐。

2.2004年7月—2008年3月：中興通訊股份有限公司物流總監(jiān)、內(nèi)訓師

工作職責：

a、負責組織制定整個供應鏈策略并監(jiān)控策略在產(chǎn)品全生命周期的實施；規(guī)劃供應鏈（含外包）的整體制造資源，協(xié)調(diào)各制造資源的合理分布和調(diào)配，確保制造的柔性和快速響應；通過供應鏈管理策劃和物流流程優(yōu)化，在確保滿足市場需求的前提下，減少庫存、降低成本、加快物料和資金周轉(zhuǎn)速度、提高資金效率和市場反應速度；

b、密切關注研發(fā)、市場、采購、生產(chǎn)、運輸及售后，對供應鏈全過程進行計劃、跟蹤、協(xié)調(diào)和控制；負責采購決策、庫存目標制定和控制、齊套性發(fā)貨、供應商信息管理等與供應鏈的相關工作；組織制訂從市場需求到產(chǎn)品交付的物流體系規(guī)劃，并負責組織實施，確保物流體系的運作高效、安全、低成本、信息準確；

c、負責對制造體系的構建進行深度的分析和不斷完善，構建低成本高效運做的制造體系并不斷完善整個質(zhì)量監(jiān)控體系

d、有效、持續(xù)地培養(yǎng)與開發(fā)各級物流管理人員及操作類員工，建立高績效的物流管理團隊并不斷推動制造業(yè)務的組織改善和績效提升；牽引整個團隊的管理水平進一步提升。

e、先后對中興通訊、四川電信、西門子、艾默生、烽火科技集團進行咨詢培訓（其中外訓是受中興通訊學院的委托進行）。

工作業(yè)績：

a、2007年上半年完成公司下達全年發(fā)貨額任務的73%；

b、2007年上半年平均庫存降低為2006年的82%；

c、2007年上半年資金周轉(zhuǎn)率提高18.32%；

2. 2003年6月----2004年6月： 中國海洋石油總公司項目控制工程師

工作職責與業(yè)績：春曉氣田群開發(fā)項目的整個項目執(zhí)行計劃的制定、項目工期的縮短及項目進度的控制；進行項目進度、成本、分包的跟蹤監(jiān)控與補救；提出利用PFMEA（過程失效模式分析）等工具對項目質(zhì)量潛在問題進行分析預防，同時對項目執(zhí)行過程中所出現(xiàn)的各種風險進行預估、預防及應對，起到了提前預警作用；協(xié)助項目經(jīng)理進行項目團隊的建設。盡最大可能把各種影響項目成本、進度和質(zhì)量的因素減到最小，確保了整個項目的順利進行。(該項目已經(jīng)結束)

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