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課程背景：

每個(gè)人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……

因?yàn)椴欢勁校鸵驗(yàn)橐痪湓?，損失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨……

為什么有的人在10分鐘的時(shí)間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X最快的方法――公關(guān)談判

為什么有的人因?yàn)?分鐘的時(shí)間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄儾恢匾?，也不熟悉省錢最好的方法――公關(guān)談判

銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進(jìn)你的腰包。銷售能夠創(chuàng)造大的營(yíng)業(yè)額，談判更能產(chǎn)生利潤(rùn)。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時(shí)自己也獲得了自己想要的。

客戶為什么會(huì)跟你買，為什么會(huì)馬上買，其實(shí)是一個(gè)心理學(xué)的游戲。

課程對(duì)象：

銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人

無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì)的菜鳥，這絕對(duì)是一門好的課程。

課程簡(jiǎn)介：

1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關(guān)鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時(shí)間壓力」，以及掌控買主的說服方法。

2. 分析買主：如何區(qū)分誰是「適合的買主」，買主的動(dòng)機(jī)是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）？

3. 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說服者：如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡(jiǎn)易方法

課程大綱：

如何報(bào)價(jià)

誰應(yīng)該先開價(jià)

還價(jià)的原則

如何選擇合適的談判地點(diǎn)

如何預(yù)期客戶的成交價(jià)格

如何進(jìn)行良好的成交預(yù)期

“物理距離＝心理距離”

如何拉進(jìn)和客戶的關(guān)系

影響談判的三要素

談判需要做哪些準(zhǔn)備

如何理解“光腳的不怕穿鞋的”

死刑犯也可以和警察談判

讓步策略如何讓你成交

什么是好的讓步策略

如何讓客戶覺得你為他著想，同時(shí)你贏了

如何創(chuàng)造談判的氛圍

成交時(shí)的注意事項(xiàng)

你為什么會(huì)成交

如何讓客戶一開始就向著你理想的價(jià)格走

如何彰顯你產(chǎn)品的價(jià)值

如何應(yīng)付生氣的對(duì)手

如何應(yīng)付猶豫不決的客戶

被搶之后與強(qiáng)盜之間的談判

談判成交后為什么會(huì)后悔

怎樣應(yīng)付后悔的客戶

出現(xiàn)疆局如何解決

李老師

名課堂管理溝通培訓(xùn)專家

國(guó)家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組　組長(zhǎng)

國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評(píng)價(jià)中心　　資深顧問

北美培訓(xùn)協(xié)會(huì)常任理事

最優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師

優(yōu)秀的顧問專家：

-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。

-----輔導(dǎo)過多家品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有效促進(jìn)人們快速成長(zhǎng)，獲得極大的凡響與績(jī)效。

-----人才領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力訓(xùn)練專家，具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長(zhǎng)。

-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。

資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

1999-2001年 曾任美國(guó)比利斯特（中國(guó)）公司銷售經(jīng)理

在任職期間，曾創(chuàng)下的銷售記錄，5年內(nèi)無人打破。

2001-2003年 任美國(guó)比利斯特（中國(guó)）公司 大區(qū)經(jīng)理

在職期間，該地區(qū)的的銷售業(yè)績(jī)較之以前發(fā)生了60%的提高，并且親自培養(yǎng)了該地區(qū)的一支鐵軍。現(xiàn)在這支隊(duì)伍成員都已在不同的公司擔(dān)任管理職務(wù)。

2004-2005年 任美國(guó)赫利克斯咨詢公司企業(yè)成長(zhǎng)輔導(dǎo)教練

在職期間為多家品牌公司提供成長(zhǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練，幫助企業(yè)打造了數(shù)十支管理隊(duì)伍以及營(yíng)銷隊(duì)伍。

服務(wù)客戶：

哈藥集團(tuán)、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國(guó)石油、賽特商業(yè)集團(tuán)、證泰律師事務(wù)所、老萬爐業(yè)、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團(tuán)、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國(guó)－阿拉伯化肥有限公司、天津富康農(nóng)業(yè)開發(fā)、北京世紀(jì)物流公司、北京交通大學(xué)、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局

主要專長(zhǎng)領(lǐng)域：

<<企業(yè)中層技能系列提升>>、《中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力》、《打造中層執(zhí)行力》、《中層經(jīng)理的人力資源管理》、《有效授權(quán)》、《目標(biāo)管理》、《中層經(jīng)理人塑造》、《溝通技巧》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《時(shí)間管理》、《壓力管理》、《說服力與影響力》《商務(wù)禮儀》、《絕對(duì)成交心理學(xué)》、《以客戶為中心的銷售循環(huán)》、《雙贏談判》、《時(shí)間管理》、《領(lǐng)導(dǎo)力與影響力》、《情緒與壓力管理》、<<職業(yè)化塑造>>

主要的培訓(xùn)課程：

授課特點(diǎn)和風(fēng)格： 有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。

擁有10年以上的授課經(jīng)驗(yàn)，研究過NAC心理學(xué)、企業(yè)管理等課題。

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