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培訓(xùn)對象：

廠家董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)及參與經(jīng)銷商管理政策制定與戰(zhàn)略決策的高層管理者。

培訓(xùn)獲益：

經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？

市場價格波動頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？

企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！

經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？

經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？

經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！

廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？

出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！

經(jīng)銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越??！

企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦？

…… ……

作為廠家經(jīng)銷商管理政策的決策者，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？告訴你一個好消息，中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人梅明平老師獨家開發(fā)課程，“《十招激活經(jīng)銷商》高級版”課程，將為你提供了全面掌握經(jīng)銷商管理政策制訂的方法，大幅度提升經(jīng)銷商的效率的全面解決方案。

培訓(xùn)大綱：

第一招 高忠誠度經(jīng)銷商團隊建造

一、經(jīng)銷商的分類

二、確定經(jīng)銷商區(qū)域大小的原則

三、高忠誠度經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

四、快速招商的方法

思考題：如何將現(xiàn)有做多個品牌的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換成只做一個品牌的專銷商？

第二招 讓經(jīng)銷商心動的返利政策

一、返利的功能

二、返利的種類

三、返利的水平

四、返利系統(tǒng)

五、不同產(chǎn)品周期的返利重點

六、返利技巧

第三招 充滿激情的銷售競賽活動

Step 1：確定銷售競賽目標(biāo)

Step 2：確定優(yōu)勝者獎賞

Step 3：制定競賽規(guī)則

Step 4：確定競賽主題

Step 5：銷售競賽費用預(yù)算

Step 6：銷售競賽動員和頒獎大會

案例分享：出擊

第四招 增加話語權(quán)的顧問委員會

一、經(jīng)銷商顧問委員會的好處

二、經(jīng)銷商顧問委員會的目的

三、經(jīng)銷商顧問委員會的組成

四、經(jīng)銷商顧問委員會的運作方式

案例賞析：經(jīng)銷商團隊隊長協(xié)議

第五招 經(jīng)銷商竄貨輕松管理秘訣

一、竄貨的定義

二、竄貨的影響

三、竄貨誘因

四、防竄碼技巧

五、簽訂公約

六、市場督察

思考題：企業(yè)在什么情況下必須要解決竄貨問題？

第六招 實戰(zhàn)型極強的經(jīng)銷商促銷

一、促銷存在的問題

二、促銷目的

三、對經(jīng)銷商促銷的論點

四、經(jīng)銷商促銷方式

五、不同產(chǎn)品的促銷技巧

六、不同對象的促銷技巧

實戰(zhàn)案例：防止促銷品截留的促銷技巧

第七招 魅力無窮的產(chǎn)品供貨限制

一、不限制供貨的危害

二、限供的好處

三、應(yīng)限制的產(chǎn)品

四、限制供貨步驟

五、限量供貨的技巧

案例研究：本田運用限制供貨提升汽車銷量

第八招 性價比最高的經(jīng)銷商培訓(xùn)

一、廠家培訓(xùn)分銷商的層次

二、廠家培訓(xùn)分銷商的形式

三、確定培訓(xùn)講師

案例分享：飛利浦對經(jīng)銷商的培訓(xùn)觀點

第九招 優(yōu)勝劣汰的年度績效評估

一、評估項目

二、評估方法

三、整改方案

案例分享：經(jīng)銷商整改備忘錄

第十招 增強掌控力的經(jīng)銷商合同

一、經(jīng)銷商合同的內(nèi)容

二、簽訂合同的注意事項

三、合同簽訂程序

案例分享：美達集團經(jīng)銷商合同

梅老師

國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師

資深營銷渠道咨詢顧問

國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員

美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

榮獲中國渠道管理獎

榮獲某500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎

榮獲“全球500強華人講師”稱號

具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

數(shù)千場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人

數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！?

協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。?

協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。?

協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。?

梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。

梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農(nóng)集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經(jīng)銷商指點迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力?，F(xiàn)場互動增加經(jīng)銷商的參與度，同時引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團遠東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實際的借鑒作用。

住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計針對性強，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷商大會經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《廠商攜手同行共創(chuàng)財富之路》

《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》

《經(jīng)銷商做強做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強勢經(jīng)銷商》

《卓越經(jīng)銷商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》

《經(jīng)銷商如何管好自己的團隊》

《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《十招激活經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》

《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》

《經(jīng)銷商選擇》

《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》

《經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)》

《中國式經(jīng)銷商管理》

《經(jīng)銷商管理與終端精耕》

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