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【課程背景】

在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營(yíng)銷理念與營(yíng)銷活動(dòng)也在不斷的深入，營(yíng)銷的作用及其重要性，也越來(lái)越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營(yíng)銷的載體——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷經(jīng)理是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要組成，如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主觀能動(dòng)力性、對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立好一個(gè)龐大有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更是每位營(yíng)銷管理者工作的重中之重！

當(dāng)前，中國(guó)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運(yùn)用最新的實(shí)戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的思路，增加市場(chǎng)營(yíng)銷的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

【課程目標(biāo)】

幫助營(yíng)銷管理者轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī)

幫助營(yíng)銷管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)

幫助營(yíng)銷管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、營(yíng)銷儲(chǔ)備干部等

【課程大綱】

一、 營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新

自我認(rèn)知 知人者智

合作觀念：上善若水 溶入之智

團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道

分享 ：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、 營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉

關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

案例：扼殺靈性PK激活靈性

激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

分享：中西方人思維模式探究

學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用

關(guān)于學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o

智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

三、 營(yíng)銷管理者營(yíng)銷能力提升

營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題

營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

營(yíng)銷模式探究：宗教式營(yíng)銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

四、 營(yíng)銷管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界

構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)打造：五子登科建隊(duì)法

形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大

四種不同性格下屬的管理

員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

輔導(dǎo)下屬的時(shí)機(jī)與步驟

五、 營(yíng)銷管理者管控技巧升級(jí)

管理的“根源”問(wèn)題

兩種不同的管理模式

基于四種視角的管理區(qū)分

技巧：中國(guó)式管理3造

關(guān)于宗教式管理的探討

案例：團(tuán)隊(duì)7種常見(jiàn)角色管理

結(jié)語(yǔ)：宗教智慧與管理

劉老師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家

國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師

經(jīng)歷描述

劉老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。

劉老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，劉老師語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓(xùn)風(fēng)格

劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。

主講課程

營(yíng)銷管理：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《營(yíng)銷管理與創(chuàng)新》、《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)》

通用技能：《中層管理技能提升》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高效管理溝通》、《陽(yáng)光心態(tài)》

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