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課程背景

施振榮先生的微笑曲線給了我們很好的啟示，各行各業(yè)都深刻地認識到單純的加工和制造已經(jīng)不能支撐企業(yè)健康地生存下去了！必須要有突破！產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)制！"兵熊熊一個，將熊熊一窩"！當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。

業(yè)界關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的定位屬于"見仁見智"，真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理，我們把其定位成：從產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生，到組織團隊開發(fā)出來，直至產(chǎn)品上市后的生命周期管理階段終止（終止生產(chǎn)、終止銷售 & 終止售后服務(wù)）。按此方式定義的話，很多企業(yè)通常有如下困惑：

1、產(chǎn)品經(jīng)理如何定位？究竟定位在市場還是研發(fā)？

2、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理如何分工，區(qū)別何在？

3、市場管理流程和市場需求管理流程該如何進行？

4、在產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品經(jīng)理該承擔什么樣的責(zé)任？

5、新產(chǎn)品上市，究竟是一個特定的點？還是"組合拳"？

6、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個團隊？KPI指標有哪些？

7、如何培養(yǎng)這么重要的"領(lǐng)軍人物"？

培訓(xùn)收益

1、分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學(xué)員理清適合的產(chǎn)品管理的方案

2、掌握研發(fā)的價值鏈，研發(fā)價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的各環(huán)節(jié)的重點

3、通過實戰(zhàn)演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建

4、了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過程

5、了解產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)團隊中承擔的職責(zé)

6、掌握新產(chǎn)品上市的組合拳打法

7、掌握產(chǎn)品團隊的管理方法

8、了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、素質(zhì)要求及對產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑

9、分享講師40 多個咨詢項目的績效管理的案例資料（模板、表格、樣例……），使得學(xué)員參訓(xùn)后能夠很好實踐

課程大綱

一、產(chǎn)品管理最佳模式及案例分析

1.打造全方位的產(chǎn)品經(jīng)理

2.對產(chǎn)品經(jīng)理的建議

3.產(chǎn)品管理的業(yè)界最佳模式

4.案例研討：《成長的煩惱》

5.業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理存在的不足

6.產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別何在？如何定位？

7.產(chǎn)品經(jīng)理在矩陣式組織結(jié)構(gòu)中的運作模式及跨部門產(chǎn)品團隊簡介（在沒有行政權(quán)的情況下何以協(xié)調(diào)其它部門的資源）

二、做正確的事情：新產(chǎn)品的市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃

1.市場管理方面通常存在的典型問題分析

2.市場管理流程和產(chǎn)品開發(fā)流程之間的關(guān)系

3.市場管理流程：

a)如何正確地理解市場

* PEST

* 競爭五力模型

* SWOT

* ……

b)市場細分

* 市場細分的原因分析

* 演示：《市場地圖》

* 市場細分"七步成詩"

* 賣點的提煉：FAB E分析

* 演示：《細分市場簡介》

c)產(chǎn)品的組合分析

* SPAN

* FAN

* 產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位

* 安索夫矩陣

* 產(chǎn)品路標規(guī)劃的方法和流程

* 演示：《路標規(guī)劃的生成過程》

* 演示：《路標規(guī)劃的評審要素表》

* 產(chǎn)品規(guī)劃包括：技術(shù)規(guī)劃、平臺規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、人力資源規(guī)劃

d)業(yè)務(wù)計劃書

* 演示：《業(yè)務(wù)計劃書模板》（含Word及PPT格式）

三、產(chǎn)品的市場調(diào)研：市場需求管理流程

1.市場需求管理流程的簡介

2.KANO模型

3.收集需求的方法

* 演示：《需求說明書》

* 需求收集的"去偽存真"

* 演示：《需求收集制度》

4.用戶訪談：抽象之梯法

* 客戶陳述－需求描述

* 需求整理：親和圖法

* 客戶需求的評估方法：＄APPEALS、層次分析法

* 演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素

四、按照正確的方法做事：新產(chǎn)品的開發(fā)管理和生命周期管理

1.市場管理和產(chǎn)品開發(fā)管理的銜接方式

* 演示：《項目任務(wù)書》

2.業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團隊的層次

3.企業(yè)在業(yè)務(wù)決策管理中存在的典型問題（"會哭的孩子有奶吃"、一個人做多個項目資源沖突、公司優(yōu)先級高的項目在每個部門卻無法保證資源優(yōu)先、開始了很多項目卻總是不能上市、立項評審會上為何總是問題不斷）

4.產(chǎn)品開發(fā)中業(yè)務(wù)決策的意義

5.為什么會有領(lǐng)導(dǎo)"該管的時候不管、不該管的時候亂管"

6.避免領(lǐng)導(dǎo)成為"流程最大的破壞者"

7.高層領(lǐng)導(dǎo)在產(chǎn)品開發(fā)中扮演的角色（"殺貧濟富"）

8.產(chǎn)品開發(fā)中決策評審點的設(shè)置

a)立項決策

b)計劃決策

c)早期銷售決策及應(yīng)注意的事項

d)發(fā)布決策

e)可獲得性決策

9.各業(yè)務(wù)決策點的評審要素

10.產(chǎn)品開發(fā)中業(yè)務(wù)決策支撐

11.咨詢項目演示：結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程及產(chǎn)品經(jīng)理在每個階段的工作重點

12.監(jiān)控項目的方法：四級計劃體系、項目報告機制、敏感性分析等

13.研討：生命周期管理的例行活動有哪些？

14.生命周期階段的終止點定義：終止生產(chǎn)、終止銷售、終止售后服務(wù)

15.生命周期階段的主要支撐流程：變更流程……

五、新產(chǎn)品的上市管理（組合拳）

1.上市的概念及包括的支撐業(yè)務(wù)

2.演示：結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)流程圖分享上市的組合拳管理：制定發(fā)布策略（計劃）、進行發(fā)布準備、正式發(fā)布（擬制發(fā)布信/發(fā)布公告）、編寫發(fā)布總結(jié)

3.新產(chǎn)品上市的"1·5·1"策略

4.演練：產(chǎn)品銷售的一紙禪

5.產(chǎn)品上市效果評估

六、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個產(chǎn)品團隊

1.產(chǎn)品經(jīng)理常用管理方法

a)時間管理

b)二八原則

c)木桶原理

d)魚骨圖

e)AHP

f)5W2H

g)SMART

2.如何輔導(dǎo)不同類型的團隊成員

3.演示：某公司研發(fā)高層的KPI指標

4.產(chǎn)品經(jīng)理的KPI指標

a)演示：《產(chǎn)品經(jīng)理的KPI指標說明書》

b)演示：《研發(fā)團隊的KPI指標》

七、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、素質(zhì)模型及培養(yǎng)

1.產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責(zé)

2.演示：《產(chǎn)品經(jīng)理職位說明書》

3.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型

4.產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

5.產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標準

a)演示：《產(chǎn)品經(jīng)理崗位能力評級表》

b)演示：《產(chǎn)品經(jīng)理崗位標干設(shè)定》

6.演示：某公司《產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊》

7.常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法：崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)

8.正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

9.什么叫資源池

a)建立資源池的目的

b)資源池建立的原則

c)資源池的運作流程

* 產(chǎn)品經(jīng)理的篩選

* 產(chǎn)品經(jīng)理的面試

* 產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)

* 演示：《產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程清單》

* 候選人的釋放

10.資源池的運作機構(gòu)及職責(zé)

11.資源池工作推進的三個步驟及計劃模板

a)啟動階段

b)發(fā)明階段

c)推行階段

張老師

清華大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、亞太軟件研發(fā)團隊管理年會研發(fā)管理課程特聘專家，長期受邀于國家科技部火炬中心、廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會、深圳市電子協(xié)會及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會。

◆教育背景及曾任職務(wù)：

==>教育背景：西安交通大學(xué) 工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士，1999年碩士畢業(yè)后先后任職于華為 & 邁瑞。

==>曾任職務(wù)：項目經(jīng)理、研發(fā)管理部副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

◆工作經(jīng)驗：

多年高科技企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理、產(chǎn)品管理工作經(jīng)歷，先后擔任過項目經(jīng)理、項目管理部副經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理等職位，在長期的研發(fā)管理實踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗。

在國內(nèi)某知名通信企業(yè)（華為）工作期間（1999.06-2004.01），先后從事產(chǎn)品開發(fā)、項目管理和市場營銷策劃等工作，并作為推行組成員與國際研發(fā)管理頂尖咨詢顧問在研發(fā)及售后服務(wù)系統(tǒng)推動公司級研發(fā)管理變革（IPD-集成產(chǎn)品開發(fā)）。在國內(nèi)營銷策劃部期間，同IBM顧問一起優(yōu)化MM（市場管理）體系，并負責(zé)企業(yè)內(nèi)部的推行。

在某生物醫(yī)療設(shè)備公司（邁瑞）工作期間（2004.02-2006.04），擔任研發(fā)管理部副經(jīng)理，任職期間有針對性地將研發(fā)管理的業(yè)界最佳實踐同公司現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立并優(yōu)化產(chǎn)品管理體系。同時兼任內(nèi)部講師，具有豐富的產(chǎn)品管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在邁瑞期間，作為產(chǎn)品經(jīng)理成功主導(dǎo)了某血球產(chǎn)品的需求、產(chǎn)品定義、立項及整個開發(fā)與上市過程的管理，獲取了極大的市場成功。

后從事研發(fā)管理咨詢，先后作為項目核心成員和項目經(jīng)理成功完成了近20個研發(fā)管理咨詢項目體系的建設(shè)和落地（含市場需求與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、研發(fā)項目管理體系、研發(fā)人力資源等模塊），在產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)計、研發(fā)項目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。

張永杰老師授課風(fēng)格

1.張老師講課風(fēng)趣幽默，有感染力。授課過程中會用很多的實例，通過案例旁征博引來闡述理論，如聽故事。讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)到知識。

2.為人謙虛善于分享，會給學(xué)員提供大量的工具和模板，幫助學(xué)員真正落地。

服務(wù)過的客戶

1.IT行業(yè)

廣州杰賽科技有限公司、廣東安居寶數(shù)碼有限公司、武漢天喻信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司

、深圳市拜特科技股份有限公司、廣州空港航翼信息技術(shù)有限公司、環(huán)達電腦、廈門同步網(wǎng)絡(luò)有限公司、廣州中軟信息技術(shù)有限公司、

2.通信行業(yè)

深圳市天馬微電子集團、深圳市豪鵬科技有限公司、佛山電信、中國移動南方基地、北京天信達信息技術(shù)有限公司、珠海金山網(wǎng)絡(luò)有限公司、貝爾阿爾卡特有限公司、泰華電訊有限公司、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計院有限公司、四川移動網(wǎng)優(yōu)中心、鼎橋通信、廣州移動、南寧移動、欽州移動、河池移動

3.軍工、科研院所

中國兵器集團205所、中國電子科技集團第29所、昆山市工業(yè)技術(shù)研究院、記憶科技（蘇州）研究院、上海中國水產(chǎn)科學(xué)研究院漁業(yè)機械儀器研究所、中船集團705所、中國直升機設(shè)計研究所（602所、浙江中科院應(yīng)用技術(shù)研究院、四川航天系統(tǒng)工程研究所、中國航天院、中國電子科技集團公司第四十研究所、浙江省化工研究院、

4.制造行業(yè)

雷士照明、廣州日立電梯有限公司、廣東小熊電器有限公司、海信科龍、?？耸匪芰现破酚邢薰?、江蘇正昌集團、中遠船務(wù)工程集團、西安三花良治電器有限公司、格蘭仕集團、無錫小天鵝股份有限公司、廣東九聯(lián)科技股份有限公司、北京中科大洋科技發(fā)展股份有限公司、廈門ABB振威電器設(shè)備有限公司、

5.汽車、重工

林福達集團、南車株洲電機有限公司、雷士照明、泛亞汽車技術(shù)中心柳州分公司、廣汽集團、廣西玉柴、南車集團、中聯(lián)重科股份有限公司、徐工機械、一汽轎車、河北中興汽車有限公司、三花集團、上海汽車股份有限公司、中國重汽集團、沈陽三一重型裝備有限公司、福田雷沃

6.建筑工程

廣州城建開發(fā)研究院、成都基準方中建筑設(shè)計事務(wù)所、上海沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司、深圳赤曉建筑科技有限公司、南京郎詩地產(chǎn)

7.生物醫(yī)藥

武漢生物技術(shù)研究院、江蘇豪森藥業(yè)有限公司、武漢維斯第醫(yī)用科技有限公司、鄭州新益華醫(yī)學(xué)科技有限公司、艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)(蘇州)有限公司、方正醫(yī)藥研究院、上?？迫A生物股份有限公司、北京納通醫(yī)學(xué)科技研究院、南京偉思醫(yī)療科技有限責(zé)任公司、

北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司、桂林啄木鳥醫(yī)療器械有限

8.電子行業(yè)

南京熊貓電子有限公司、江蘇林洋電子股份有限公司、洛陽瑞光影視光電技術(shù)有限公司、廣州從興電子有限公司、武漢港迪電氣有限公司、杭州恒生電子股份有限公司、上?？迫A生物股份有限公司、珠海納思達電子有限公司、深圳市中諾電子有限公司、創(chuàng)維RGB電子有限公司

9.其它

南方電網(wǎng)、上海海隆石油工業(yè)集團有限公司、杭州傳化集團進行、萬浦投資（中國）有限公司（電力）、上海創(chuàng)元化妝品有限公司、杭州農(nóng)夫山泉有限公司、湖南湘江關(guān)西涂料有限公司、、云南銅業(yè)集團有限公司

部分學(xué)員評價

"很實用，我是做人力資源的，被公司趕鴨子上架來聽課，本以為肯定聽不懂。沒想到張老師在講課時用了很多中的例子，旁征博引來闡述理論，如聽故事"

"很棒、所講的內(nèi)容就是我們想要的，真正能夠幫助到我們企業(yè)去解決一些管理現(xiàn)場中的難題，在他的指導(dǎo)下，我認識到了自己所存在的問題，我以后會有更大進步的。"

"張老師講課非常的幽默，有感染力，大會議室里笑聲不斷，期待下次還可以聽到張老師的課程！"

"知識量很大，希望能最大程度用于工作中去"

"上海聽了公開課后，我立即拍板做咨詢項目，就這么干！大公司這么管理能成功，我們通過張老師的輔導(dǎo)也一定會更上層樓！"

"張老師的一句"讓成功成為習(xí)慣"我印象很深刻，回去就作為研發(fā)團隊的口號……"

"為人謙遜，很樂于分享，中間給我們拷了很多模板和表單，我初步看了一下，非常有借鑒作用"

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