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課程背景：

學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業(yè)，在短短的28年時間里從投資2萬元到2016年實現(xiàn)銷售收入達5200億元的世界級通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。近幾年在全球經(jīng)濟衰退、國內(nèi)經(jīng)濟增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會”。本課程主要內(nèi)容是華為如何應(yīng)用BLM模型，從戰(zhàn)略制定與執(zhí)行打造戰(zhàn)略性高績效管理系統(tǒng)，它的成功實踐將給你帶來全新的啟發(fā)和思考。

課程對象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者及專業(yè)管理人員

課程大綱

第一講：BLM模型的核心要素

一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略制定的基本要點

1. 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維

2. 戰(zhàn)略與愿景、使命、價值觀的關(guān)系

3. 戰(zhàn)略制定的常見主要方法工具

1）SWOT方法

2）波士頓矩陣

3）波特五力模型

二、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹

1. BLM基本原則

1）戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的-領(lǐng)導(dǎo)力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程

2）差距為導(dǎo)向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題

3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結(jié)果

4）年終持續(xù)不斷-組織學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過程

2. BLM成功的四核心要素

1）戰(zhàn)略是方向

2）執(zhí)行是核心

3）價值觀是基礎(chǔ)

4）領(lǐng)導(dǎo)力是根本

第二講：BLM模型的戰(zhàn)略描述

一、BLM模型中戰(zhàn)略制定要點

1. 市場洞察：核心五看

2. 戰(zhàn)略意圖：目標(biāo)制定

3. 創(chuàng)新焦點：業(yè)務(wù)組合

4. 業(yè)務(wù)設(shè)計：商業(yè)模式

二、戰(zhàn)略金字塔與戰(zhàn)略描述

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例

第三講：戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC)

1. 戰(zhàn)略閉環(huán)管理：從SP到BP銜接解決方案

2. 什么是戰(zhàn)略解碼

3. 管理者在戰(zhàn)略解碼過程中的作用

4. 戰(zhàn)略解碼的核心步驟

1）財務(wù)層面

2）客戶層面

3）內(nèi)部運營層面

4）學(xué)習(xí)與成長層面

5）構(gòu)建各層級戰(zhàn)略地圖

5. 組織績效目標(biāo)KPI的分解

6. 個人績效目標(biāo)PBC分解

案例分享：華為公司的典型案例及應(yīng)用經(jīng)驗

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行四維核心要素

一、關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系管理

1. 匹配戰(zhàn)略的流程運作與基層組織設(shè)置，為業(yè)務(wù)達成提供平臺支撐

2. 有效的流程與組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體

1）華為的流程架構(gòu)L0-L6體系

2）IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系

3）ISC集成供應(yīng)鏈流程體系

4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系

3. 華為流程體系建設(shè)實踐的主要經(jīng)驗與方法工具

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗

二、正式組織管理

1. 華為全球化組織發(fā)展階段

1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”

2. 從戰(zhàn)略到運營閉環(huán)管理——績效管理

1）組織績效管理流程

2）組織績效目標(biāo)制定的總體思路

3）組織績效結(jié)果管理應(yīng)用

4）流程績效管理

5）個人績效管理PBC

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗

三、人才管理

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行對人才的要求：選-育-用-留

2. 戰(zhàn)略需求決定人才需求及管理過程

3. 人才金字塔

4. 干部管理全流程體系及干部業(yè)務(wù)能力建設(shè)框架

1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來的

2）干部選拔三優(yōu)先原則

3）干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰

5. “導(dǎo)向沖鋒”的激勵機制

1）基于戰(zhàn)略實現(xiàn)全面激勵管理體系

2）虛擬受限股權(quán)激勵機制

3）TUP激勵實施應(yīng)用

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗

四、文化與氛圍管理

1. 員工行為規(guī)范

2. 員工對工作環(huán)境的感知

3. 文化價值觀的宣導(dǎo)與傳播

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗

第五講：華為價值評價體系

1. 組織績效考核要點與方法

2. 個人績效考評要點與方法

3. 不同層級員工的考評

4. 不同區(qū)域員工的考評

5. 績效考評的常見誤區(qū)

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗

績效考評結(jié)果的應(yīng)用

廖老師

廖維老師 組織績效提升與流程管理專家

曾任匯通金融大學(xué)副校長

管理學(xué)碩士、4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師

多家大中型企業(yè)管理咨詢顧問

北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所大學(xué)EMBA總裁班特聘講師

中國移動、建設(shè)銀行、沈飛集團、華電集團、中建三局等上百家知名企業(yè)特聘講師

曾任：華為公司流程管理變革專家

近20年管理實踐經(jīng)驗，曾任職華為公司等多家世界500強企業(yè)及龍頭企業(yè)?？缬螂娮又圃?、IT通訊及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，歷經(jīng)外企、民企及國企等多家世界500強企業(yè)的管理實踐歷練，具有豐富的一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗和管理實踐，歷任流程管理專家與流程管理總監(jiān)、管理部總經(jīng)理及企業(yè)大學(xué)校長等崗位，尤其是基于組織績效提升的“雙輪”驅(qū)動管理模式具有豐富的實踐運營經(jīng)驗，是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實踐經(jīng)驗的雙料型咨詢式培訓(xùn)專家。

在華為公司任職多年，期間負(fù)責(zé)華為公司多項管理改善與流程管理變革項目，曾任職華為流程管理變革專家。離開華為后，繼續(xù)保持同華為的緊密合作，追蹤并深入研究華為的經(jīng)營管理模式，“跳出”華為看華為，并結(jié)合自身對經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，將華為的管理模式進行系統(tǒng)的總結(jié)提煉，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業(yè)界進行廣泛的實踐，實踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評。

超過10年以上的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，其咨詢培訓(xùn)客戶遍及全國大部分省市自治區(qū)，累計咨詢及培訓(xùn)過的企業(yè)超1000家以上，累計培訓(xùn)學(xué)員近3萬人次，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均在90分以上，企業(yè)或培訓(xùn)機構(gòu)重復(fù)采購率70%以上。

主講課程：

《新常態(tài)下的企業(yè)變革管理》

《以奮斗者為本的干部管理實踐》

《華為管理模式的“道”與“術(shù)”》

《華為管理模式：文化-團隊-機制》

《企業(yè)中高層經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練》

《華為簡單高效的管理實踐與企業(yè)文化》

《以客戶為中心的流程管理與優(yōu)化工作坊》

《華為戰(zhàn)略性績效目標(biāo)管理系統(tǒng)：BLM從戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》

授課風(fēng)格：

專業(yè)：講師講授+標(biāo)桿實踐+學(xué)員演練+互動答疑

激情：授課技巧+靈活應(yīng)用+寓樂于教+完美演繹

實戰(zhàn)：問題導(dǎo)向+授人與漁+工具方法+易于操作

部分服務(wù)過的客戶：

高校EMBA總裁班：北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通、西安交大、華中科技、華東理工、華南師大、中南工大、湖南大學(xué)、西北大學(xué)、西南財經(jīng)、西南交大、中國海洋大學(xué)、南昌大學(xué)、遼寧大學(xué)、深圳大學(xué)等。

通訊與IT：中國電信深圳公司、中國移動福建公司、吉林移動、廣東移動、湛江移動、華為技術(shù)、中信國安、中興通訊、東信和平、凱虹通訊、盈趣科技、光星電子、霍尼韋爾、鼎瑄通訊、朗天通信、上海華勤通信、中國電子43研究所、元征科技、先進半導(dǎo)體等。

電子制造：美的集團、北京汽車、華晨集團、儀電集團、富士康集團、嘉隆科技、梅德勒-托利多、君澤電子、北泰顯示、旺博科技、世運電路、晶天科技、任達集團、新北洋股份、富士電機、兆馳股份、杰聯(lián)國際、佳比泰、系統(tǒng)電子、美拜電子、同興達科技、杰聯(lián)電子、嘉正欣實業(yè)、富聿邦電子、加高電子、高標(biāo)電子等。

醫(yī)藥軍工：九州通醫(yī)藥集團、威高集團、中恒集團、國藥控股、江蘇潮華、翰宇藥業(yè)、中信健康、國藥器械、宛東生物、江蘇中脈科技、中船重工、中航工業(yè)、中國航天三江集團、東風(fēng)重型汽車、沈飛集團、西子航空、航天科技711所、航天科技704所、中國電子14研究所等。

金融銀行：招商證券、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行福建分行、廣東郵政儲蓄、農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、廣州農(nóng)商行、偉聯(lián)擔(dān)保、河北銀行、匯通金融集團等。

電力化工：華電集團云南公司、河南省電力公司、廣州合鴻達投資、廣州增電電力、中國石油、三友化工、東明石化集團、陜煤集團、廣州環(huán)亞科技等。

其他行業(yè)：中南集團、廣鐵集團、翔鷺集團、華潤集團、貴煙集團、廈門國貿(mào)、鄭氏化工、中建三局、中建五局、中建隧道、中國電建、中國鐵路科學(xué)研究院、中國中車、北京排水、華測檢測、孚日股份、史丹利集團、金發(fā)科技、聯(lián)橋集團、祥利電器、五洲龍汽車、益光實業(yè)、寶明精工、昊陽天宇科技、普耐光電、正峰印刷、魏斯蒙衛(wèi)浴、山木電池、四川資博集團、上風(fēng)高科、金石包裝、敬業(yè)集團、方太集團、晨光乳業(yè)、原飛航物流、中都（株洲）物流公司、中國煙草、煙臺萬華、寶光股份、國軒高科、水星家紡、羅萊家紡、中南集團、昇興股份等。

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