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課程目標(biāo)

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解員工激勵(lì)的理念、掌握多樣化的員工激勵(lì)的方法與技巧，有效提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)歸屬感。

課程特色

本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、互動(dòng)討論、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)等合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程對(duì)象

企業(yè)各級(jí)管理人員。

課程大綱

一、如何當(dāng)好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

?什么是管理

?管理者權(quán)利的運(yùn)用

?管理者在公司中的三重角色定位

?歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣

?管理者常見管理案例分析

二、不同發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)的特征和激勵(lì)策略

?創(chuàng)立起團(tuán)隊(duì)特征和激勵(lì)策略

?動(dòng)蕩期團(tuán)隊(duì)特征和激勵(lì)策略

?穩(wěn)定期 團(tuán)隊(duì)特征和激勵(lì)策略

?高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)特征和激勵(lì)策略

?調(diào)整期團(tuán)隊(duì)特征和激勵(lì)策略

三、員工激勵(lì)的概念

?引言：?jiǎn)T工的12個(gè)期望

?什么是激勵(lì)

?什么是員工激勵(lì)

?為什么要激勵(lì)員工

?測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù)

四、激勵(lì)原理與激勵(lì)理論

?激勵(lì)原理

?馬斯洛的需求層次論

?赫茨伯格的雙因素理論

?弗洛姆的期望理論

?亞當(dāng)斯的公平理論

五、營(yíng)造和諧向上的團(tuán)隊(duì)氛圍

?尊重每一位團(tuán)隊(duì)成員

?正確處理員工抱怨

?管理者必須做到的三避免

?遵循管理的倫理

?“三化”管理實(shí)務(wù)

六、激勵(lì)的方法與效果

?管理者的激勵(lì)菜譜

?愿景激勵(lì)使人有“奔頭”

?目標(biāo)激勵(lì)使人產(chǎn)生動(dòng)力

?授權(quán)激勵(lì)使人有信任感

?榜樣激勵(lì)使人有參照系

?榮譽(yù)激勵(lì)使人受到尊重

?感情激勵(lì)使人溫暖感動(dòng)

?晉升激勵(lì)使人嚴(yán)于律己

?危機(jī)激勵(lì)使人居安思危

?懲罰激勵(lì)使人倍感壓力

七、不同個(gè)性員工的激勵(lì)

?個(gè)性類型測(cè)試與分析

?猴子型員工的激勵(lì)

?老虎型員工的激勵(lì)

?海豚型員工的激勵(lì)

?貓頭鷹型員工的激勵(lì)

?變色龍型員工的激勵(lì)

八、不同類型員工的激勵(lì)

?四種不同的員工類型

?低能力低意愿員工的激勵(lì)

?低能力高意愿員工的激勵(lì)

?高能力低意愿員工的激勵(lì)

?高能力高意愿員工的激勵(lì)

九、有效贊賞的藝術(shù)

?贊賞要具體

?善始善終

?記錄備案

?當(dāng)眾贊賞

?尋找機(jī)會(huì)贊賞員工

十、有效批評(píng)的原則

?迅速、面對(duì)面、私下進(jìn)行

?就所犯錯(cuò)誤的事實(shí)達(dá)成一致

?詢問和傾聽

?對(duì)事不對(duì)人

?說(shuō)明某項(xiàng)工作的重要性

?就補(bǔ)救方案達(dá)成一致

?以褒獎(jiǎng)的言辭結(jié)束批評(píng)

江老師

江猛老師

榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師；

清華大學(xué)特聘老師；

企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問；

營(yíng)銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師

中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；

暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；

他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；

他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；

他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；

他曾經(jīng)著書立說(shuō)《換一種思路做銷售》傳播營(yíng)銷精髓；

他曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)全國(guó)眾多營(yíng)銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；

他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷精髓；分享營(yíng)銷真經(jīng)；

他堅(jiān)信營(yíng)銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷的基因；

他堅(jiān)信你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；

他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；

授課風(fēng)格：

江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；

課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；

江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。

客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。

江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；

服務(wù)過(guò)的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；

服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，中國(guó)銀行等；

服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；

服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，九牧衛(wèi)浴等；

服務(wù)過(guò)的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，四特酒十二期培訓(xùn)，茅臺(tái)集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；

服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，

服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：

中國(guó)銀行，通威集團(tuán)，華為，中國(guó)移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。

江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長(zhǎng)峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團(tuán)：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有了很大的突破！我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績(jī)，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國(guó)際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國(guó)導(dǎo)入，有效地解決了銷售團(tuán)隊(duì)的日?？偨Y(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總

我們的銷售團(tuán)隊(duì)每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總

江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)

江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國(guó)五征事業(yè)部李總

更多課程現(xiàn)場(chǎng)客戶感言：

1：今天聽江老師講客受益非淺。對(duì)我以后的業(yè)績(jī)提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風(fēng)范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來(lái)越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個(gè)客戶對(duì)我說(shuō)，非常喜歡聽你的課程，幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不瞌睡,感覺時(shí)間過(guò)得太快了。

5：在深圳上課，一位男學(xué)員正在我講課的時(shí)候站起來(lái)?yè)肀Я宋乙幌拢覇査麨槭裁?？他說(shuō)你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷售說(shuō)話術(shù)》；

光盤音像： <銷售冠軍打造風(fēng)暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；

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