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課程大綱

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)主要開(kāi)發(fā)模式與經(jīng)營(yíng)模式

（一）商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種主要開(kāi)發(fā)模式

第一種：長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)模式

第二種：產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)資金鏈關(guān)系

3、五種產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式利弊點(diǎn)的比較

（1）產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式的利弊點(diǎn)比較（純銷(xiāo)售模式）

（2）產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式的利弊點(diǎn)比較（帶租約銷(xiāo)售模式）

（3）產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式的利弊點(diǎn)比較（短期返租銷(xiāo)售模式）

（4）產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式的利弊點(diǎn)比較（長(zhǎng)期返租銷(xiāo)售模式）

?長(zhǎng)期返租與短期返租的比較分析

（5）產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式的利弊點(diǎn)比較（返租+回購(gòu)銷(xiāo)售模式）

（二）商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營(yíng)模式

第一種：自主經(jīng)營(yíng)

（超市/專(zhuān)賣(mài)店：大潤(rùn)發(fā)超市賣(mài)場(chǎng)、華潤(rùn)Ole′精品超市、專(zhuān)賣(mài)店）

第二種：招租經(jīng)營(yíng)

（購(gòu)物中心：國(guó)金中心、萬(wàn)象城、恒隆廣場(chǎng)、來(lái)福士、大悅城等）

第三種：委托經(jīng)營(yíng)

（購(gòu)物中心：上海中山公園龍之夢(mèng)）

第四種：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

（三）不同的商業(yè)開(kāi)發(fā)模式?jīng)Q定了不同的建筑設(shè)計(jì)形態(tài)

1、單體商場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的兩個(gè)失敗案例解析

（1）鎮(zhèn)江沃德廣場(chǎng)

（2）武漢咸寧中輝國(guó)際

2、單體商場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的成功案例解析

（1）常熟禧來(lái)樂(lè)家具生活廣場(chǎng)

（2）無(wú)錫紅星美凱龍案例

3、產(chǎn)權(quán)商鋪的失敗案例

（1）廈門(mén)明發(fā)廣場(chǎng)

（2）（待補(bǔ)充）

第二部分：中國(guó)典型商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的解析

（一）華潤(rùn)萬(wàn)象城模式——持有經(jīng)營(yíng)模式

（二）中糧大悅城模式——持有經(jīng)營(yíng)模式

（三）龍湖天街模式——持有經(jīng)營(yíng)模式

（四）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)模式——租售并舉模式

（五）潘石屹SOHO模式——銷(xiāo)售模式

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與銷(xiāo)售模式適用性案例解說(shuō)

（一）關(guān)于開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

1、香港新鴻基集團(tuán)環(huán)茂iapm商場(chǎng)案例

2、香港新世界集團(tuán)K11案例

（二）關(guān)于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所處的城市等級(jí)

1、省會(huì)城市市級(jí)核心商圈深圳KK茂案例

2、地級(jí)城市市級(jí)核心商圈上海港匯廣場(chǎng)案例

（三）關(guān)于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所處的商圈性質(zhì)

1、重慶協(xié)信集團(tuán)時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目案例

2、寶龍集團(tuán)青島城陽(yáng)寶龍廣場(chǎng)案例

陳老師

陳倍麟老師

克而瑞商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理

上海市注冊(cè)咨詢(xún)專(zhuān)家；

上海市注冊(cè)咨詢(xún)師；

中國(guó)注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師；

國(guó)際商務(wù)策劃師。

原全國(guó)第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會(huì)的董事

豫園商場(chǎng)股份有限公司副總經(jīng)理，豫園商城小商品公司創(chuàng)始人，讓豫園商城悅賓商都止虧為盈，被譽(yù)為“扭虧專(zhuān)家”

上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理

30余年商業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理，11年商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)策劃

全國(guó)性主流專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)表過(guò)大量學(xué)術(shù)論文

上海市商業(yè)地產(chǎn)評(píng)委會(huì)特聘專(zhuān)家、電視臺(tái)第一財(cái)經(jīng)頻道《決戰(zhàn)商場(chǎng)》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

她有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)歷與實(shí)績(jī)，并因工作業(yè)績(jī)突出榮任中國(guó)商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理三十年、咨詢(xún)策劃服務(wù)十多年。在商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作層面以及商業(yè)定位策劃領(lǐng)域（含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃）積累了豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺(jué)。她深諳市場(chǎng)需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，讓商業(yè)項(xiàng)目更具實(shí)操性，讓投資者有更好的回報(bào)。

主講課程：

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)》

《何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研》

《如何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位》

《如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)》

操盤(pán)項(xiàng)目：

大連魯能金石灘旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津?qū)汖垶I海新區(qū)旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

大連遠(yuǎn)洋鉆石灣地區(qū)城市綜合體開(kāi)發(fā)的商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津天堿俱樂(lè)部改造城市綜合體項(xiàng)目商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津泰達(dá)集團(tuán)梅江會(huì)展中心商業(yè)功能定位策劃參與指導(dǎo)

上海申通集團(tuán)地鐵上蓋商業(yè)、站點(diǎn)/通道連接商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)上實(shí)集團(tuán)上海城開(kāi)南方商務(wù)區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能定位策劃參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)湖州新城商業(yè)及旅游商業(yè)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)山東青島唐島灣游艇會(huì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

內(nèi)蒙古利豐集團(tuán)鄂爾多斯汽車(chē)城建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)及概念、經(jīng)營(yíng)功能定位策劃、招商代理的全程指導(dǎo)

上海百聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司舊物業(yè)改造可行性論證、定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)安徽池州新時(shí)代廣場(chǎng)全程策劃的全程參與指導(dǎo)

吳江市新湖明珠城經(jīng)營(yíng)功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海春申景城商務(wù)區(qū)經(jīng)營(yíng)功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

江蘇無(wú)錫云蝠大廈經(jīng)營(yíng)功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海陸家嘴保利廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海北京路/專(zhuān)業(yè)街整合發(fā)展策劃的全程參與

上海黃浦區(qū)旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃參與

上海豫園商城經(jīng)營(yíng)格局調(diào)整與實(shí)施對(duì)策策劃的全程參與

上海七浦路商圈銀邦綜合商業(yè)大廈定位策劃的全程參與

講師領(lǐng)域：

商業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷、商業(yè)物業(yè)功能定、商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程指導(dǎo)

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