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課程背景：

2019年，5G時(shí)代的到來(lái)，短視頻應(yīng)用呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，已經(jīng)成為了中國(guó)人手機(jī)當(dāng)中最主要的娛樂(lè)休閑方式。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人每天平均刷38分鐘短視頻。

短視頻用戶(hù)規(guī)模已超六億！2020年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)短視頻總?cè)栈钣脩?hù)數(shù)將達(dá)到10億。可想而知，這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！

抖音正在發(fā)展成為繼微博、微信公眾號(hào)之后的另一大內(nèi)容傳播平臺(tái)。

2020年，疫情突如其來(lái)，抖音形成巨大的流量池，一騎絕塵走在前面，日活數(shù)達(dá)到4.5億，從年輕到普世，覆蓋生活的方方面面。

2020年即將誕生一個(gè)巨大的風(fēng)口，一次社會(huì)財(cái)富的重新分配，視頻紅利全面爆發(fā)，如何通過(guò)短視頻進(jìn)行招商、銷(xiāo)售、成交，獲取線(xiàn)上客戶(hù)？如何通過(guò)短視頻有效引流和賣(mài)貨？初創(chuàng)公司如何運(yùn)用短視頻打開(kāi)市場(chǎng)并快速成長(zhǎng)？

你怎樣才能搭上這班順風(fēng)車(chē)呢？

課程收益：

● 短視頻避坑指南

● 學(xué)會(huì)打造熱門(mén)短視頻的引流技巧

● 了解短視頻的變現(xiàn)套路

● 了解短視頻推薦機(jī)制

● 學(xué)會(huì)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)策劃定位賬號(hào)

● 掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的方法和腳本的寫(xiě)作

● 學(xué)會(huì)用一部手機(jī)拍出“妹妹”型人物處境視頻

● 零基礎(chǔ)快速學(xué)會(huì)視頻剪輯技巧

● 掌握熱門(mén)短視頻的渠道運(yùn)營(yíng)技巧

● 爆款短視頻實(shí)操公式

● 借助短視頻以及直播新趨勢(shì)，為傳統(tǒng)電商再助力

課程對(duì)象：

▲想通過(guò)短視頻引流賣(mài)貨的商家/個(gè)人

▲想利用短視頻打造個(gè)人IP的創(chuàng)業(yè)者

▲想做新媒體達(dá)人的從業(yè)者

▲想通過(guò)短視頻賺錢(qián)的個(gè)人

▲擁有供應(yīng)鏈資源的廠(chǎng)家

課程大綱

導(dǎo)入：為什么要學(xué)習(xí)短視頻？

1. 傳統(tǒng)流量渠道的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，獲客成本高？

2. 短視頻的爆發(fā)式崛起，用戶(hù)大量聚集，如何抓住紅利

3. 用戶(hù)每天花大把時(shí)間沉靜在短視頻上？

4. 用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)變成消費(fèi)內(nèi)容再消費(fèi)產(chǎn)品？

5. 商家找服務(wù)商合作成本高，效果難控？

6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內(nèi)容？

7. 感覺(jué)門(mén)檻高，不知道如何開(kāi)始？

8. 對(duì)口專(zhuān)業(yè)人才少，招人難，成本高？

9. 自己嘗試做了，沒(méi)有粉絲，不知道問(wèn)題在哪？

10. 只會(huì)拍產(chǎn)品視頻，不知道如何拍內(nèi)容視頻去引流？

第一講：線(xiàn)上快速銷(xiāo)售私域流量與公域流量發(fā)展

1. 我們經(jīng)歷了什么，錯(cuò)過(guò)了什么——從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從電商產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)內(nèi)容再到直播

2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點(diǎn)打造

3. 流量分散的情況——應(yīng)該海納百川，還是力發(fā)一處？

4. 流量如何深度變現(xiàn)——用產(chǎn)品、內(nèi)容、情結(jié)多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關(guān)系

第二講：短視頻帶動(dòng)持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)

1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展

2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)——不僅僅是內(nèi)容的傳播更是私域流量的圈定

3. 短視頻賬號(hào)的定位準(zhǔn)確——更好的人設(shè)設(shè)置，事半功倍的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化

案例分析：借力發(fā)力快速打造目標(biāo)賬號(hào)，圈定你的目標(biāo)人群

4. 讓變現(xiàn)再進(jìn)一步——企業(yè)賬號(hào)與個(gè)人賬號(hào)相互補(bǔ)充，多角度鎖住粉絲

5. 巧標(biāo)題——用好官方資源，不要忽略

6. 短視頻內(nèi)容順?biāo)浦?mdash;—結(jié)合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合，距離爆款內(nèi)容可能就差一步

案例解析：如何從線(xiàn)下服裝店老板到做抖音電商？

7. 內(nèi)容設(shè)定的7大方法——選一種適合你的，不走彎路

1）燃爆法：視頻內(nèi)容具有趣味性，能夠激發(fā)別人模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)的欲望

2）電梯點(diǎn)燃法：把你的爆點(diǎn)聚焦在5秒以?xún)?nèi)

3）產(chǎn)品帶入法：注重用戶(hù)體驗(yàn)，巧妙帶入產(chǎn)品，引起體驗(yàn)感

4）人設(shè)擔(dān)當(dāng)法：注重個(gè)體差異，形成統(tǒng)一風(fēng)格，別出心裁的視覺(jué)效果

5）爆款模方法：根據(jù)近期熱門(mén)話(huà)題或者傳播視頻進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置

6）內(nèi)容有用法：有用，有趣，有性格，有價(jià)值觀

7）文案吸引法：巧設(shè)文案，吸引粉絲繼續(xù)觀看，最后一個(gè)真是想不到

案例分析：對(duì)于你賣(mài)的產(chǎn)品，那么內(nèi)容你該怎么做

第三講：直播時(shí)代的順勢(shì)而為

討論：如果說(shuō)淘寶是對(duì)第一代線(xiàn)下實(shí)體店的收割，那直播是線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下的二次收割？

1. 化敵為友——直播銷(xiāo)售需要做的是整合資源

2. 平臺(tái)的屬性不同——直播需要借力發(fā)力，先定平臺(tái)，再去圈定你的人群

3. 直播選品的邏輯——達(dá)到轉(zhuǎn)化的同時(shí)每一次直播都是在考驗(yàn)?zāi)愕娜Ψ勰芰?/p>

4. 腳本如何制作——詳細(xì)到點(diǎn)，你直播會(huì)更游刃有余

5. 直播過(guò)程中讓你的直播間high起來(lái)的三大技巧

1）選取好你的BGM

2）制造你的話(huà)題點(diǎn)，引起共鳴

3）間隔性的抽獎(jiǎng)秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動(dòng)

案例解析：由食堂炒菜大哥轉(zhuǎn)變成快手賣(mài)貨

6. 直播過(guò)程中需關(guān)注的三大數(shù)據(jù)

1）停留時(shí)間

2）轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)

3）關(guān)注數(shù)量

7. 復(fù)盤(pán)直播關(guān)注的核心

1）不要僅僅關(guān)注過(guò)程的講解

2）ROI的核算

討論：地?cái)偨?jīng)濟(jì)的來(lái)臨給我們哪些更多的啟發(fā)？

案例分析模擬：一個(gè)產(chǎn)品你怎么去直播

第四講：錯(cuò)過(guò)了直播1.0-3.0時(shí)代，4.0的時(shí)代別落下了

1. 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)——直播不難不神秘

2. 虧錢(qián)做直播——這本賬該算算？

3. 直播與代播——不要排斥，先聊聊

悟老師

悟曉老師 電商運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

12年電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4年新電商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：阿里巴巴集團(tuán)丨中國(guó)供應(yīng)商客戶(hù)經(jīng)理

曾任：阿里巴巴誠(chéng)信通丨區(qū)域代理

現(xiàn)任：杭州達(dá)爾美科技有限公司丨總經(jīng)理

天貓（持續(xù)10+年）、京東（持續(xù)5+年）特邀項(xiàng)目導(dǎo)師

2019年京東自營(yíng)“雙十一”pk賽一等獎(jiǎng)獲得者

2018阿里巴巴集成灶行業(yè)生態(tài)峰會(huì)“速度與激情獎(jiǎng)”獲得者

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新電商運(yùn)營(yíng)、電商團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、爆款打造、大數(shù)據(jù)分析……

他是電商運(yùn)營(yíng)的“MVP金牌輔助”：

使用“洪荒之力”服務(wù)過(guò)南極人、泰昌、enid等企業(yè)的25000個(gè)線(xiàn)上店鋪：幫助企業(yè)篩選出200+優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家由線(xiàn)下批發(fā)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上零售，并成功進(jìn)駐天貓，使得企業(yè)銷(xiāo)售額在原基礎(chǔ)上提升100%，同時(shí)運(yùn)用自身的電商運(yùn)營(yíng)功力，全權(quán)操盤(pán)近百家旗艦店的全網(wǎng)銷(xiāo)售，其中助力昌義生態(tài)打造首家旗艦店，創(chuàng)當(dāng)年銷(xiāo)售額6000萬(wàn)的佳績(jī)（2011年），穩(wěn)居染發(fā)行業(yè)第一名。

他是打造電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的“最強(qiáng)王者*N顆星”：

近20個(gè)大型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤(pán)者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)、華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)等

近百個(gè)中小型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤(pán)者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網(wǎng)操盤(pán)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

作為資深的培訓(xùn)師及項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師，曾為近百家企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)，部分經(jīng)典項(xiàng)目案例如下：

〖美的吸塵器第一年單店銷(xiāo)售額達(dá)到1.4億元〗

※操盤(pán)美的吸塵器全網(wǎng)銷(xiāo)售，從0到1打造實(shí)操美的吸塵器旗艦店，成果：7個(gè)月的時(shí)間店鋪從0做到淘寶第七層級(jí)，第一年單店銷(xiāo)售額達(dá)到1.4億元，市場(chǎng)份額占比由3%提升至10%。

〖美的集成灶的單品從0跨越至全網(wǎng)單品排名季軍〗

※操盤(pán)美的集成灶全網(wǎng)銷(xiāo)售，拓展線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)接天貓京東等電商平臺(tái)，成果：將美的集成灶的單品在半年內(nèi)從0做到全網(wǎng)單品排名第2位，并榮獲天貓頒發(fā)的“速度與激情獎(jiǎng)”。

〖360品牌躍居行業(yè)第4名〗

※主導(dǎo)操盤(pán)360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷(xiāo)對(duì)接等全案銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，助力其品牌排名從50名跨越到行業(yè)第4。

〖華為掃地機(jī)單品首發(fā)達(dá)銷(xiāo)售額200萬(wàn)（3天）〗

※操盤(pán)華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)，將產(chǎn)品定位到站外引流及華為內(nèi)部流量規(guī)劃導(dǎo)入以及京東站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣，助力掃地機(jī)單品首發(fā)1000臺(tái)（銷(xiāo)售額200萬(wàn)），在2020年4月再次承接華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)，短短60天，促使其在“618”活動(dòng)銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)元。

主講課程：

《電商運(yùn)營(yíng)全攻略》

《電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》

《品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略》

《如何做好新電商》（直播+短視頻）

《直播電商時(shí)代下短視頻與直播帶貨解析》

《新零售-如何利用電商盤(pán)活線(xiàn)下門(mén)店》

《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——極致爆款打造，突破流量瓶頸》

《從選款定價(jià)到打爆單品-爆款打造全攻略》

《不能錯(cuò)過(guò)的短視頻紅利-短視頻變現(xiàn)攻略》

授課風(fēng)格：

● 幽默式教學(xué)：生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，用趣味性課程，開(kāi)啟學(xué)生智慧之門(mén)

● 真實(shí)案例試教學(xué)：不講“空”案例，只講企業(yè)或自身實(shí)戰(zhàn)案例

● 新意迭現(xiàn)式教學(xué)：實(shí)戰(zhàn)為王，注重細(xì)節(jié)的內(nèi)容的呈現(xiàn)以及數(shù)據(jù)的分析。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

京東、奇虎360、美的集團(tuán)、天貓、拼多多、阿里巴巴、華為集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通杭州分公司、浙江省商務(wù)廳、浙江省桐鄉(xiāng)市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、臺(tái)州市商務(wù)協(xié)會(huì)、臨安市商務(wù)協(xié)會(huì)、shinena夏娜、昌義生態(tài)、四季沐歌科技集團(tuán)、泰昌、南極人、enid、中糧長(zhǎng)城葡萄酒、三福時(shí)尚、紅牛飲料、絲芙蘭、雷士燈飾、特步、安踏、新欣電器、明月家居、維達(dá)紙品、新華書(shū)店、特步、安踏、美爾雅服飾、上海永利帶業(yè)股份有限公司、aeg-廣東德易捷電器有限公司、張小泉股份有限公司、創(chuàng)維廚衛(wèi)電器有限公司、好太太電器（中國(guó)）有限公司、湖南格蘭博智能科技有限責(zé)任公司、浙江絲綢科技有限公司、武漢啟光商貿(mào)、揭陽(yáng)市明之惠貿(mào)易有限公司、紹興航暢貿(mào)易有限公司、普寧市流沙尊將制衣廠(chǎng)、宜家樂(lè)、克麗緹娜、愛(ài)吉奧國(guó)際醫(yī)療、云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司、武漢電視實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

老師將新電商的運(yùn)營(yíng)手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚，課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，非常棒的一堂課，期待老師的下次課程。

——美的集團(tuán) 林經(jīng)理

培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把傳統(tǒng)電商與新電商模式相結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

——華為集團(tuán) 高主管

聽(tīng)老師課的時(shí)候，確實(shí)發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的電商是不一樣的。跟著李老師學(xué)習(xí)后，我覺(jué)得避免了很多認(rèn)知的斷層，回去以后，我會(huì)用所學(xué)繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計(jì)劃。

——shinena夏娜 陳學(xué)員

聽(tīng)了《如何利用大數(shù)據(jù)做好電商運(yùn)營(yíng)》這門(mén)課程之后，我可以更好的在工作中運(yùn)用。帶著我的部門(mén)小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習(xí)工作發(fā)散思維，解決之前面對(duì)的問(wèn)題與困惑。

——臨安市商務(wù)協(xié)會(huì) 何學(xué)員

通過(guò)老師的課程，我在電商知識(shí)領(lǐng)域有所提升，并進(jìn)行思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶(hù)洞察的核心方式，很有啟發(fā)。

——四季沐歌科技集團(tuán) 王主管

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