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課程背景

縱觀歷史，采購(gòu)無(wú)論在古代戰(zhàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價(jià)，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時(shí)交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。

一個(gè)成功的企業(yè)必定具有一個(gè)成功的采購(gòu)體系。而由于采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，造成企業(yè)破產(chǎn)的案例也屢見(jiàn)不鮮，毒牛奶、毒膠囊問(wèn)題無(wú)一不是采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因此在企業(yè)中建立一套實(shí)用、高效的現(xiàn)代采購(gòu)體系是重中之重。

講師本人經(jīng)歷了華為采購(gòu)體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國(guó)內(nèi)到國(guó)際10多年發(fā)生變化的全過(guò)程；講師也輔導(dǎo)了多家中小企業(yè)建立了成功有效的的采購(gòu)體系。所授內(nèi)容都是10多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

本課程側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)及如何快速優(yōu)化流程，學(xué)完后，管理者就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。

課程收獲

掌握采購(gòu)綜合成本分析方法

能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略

掌握常用降低采購(gòu)的方法

掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法

培訓(xùn)方式

以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問(wèn)題解答占10%。

學(xué)員對(duì)象

企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門，品管部門員工及其他對(duì)采購(gòu)感興趣的經(jīng)理人

課程大綱

1采購(gòu)目的

1.1采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎

1.2我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的

1.3采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡

2采購(gòu)的綜合成本

2.1采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析

2.2影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2.3供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本

(2) 確定哪些價(jià)格因素可以由采購(gòu)部把控

(3) 可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

3物料的評(píng)估因素

3.1不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

3.2一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

3.3物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置

3.4物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響

4采購(gòu)的三大工作任務(wù)

4.1采購(gòu)的三大任務(wù)

4.2為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

5供應(yīng)商認(rèn)證流程

5.1 如何處理潛在供應(yīng)商

5.2 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

5.3 如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟

(2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

6如何制訂降價(jià)策略

6.1物料的ABC分類法

6.2如何通過(guò)象限分析，降低采購(gòu)成本

6.3如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本

6.4采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)

7供應(yīng)商降價(jià)方法

7.1常用的降價(jià)方法

7.2如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)

7.3如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本

7.4如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本

8如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

8.1供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

8.2常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

9談判議價(jià)降低成本

9.1如何組織談判

9.2談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)

9.3如何對(duì)談判結(jié)果做決策

10降低間接采購(gòu)成本措施

10.1MRP和ERP采購(gòu)

10.2JIT采購(gòu)

10.3VMI采購(gòu)

10.4電子商務(wù)采購(gòu)

10.5供應(yīng)商早期介入

10.6采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)

11結(jié)合本企業(yè)問(wèn)題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論與分享

王老師

王博老師：原華為全球?qū)＜摇⑷A為CEG專家

專業(yè)背景

20年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

實(shí)戰(zhàn)背景

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷

華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家

華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員

華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師

清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師

益策商學(xué)院 高級(jí)講師

專業(yè)課題

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系列課程：

《全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略》、《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》、《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》、《實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降價(jià)技巧》、《制定采購(gòu)策略與合同管理》、《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》

授課風(fēng)格

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年在華為工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。

培訓(xùn)方式

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：

1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿陽(yáng)制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運(yùn)營(yíng)商及金融行業(yè)：中國(guó)銀行廣東中山分行、貴陽(yáng)移動(dòng)、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動(dòng)、廣東電信、貴州移動(dòng)……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動(dòng)力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、河南電視臺(tái)、中山大學(xué)、中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國(guó)電器科學(xué)研究院……

客戶評(píng)價(jià)

王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。

——德維斯科技 李經(jīng)理

聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！

——同興化工 陳總

什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。

——北京旭普科技 張經(jīng)理

王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！

——華南蓄電池 周小姐

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