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【課程背景】

中國(guó)企業(yè)大多數(shù)的銷售精英勤奮努力，對(duì)市場(chǎng)和客戶洞若觀火，卻很少去想企業(yè)到底賺錢了嗎？中國(guó)企業(yè)大多數(shù)的采購(gòu)人員長(zhǎng)著一雙火眼金睛，卻往往忽略了總的采購(gòu)成本；中國(guó)企業(yè)大多數(shù)的工廠廠長(zhǎng)在技術(shù)上攻無(wú)不克，卻忽略了工廠成本控制與價(jià)值分析。

如何將財(cái)務(wù)知識(shí)為我所知、為我所用，為我所謀？如何合理利用財(cái)務(wù)手段來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)的十倍增長(zhǎng)？運(yùn)用財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)工具和財(cái)務(wù)思維，助力經(jīng)營(yíng)決策，是非財(cái)務(wù)人員提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

事實(shí)證明，一個(gè)具有財(cái)務(wù)思維的經(jīng)理人更加容易提升業(yè)績(jī)，財(cái)務(wù)思維不是指財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)或技能，而是指用財(cái)務(wù)管理的思路擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)管理思維。課程打造了“一站式“財(cái)務(wù)課程，從財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、業(yè)財(cái)融合、財(cái)務(wù)思維等層面，幫助非財(cái)務(wù)出身的管理者和員工把握財(cái)務(wù)思維的精髓，透析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、提升經(jīng)營(yíng)管理，助力業(yè)務(wù)部門決策。

【課程收益】

?了解財(cái)務(wù)對(duì)銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、成本等工作的支持作用

?掌握銷售預(yù)算3個(gè)編制方法

?掌握采購(gòu)成本3個(gè)控制方法

?掌握工廠成本的控制路徑

?建立財(cái)務(wù)思維，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問題，提升績(jī)效

【課程特色】

摒棄財(cái)務(wù)指標(biāo)的簡(jiǎn)單羅列和計(jì)算，讓非財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)對(duì)于工作的巨大作用

【課程對(duì)象】

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)

【課程大綱】

一、各部門與財(cái)務(wù)斗智斗勇，“冤家”何時(shí)了？

1、好不容易請(qǐng)到大客戶吃飯，財(cái)務(wù)卻說(shuō)超了報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。

2、談好了先付款后發(fā)貨，財(cái)務(wù)非要先付50%。

3、加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)大會(huì)上財(cái)務(wù)說(shuō)直接人工超了預(yù)算。

案例：合資藥企的財(cái)務(wù)制度

二、財(cái)務(wù)如何助力銷售？

1、從財(cái)務(wù)視角看銷售

2、科學(xué)衡量“銷售業(yè)績(jī)”

3、如何降低銷售成本

4、財(cái)務(wù)如何幫忙定價(jià)？

5、“庫(kù)存積壓”的危害

6、又愛又恨的“應(yīng)收賬款”

7、銷售計(jì)劃和預(yù)算的編制

8、與銷售相關(guān)的稅務(wù)籌劃

角色扮演：財(cái)務(wù)經(jīng)理的愛你不懂

三、財(cái)務(wù)如何幫助采購(gòu)人員降低采購(gòu)成本？

1、只選最便宜的，就能壓低采購(gòu)成本嗎？

2、總采購(gòu)成本的構(gòu)成

3、采購(gòu)計(jì)劃和成本預(yù)算

4、供應(yīng)商成本管理

5、供應(yīng)商底價(jià)大揭秘

案例：運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)“窺探”供應(yīng)商的秘密

四、財(cái)務(wù)能夠控制生產(chǎn)成本嗎？

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、從財(cái)務(wù)視角看成本控制的意義

3、抽絲剝繭降成本

?控制原材料成本的方法

?控制直接人工成本的方法

?擰干不要的“水分“

4、作業(yè)成本法的應(yīng)用

工具：標(biāo)準(zhǔn)成本法、固定成本變動(dòng)成本法、作業(yè)成本法

田老師

原慈銘體檢（中國(guó)體檢行業(yè)A股上市企業(yè)）財(cái)務(wù)經(jīng)理

原雍禾醫(yī)療（中國(guó)規(guī)模最大的植發(fā)醫(yī)院）財(cái)務(wù)經(jīng)理

原中博教育CMA、CIMA高級(jí)講師

CMA（美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師）

CIMA（全球特許管理會(huì)計(jì)師）

德國(guó)柏林洪堡大學(xué)碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

田老師曾擔(dān)任大型企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員，參與IPO上市及公司投融資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)、資金管理與全面預(yù)算管理等工作。尤其擅長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析、預(yù)算與控制、資金管理等領(lǐng)域的工作。在財(cái)政部將CMA（美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師）引入中國(guó)不久，田老師便成為了CMA的會(huì)員， 率先將管理會(huì)計(jì)的方法和工具廣泛應(yīng)用于企業(yè)中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

田老師深知企業(yè)在不同發(fā)展階段下會(huì)存在不同的財(cái)務(wù)問題，2014年開始改革慈銘集團(tuán)的年度預(yù)算編制工作，讓預(yù)算真正成為日常管理的有力抓手，牽引集團(tuán)轉(zhuǎn)變思路，擴(kuò)寬銷售渠道，增加收入來(lái)源。同時(shí)，田老師首創(chuàng)了經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)體系，重塑了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析框架，從原來(lái)的單純展示數(shù)據(jù)到挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的問題，促進(jìn)企業(yè)不斷變革成長(zhǎng)，使得營(yíng)業(yè)收入大幅提高，成本大幅下降，利潤(rùn)由4000萬(wàn)上升到1個(gè)億，助力了企業(yè)順利上市。

2017年，田老師以預(yù)算和經(jīng)營(yíng)分析為切入口，打通了整個(gè)雍禾醫(yī)療集團(tuán)，讓企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得有序、高效、合規(guī)。田老師從零開始，在集團(tuán)建立了全面預(yù)算管理體系、經(jīng)營(yíng)分析體系、探索了全新的資金管理體系，統(tǒng)籌規(guī)劃了公司近200個(gè)企業(yè)賬戶，建立了司庫(kù)管理制度，即提高了內(nèi)部資金的使用效率，還節(jié)約了財(cái)務(wù)工作人員一半的工作時(shí)間，得到了戰(zhàn)略投資人（中信產(chǎn)業(yè)基金）的好評(píng)。

田老師樂于傳播、積極分享，做為中博教育的CMA、CIMA高級(jí)講師，連續(xù)三年好評(píng)率100%，學(xué)員的通過率達(dá)90%。

【授課風(fēng)格】

邏輯清晰、復(fù)雜的內(nèi)容簡(jiǎn)單化、抽象的內(nèi)容具體化，能在課堂上調(diào)動(dòng)學(xué)員們的積極性，啟發(fā)大家思考。

【培訓(xùn)特色】

課程設(shè)計(jì)邏輯嚴(yán)密，堅(jiān)持在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，個(gè)性化為客戶設(shè)計(jì)課程。思維深刻，擅長(zhǎng)結(jié)構(gòu)化思考，有很多獨(dú)到的觀點(diǎn)和分析框架。案例選擇精煉合理，注重案例教學(xué)，而非“舉例”教學(xué)。

【主講課程】

《為我所知、為我所用、為我所謀-非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)課程》

《企業(yè)戰(zhàn)略落地的“神器”-全面預(yù)算管理與控制》

《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的財(cái)務(wù)思維》

《財(cái)務(wù)經(jīng)理人的戰(zhàn)略思維-戰(zhàn)略思維的提升與培養(yǎng)》

《財(cái)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的“捷徑”-搭建管理會(huì)計(jì)體系》

《戰(zhàn)略思維的提升與培養(yǎng)-財(cái)務(wù)經(jīng)理人的進(jìn)階之路》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

田老師在課堂上組織的討論是最為激烈和過癮的，在老師的引導(dǎo)下，大家觀點(diǎn)碰撞，火花四濺，每次都能切身體驗(yàn)到酣暢淋漓的智慧交流與分享，真是一場(chǎng)完美的視覺和聽覺的盛宴。

——北京鑰途冷運(yùn)物流有限公司總經(jīng)理 孫博謙

離開課堂很久了，田老師重新激發(fā)了我對(duì)知識(shí)的渴望。就像老師說(shuō)的，只要走上管理崗，都會(huì)接觸到全面預(yù)算管理和經(jīng)營(yíng)分析的內(nèi)容。作為公司的管理人員，要兼容并包，與時(shí)俱進(jìn)，不斷接收新思路、新知識(shí)的洗禮。 ——北京希埃希建筑設(shè)計(jì)院合伙人 張宸業(yè)

田老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。讓我對(duì)財(cái)務(wù)管理有了系統(tǒng)地了解，更加理解財(cái)務(wù)工作的重要性，為在工作中的溝通和配合奠定了基礎(chǔ)。

——費(fèi)森尤斯卡比華瑞制藥有限公司高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 趙衛(wèi)國(guó)

課程安排井然有序，老師授課邏輯清晰。 ——北京股權(quán)交易中心副總經(jīng)理 黃振雷

感覺老師專業(yè)性很強(qiáng)，此次學(xué)習(xí)讓我耳目一新，非常有助于在公司推廣和實(shí)踐。

——北京海步醫(yī)藥科技股份有限公司CFO劉曉飛

老師講的預(yù)算管理和經(jīng)營(yíng)分析的理念別具一格，顛覆了我長(zhǎng)久以來(lái)的認(rèn)知，很受啟發(fā)。

——華誼嘉信(SZ:300071)財(cái)務(wù)經(jīng)理 董慧

【服務(wù)客戶】

海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京鑰途冷運(yùn)物流有限公司、北京雨根科技有限公司、北京股權(quán)交易中心、高頓教育、中博教育、優(yōu)財(cái)智業(yè)、對(duì)啊網(wǎng)、Ricardo Beijing limited、北京希埃希建筑設(shè)計(jì)院

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