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【課程背景】

隨著企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)，如何對(duì)關(guān)鍵人才進(jìn)行有效激勵(lì)，如何控制人工成本，如何科學(xué)合理分配利益從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和關(guān)鍵人才的雙贏？

本課程從薪酬的常見(jiàn)問(wèn)題出發(fā)，理清薪酬在人力資源管理體系的位置，探討薪酬的本質(zhì)，針對(duì)不同序列的關(guān)鍵人才提出完整的薪酬體系解決方案。

【課程收益】

?了解人力資源管理體系全貌

?理解薪酬的本質(zhì)

?掌握薪酬體系建設(shè)的方法論、過(guò)程和工具

?掌握不同序列的關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

【課程特色】

邏輯縝密；實(shí)戰(zhàn)實(shí)用；工具強(qiáng)大；案例豐富。

【課程對(duì)象】

企業(yè)中高管、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理

【課程大綱】

一、薪酬問(wèn)題——從不同角度看到的薪酬問(wèn)題

1.從員工角度看薪酬。

員工對(duì)薪酬的意見(jiàn)集中在工資低、不漲工資、新老倒掛等現(xiàn)象。

2.從老板角度看薪酬

老板看到的是人工成本高、持續(xù)上升、政府對(duì)勞工的保護(hù)等現(xiàn)象

3.薪酬問(wèn)題的原因

?定薪依據(jù)：根據(jù)什么定工資？

?調(diào)薪機(jī)制：怎樣才能漲工資？

?經(jīng)營(yíng)效益：如何讓企業(yè)和員工都滿(mǎn)意？

4.薪酬與利潤(rùn)的關(guān)系：完整的推導(dǎo)從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)到人工成本到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的閉環(huán)。

5.崗位、薪酬與人的關(guān)系：崗為先，薪為中，人為后。

二、薪酬體系建設(shè)——完整的薪酬體系建設(shè)過(guò)程

1.人力資源管理全貌

?人力資源管理對(duì)業(yè)務(wù)的服務(wù)支持

?組織發(fā)展的關(guān)鍵模塊

?人才發(fā)展的關(guān)鍵模塊

?職位體系對(duì)薪酬的影響

?績(jī)效體系對(duì)薪酬的影響

2.薪酬現(xiàn)狀分析

?薪酬內(nèi)部分析的方法（管理訪(fǎng)談、調(diào)查問(wèn)卷、財(cái)務(wù)分析、業(yè)務(wù)分析、人力數(shù)據(jù)分析等）

?薪酬外部分析的方法（同行對(duì)標(biāo)、薪酬調(diào)研、標(biāo)桿做法、典型案例、行業(yè)事件等）

?案例：某企業(yè)的薪酬分析報(bào)告

該報(bào)告是真實(shí)咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告，根據(jù)員工訪(fǎng)談和調(diào)查問(wèn)卷，結(jié)合財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，得出真實(shí)的企業(yè)薪酬現(xiàn)狀，尤其是不同部門(mén)不同層級(jí)員工對(duì)薪酬的意見(jiàn)。

3.統(tǒng)一薪酬理念

?薪酬的本質(zhì)：企業(yè)與員工的交易價(jià)格

?薪酬的來(lái)源：股東、員工、債權(quán)人

?付薪的依據(jù)：職位、能力、績(jī)效、市場(chǎng)

4.優(yōu)化職位體系

?崗位職責(zé)梳理方法：流程法、訪(fǎng)談法、職位分析法等

?任職資格：關(guān)鍵職位的6大任職資格

?職位說(shuō)明書(shū)

?工具：職位說(shuō)明書(shū)模板

該模板為真實(shí)企業(yè)使用模板，明確了職位說(shuō)明書(shū)的8項(xiàng)核心內(nèi)容，可直接使用。

5.職位價(jià)值評(píng)估

?職位評(píng)估的作用：明確職位的內(nèi)部相對(duì)價(jià)值

?職位評(píng)估的工具：《職位評(píng)估表》

?案例：某企業(yè)《職位評(píng)估表》

該職位評(píng)估表為真實(shí)企業(yè)所用，展示了該企業(yè)選取的評(píng)估因素和權(quán)重。

?職位評(píng)估的過(guò)程：職位評(píng)估關(guān)鍵四步

?職位評(píng)估的結(jié)果：《職位價(jià)值矩陣》

?案例：某集團(tuán)企業(yè)的職位價(jià)值矩陣

該職位價(jià)值矩陣為真實(shí)企業(yè)評(píng)估結(jié)果，明確了該集團(tuán)全部職位的評(píng)估等級(jí)。

6.薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

?常見(jiàn)的薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資、職位工資、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、利潤(rùn)分享、股票期權(quán)等。

?薪酬結(jié)構(gòu)的意義：不同薪酬結(jié)構(gòu)的作用有重大差異，企業(yè)需要靈活設(shè)計(jì)應(yīng)用。

?固定薪酬與浮動(dòng)薪酬：如何設(shè)計(jì)不同職位序列的固浮比？關(guān)鍵因素分析。

?新冠疫情與薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整：2020是調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)的好年份。

?案例：某企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)

該薪酬結(jié)構(gòu)為真實(shí)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)，明確了該企業(yè)全部職位的薪酬組成部分。

7.市場(chǎng)薪酬調(diào)查

?調(diào)查渠道：常見(jiàn)的調(diào)查渠道各自有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

?數(shù)據(jù)分析：如何對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

?市場(chǎng)分位值：應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的概念對(duì)市場(chǎng)薪酬進(jìn)行分位設(shè)計(jì)

?企業(yè)薪酬策略：企業(yè)如何選擇薪酬領(lǐng)先策略、跟隨策略、保守策略？

8.工資設(shè)計(jì)

?薪酬層級(jí)：小微企業(yè)、中型企業(yè)和大型企業(yè)需要設(shè)計(jì)不同數(shù)量的薪酬層級(jí)。

?薪酬檔位：每級(jí)薪酬進(jìn)行細(xì)分的檔位設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)員工薪酬套檔。

?套檔模型：根據(jù)套檔因素進(jìn)行權(quán)重設(shè)計(jì)，形成套檔模型。

?工資測(cè)算：通過(guò)個(gè)人工資測(cè)算，確保方案可行

?案例：某企業(yè)的工資設(shè)計(jì)

該工資設(shè)計(jì)表為真實(shí)企業(yè)的工資設(shè)計(jì)，完整的展示了從職位評(píng)估到工資設(shè)計(jì)的全過(guò)程。

9.獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

?獎(jiǎng)金總額：人工成本與獎(jiǎng)金的比例關(guān)系

?獎(jiǎng)金對(duì)象：確定哪些部門(mén)享受獎(jiǎng)金

?獎(jiǎng)金分配：明確分配獎(jiǎng)金的權(quán)力和流程

?小組練習(xí)：部門(mén)獎(jiǎng)金分配

現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)某個(gè)部門(mén)的月度獎(jiǎng)金，討論獎(jiǎng)金分配的原則

10.人工成本測(cè)算

?薪酬總額管理，明確工資總額的管理原則

?精準(zhǔn)測(cè)算企業(yè)利潤(rùn)與人工成本，實(shí)現(xiàn)公司和員工雙贏

?案例：某企業(yè)的人工成本測(cè)算

該測(cè)算表為真實(shí)企業(yè)的人工成本測(cè)算，通過(guò)輸入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心變量，尤其是各部門(mén)的職位、編制和薪酬，自動(dòng)計(jì)算出公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)報(bào)表相互驗(yàn)證，

確定企業(yè)的最佳人工成本區(qū)間。

11.薪酬策略

?創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的薪酬策略

?發(fā)展期企業(yè)的薪酬策略

?成熟期企業(yè)的薪酬策略

三、關(guān)鍵人才的薪酬設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品序列關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)

?產(chǎn)品經(jīng)理的典型特征

?產(chǎn)品經(jīng)理的激勵(lì)關(guān)鍵

?高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的薪酬策略

?案例：騰訊產(chǎn)品經(jīng)理的薪酬管理

2.研發(fā)序列關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)

?研發(fā)人才的典型特征

?研發(fā)人才的激勵(lì)關(guān)鍵

?高級(jí)研發(fā)人才的薪酬策略

?案例：華為研發(fā)經(jīng)理的薪酬管理

3.生產(chǎn)序列關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)

?生產(chǎn)人才的典型特征

?生產(chǎn)人才的激勵(lì)關(guān)鍵

?高級(jí)生產(chǎn)人才的薪酬策略

?案例：格力生產(chǎn)高管的薪酬管理

4.銷(xiāo)售序列關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)

?銷(xiāo)售人才的典型特征

?銷(xiāo)售人才的激勵(lì)關(guān)鍵

?高級(jí)銷(xiāo)售人才的薪酬策略

?案例：平安保險(xiǎn)銷(xiāo)售高管的薪酬管理

5.運(yùn)營(yíng)序列關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)

?運(yùn)營(yíng)人才的典型特征

?運(yùn)營(yíng)人才的激勵(lì)關(guān)鍵

?高級(jí)運(yùn)營(yíng)人才的薪酬策略

?案例：京東運(yùn)營(yíng)高管的薪酬管理

6.職能序列關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)

?職能人員的典型特征

?職能人員的激勵(lì)關(guān)鍵

?高級(jí)職能管理人員的薪酬策略

?案例：海底撈職能高管的薪酬管理

7.全面經(jīng)營(yíng)管理序列關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)

?全面經(jīng)營(yíng)管理人員的典型特征

?全面經(jīng)營(yíng)管理人員的激勵(lì)關(guān)鍵

?全面經(jīng)營(yíng)管理人員的薪酬策略

?案例：高瓴資本投資企業(yè)CEO的薪酬管理

陳老師

原A股中國(guó)高科（600730）組織發(fā)展總監(jiān)

原太和顧問(wèn)咨詢(xún)總監(jiān)

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心咨詢(xún)顧問(wèn)

中國(guó)信息安全認(rèn)證中心連續(xù)10年顧問(wèn)

超過(guò)80多家央企、國(guó)企、民企、上市公司人力資源管理咨詢(xún)客戶(hù)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

陳祿老師具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，2005-2009年期間同時(shí)任三家國(guó)有企業(yè)總經(jīng)理，其中一家企業(yè)在其接手經(jīng)營(yíng)管理的六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

陳祿老師專(zhuān)注人力資源管理咨詢(xún)，在2010-2020的十年管理咨詢(xún)生涯中為超過(guò)80多家客戶(hù)提供組織發(fā)展與人才激勵(lì)咨詢(xún)服務(wù)。

陳祿老師作為項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為某大型央企提供咨詢(xún)服務(wù)，負(fù)責(zé)甲方并購(gòu)7家工廠(chǎng)后的整合，統(tǒng)一了所有工廠(chǎng)的組織架構(gòu)，確立了新的職位體系，同時(shí)設(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的薪酬體系和績(jī)效體系，此外在項(xiàng)目運(yùn)作期間幫助甲方培養(yǎng)了多名HR人才，贏得了甲方的高度贊賞并續(xù)單。

陳祿老師為騰訊某事業(yè)部提供咨詢(xún)服務(wù)，帶領(lǐng)項(xiàng)目組在6個(gè)月之內(nèi)幫助客戶(hù)從800人急劇擴(kuò)張到2000人，經(jīng)營(yíng)組織不斷敏捷變形，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部架構(gòu)對(duì)外部市場(chǎng)的快速響應(yīng)，同時(shí)梳理統(tǒng)一了職級(jí)體系，建立了全部職位通道的能力素質(zhì)模型，對(duì)員工進(jìn)行了勝任力盤(pán)點(diǎn)，并整合了并購(gòu)對(duì)象企業(yè)，獲得了客戶(hù)的高度認(rèn)可，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诎肽陜?nèi)實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。

陳祿老師為某信息安全機(jī)構(gòu)連續(xù)10年提供咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)低成本建立了覆蓋全國(guó)的組織網(wǎng)絡(luò)，2017年至2019年連續(xù)三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。

陳祿老師幫助某中央部委進(jìn)行事業(yè)單位改革，通過(guò)持續(xù)3年的咨詢(xún)服務(wù)，成功幫助客戶(hù)在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)妥善解決了長(zhǎng)期復(fù)雜的人事問(wèn)題。

陳祿老師幫助某科研機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)制，在轉(zhuǎn)制過(guò)程中，高級(jí)科研骨干無(wú)一人離職，公司成立當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利。

陳祿老師前往澳大利亞為YANCOAL提供咨詢(xún)服務(wù)，這是澳洲煤炭行業(yè)第一次出現(xiàn)中國(guó)人為澳大利亞人提供管理咨詢(xún)服務(wù)，得到了中澳雙方的認(rèn)可。

陳老師總結(jié)了近二十年的企業(yè)管理和管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)在不同的發(fā)展階段如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才的雙贏進(jìn)行了深入的研究，提煉出一套關(guān)于企業(yè)組織發(fā)展與人才激勵(lì)的方法論，并開(kāi)發(fā)出具有實(shí)戰(zhàn)高效的IT工具，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)可，取得了良好的效果。

【主講課程】

序號(hào)主題培訓(xùn)對(duì)象時(shí)長(zhǎng)

1薪酬管理體系企業(yè)高管、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理1天

2薪酬績(jī)效管理體系企業(yè)高管、中層管理者、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理2天

3經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的薪酬體系企業(yè)高管、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理1天

4薪酬設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理0.5天

5人才激勵(lì)企業(yè)高管、各部門(mén)經(jīng)理、人力資源部員工0.5天

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