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【課程背景】

淘寶的推薦策略是“單品為王”，即主推的是商品，而不是商家。有人對(duì)此做過(guò)一個(gè)形象的比喻：實(shí)體店鋪的顧客都是從店門(mén)進(jìn)來(lái)的，而淘寶的顧客則是從櫥窗進(jìn)來(lái)的。因此，在淘寶中，單品入口的流量通常超過(guò)店鋪首頁(yè)的流量，進(jìn)而導(dǎo)致了“爆款”比“名店”更容易出現(xiàn)的現(xiàn)象。這也是淘寶賣(mài)家無(wú)論大小都熱衷于打造爆款的主要原因。

天上不會(huì)掉餡餅，爆款的成功靠的不是運(yùn)氣，而是一套行之有效的策略，本課程系統(tǒng)地講解了爆款打造全流程的知識(shí)和技巧。

【課程對(duì)象】電商運(yùn)營(yíng)人員

【授課方式】理論+案例+互動(dòng)+視頻

【課程大綱】

第1講 打造爆款核心思路

1． 打造爆款的核心操作思路

1．1 挖掘爆款的核心要素

1．2 打造爆款的核心操作思路

2． 爆款的相關(guān)指標(biāo)

3． 其他操作思路介紹

第2講 選擇有潛力的爆款

1． 市場(chǎng)挖掘，尋找爆款特征

1．1 市場(chǎng)容量分析

1．2 市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1．3 分析市場(chǎng)定價(jià)

1．4 潛在市場(chǎng)挖掘

2． 選品和產(chǎn)品定位

2．1 測(cè)款和A/B test

2．2 產(chǎn)品定位和布局

3． 市場(chǎng)定價(jià)

3．1 定價(jià)的參考要素

3．2 基本定價(jià)方法

3．3 定價(jià)法則

3．4 定價(jià)小技巧

4． 設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)

4．1 消費(fèi)者接觸點(diǎn)

4．2 電商VIS

案例：天貓L&W男鞋爆款選擇分析

第3講 爆款關(guān)鍵詞流量入口布局

1． 關(guān)鍵詞策略

1．1 分析產(chǎn)品

1．2 設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞

1．3 優(yōu)化標(biāo)題

2． 七天上下架分析

2．1 上下架輪播原理

2．2 新品的上下架時(shí)間策略

2．3 全店上下架時(shí)間布局

3． 流量入口挖掘

3．1 主題市場(chǎng)關(guān)鍵詞入口挖掘

3．2 主題市場(chǎng)排序規(guī)則

3．3 線端流量入口

案例：歐密達(dá)服飾爆款關(guān)鍵詞引流分析

第4講 爆款首圖及詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

1． 首圖設(shè)計(jì)

1．1 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的重要形象

1．2 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

2． 詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

2．1 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

2．2 消費(fèi)者意向

2．3 抓住消費(fèi)者的黃金30秒

2．4 詳情頁(yè)排版設(shè)計(jì)

2．5 線端詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

案例：韓都衣舍爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)分析

第5講 規(guī)劃爆款

1． 規(guī)劃破零策略

1．1 定位

1．2 營(yíng)銷(xiāo)

2． 規(guī)劃七天螺旋

2．1 數(shù)據(jù)圖表分析

2．2 寶貝被訪問(wèn)詳情

2．3 搜索優(yōu)化診斷

3． 需要考慮的三大問(wèn)題

3．1 利潤(rùn)怎樣來(lái)

3．2 自身資源怎樣用

3．3 怎樣保障足夠的執(zhí)行力

案例：天貓L&W男鞋爆款規(guī)劃

第6講 打造爆款的流量戰(zhàn)役

1． 流量戰(zhàn)役的核心操作點(diǎn)

1．1 如何累積權(quán)重

1．2 集中流量

1．3 不顧一切轉(zhuǎn)化

2． 轉(zhuǎn)化和破零

2．1 監(jiān)控轉(zhuǎn)化率

2．2 破零方法

2．3 買(mǎi)家池維護(hù)

案例：天貓L&W男鞋爆款流量之戰(zhàn)解讀

第7講 打造爆款的轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役

1． 轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役的核心操作點(diǎn)

1．1 如何累計(jì)權(quán)重

1．2 關(guān)鍵詞有效度分析

1．3 詳情頁(yè)調(diào)整

2． 直通車(chē)引流

2．1 開(kāi)通直通車(chē)的前提條件

2．2 尋找關(guān)鍵詞

2．3 投放策略

案例：天貓L&W男鞋爆款轉(zhuǎn)化之戰(zhàn)解讀

第8講 打造爆款的復(fù)購(gòu)戰(zhàn)役

1． 復(fù)購(gòu)戰(zhàn)役的操作要點(diǎn)

1．1 基于數(shù)據(jù)的深度優(yōu)化

1．2 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

2． 價(jià)格策略

2．1 爆款的價(jià)格浮動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

2．2 調(diào)價(jià)策略

案例：天貓L&W男鞋爆款復(fù)購(gòu)之戰(zhàn)解讀

第9講 爆款生命周期分析和維護(hù)

1． 爆款維護(hù)

1．1 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整爆款策略

1．2 帶動(dòng)次爆款

2． 夭折的爆款

2．1 爆款失敗分析

2．2 夭折的爆款后期策略

第10章 爆款模式案例分析

1．天貓爆款模式

Mr,ing男鞋爆款模式解讀

2．京東爆款模式

爵士者男鞋爆款模式解讀

3．1號(hào)店爆款模式

某女裝爆款模式解讀

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷(xiāo)售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷(xiāo)售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維》《門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷(xiāo)》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷(xiāo)困局的突破營(yíng)銷(xiāo)》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

銷(xiāo)售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

銷(xiāo)售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷(xiāo)售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷(xiāo)售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開(kāi)發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷(xiāo)策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷(xiāo)》《目標(biāo)銷(xiāo)售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷(xiāo)售管理》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《銀行營(yíng)銷(xiāo)人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門(mén)一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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