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【課程收益】

1、提升學(xué)員的客戶服務(wù)意識。

2、提升學(xué)員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)拓展能力。

3、提升學(xué)員的使命感和工作修養(yǎng)。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員

【授課方式】

1、專題講解

2、分組討論

3、案例分享

4、情境模擬

5、視頻賞析

6、測試與練習(xí)

7、游戲互動

【課程大綱】

第一講 客戶滿意度得以提升的三個理由

一、業(yè)績

1、銷售狀況

2、銷售價格預(yù)期

案例分享

二、溝通效果

1、客戶公司決策層的認可

2、客戶公司職能部門對接人的好評

3、客戶公司基層服務(wù)人員的尊重

案例分享

三、服務(wù)拓展

1、培訓(xùn)和提升你的客戶

2、令客戶的客戶感到滿足

案例分享/分組討論

第二講 客戶服務(wù)中中高層管理者的角色意識

一、角色定位

1、角色定位的概念

2、中高層管理者角色定位

案例分享

二、客戶服務(wù)工作中角色提升訓(xùn)練

1、如何辨析客戶的痛點

2、如何讓客戶認可你的專業(yè)度

3、如何應(yīng)對開發(fā)商不斷提高的期望

4、如何掌握工作對話的主動權(quán)

案例分享

第三講 如何打造一支高效營銷團隊

一、置業(yè)顧問的培養(yǎng)和管理

1、置業(yè)顧問的錄用和培訓(xùn)

2、激發(fā)90后員工的工作熱情

3、有背景的員工如何管理

情境模擬/案例分享/游戲互動

二、團隊協(xié)作能力訓(xùn)練

1、房地產(chǎn)銷售團隊的獨有特性

2、如何降低員工流失率，維護銷售團隊的穩(wěn)定

3、團隊管理挑戰(zhàn)性問題的三個維度

4、團隊協(xié)作水平評價

5、團隊管理者能力傾向測驗

分組討論/案例分享/測試與練習(xí)

三、狼性團隊中，管理者“王者”意識的鍛造

1、頭狼意識

2、目標(biāo)意識

3、協(xié)調(diào)意識

4、轉(zhuǎn)換意識

5、感恩意識

案例分享

第四講 中高層管理者的自我提升訓(xùn)練

一、自我管理

1、我的長處是什么

2、我的工作方式是怎樣的

3、我的價值觀是什么

4、我屬于何處

5、我該做什么貢獻

分組討論/測試與練習(xí)

二、客戶服務(wù)中的溝通原則

1、溝通首先是對事不對人

2、掌握溝通中的聆聽技巧

3、捕捉溝通的核心問題

4、解讀和消除溝通障礙

5、把人搞定

案例分享/游戲互動

三、溝通關(guān)鍵時刻

1、什么是關(guān)鍵時刻

2、與合作單位溝通的關(guān)鍵時刻分析

3、確保溝通順暢的5個關(guān)鍵時刻

分組討論

四、洞察人性的雙贏溝通訓(xùn)練

1、DISC——人類行為語言探源

1）認識不等于了解

2）管理付出還是激發(fā)投入

2、如何提升對人的敏感度

3、DISC行為風(fēng)格理論的兩個基礎(chǔ)

1）根據(jù)人的行為的傾向性進行預(yù)測，管理就是預(yù)測

2）用科學(xué)的方法解讀不同的行為風(fēng)格

4、DISC行為風(fēng)格理論的兩個維度

1）關(guān)注事還是關(guān)注人

2）直接（行動快）還是間接（行動慢）

5、DISC矩陣和不同特質(zhì)人的行為分析

案例分析/視頻賞析/測試與練習(xí)

第五講 中高層管理者時間管理的重要性

一、時間管理現(xiàn)狀

1、浪費我們時間和精力的事

2、令我們時間失控的兩個原因

3、沒時間的本質(zhì)

測試與練習(xí)/案例分享

二、時間管理概述

1、時間管理的定義

2、時間管理的目的

3、時間管理的重要性

測試與練習(xí)/案例分享

三、時間管理能力提升訓(xùn)練

1、長時間工作的原因

2、時間管理的自我評估

3、時間管理四象限

4、時間投資的三大規(guī)律

案例分享/測試與練習(xí)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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